Op de Russische markt, en niet alleen (ook in Wit-Rusland, Kazachstan, Oekraïne, Armenië), ontwikkelt zich de Edosha-ketenhypermarkt voor producten. Feedback van dankbare klanten van dit bedrijf is niet ongewoon op internet. Ondertussen is haar leeftijd slechts 2 jaar oud. Niettemin trekt de internetbron "Yedoshi" kopers aan met dezelfde intensiteit als de bekende "netwerkbizon" (die al 20 jaar op de Russische markt werkt). Wat is het geheim van zo'n succes? Waarschijnlijk in het management, hij is puur Russisch.
Trouwens, in tegenstelling tot veel netwerkbedrijven in Moskou, werd Edosha ingezet. St. Petersburg, metrostation Moskovskaya, straat Naberezhnaya Obvodny Kanal, huizen 134-138 (even nummers), gebouw 425, letter A, kamer 121 H, kantoor. Nr. 197 is het wettelijke adres van het hoofdkantoor.
Bedrijfsvoorzitter
Vladimir Soloshenko is geen beginner in zaken, hij had een diamantniveau als netwerker en ervaring in het organiseren van naamloze vennootschappen. Hij is professioneel, sociaal en goed thuis in de nuances van MLM. Hij slaagde erin om zijn individuele woord te zeggen in de netwerkbusiness: hij creëerde een krachtig project in Rusland, dat werdinternationaal - een winkelketen "Edosha", gebaseerd op voedingsproducten met een redelijke houdbaarheid.
Edoshi Development Dynamics
In feite is zijn nageslacht een hybride van een effectief groothandels- en kleinhandelsbedrijf met een "motor" erin geïnstalleerd - MLM. Het management is organisatorisch doordacht: de samenstelling van sets wordt aangepast en de verkoop wordt voorspeld (door het aantal partners en hun gemiddelde toename), de voorraad wordt duidelijk bewaakt. Als een uitgebreide regionale vertegenwoordiging een winkel of een winstgevende voedselproductie wil openen, is de positie van het centrale kantoor traditioneel bevestigend: alstublieft (waarom niet serieuze mensen helpen?). Bovendien zal het centrum een schouder aan schouder aan dergelijke partners verlenen en de helft van de kapitaalkosten op zich nemen. Zoals u kunt zien, is het project "Edosha" economisch verantwoord, creatief en competent.
Wordstat-statistiekenrecensies over dit project zijn ondubbelzinnig en beknopt: het snelstgroeiende project op de Russische markt. Als in december 2013 75.000 mensen per dag naar de site van het directe verkoopbedrijf van Edoshi gingen, dan in april 2014 - al 120.000 mensen. En dit is al het niveau van Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Productbasis van een direct-sellingbedrijf
De belangrijkste weddenschap in dit bedrijf wordt gemaakt door de oprichters op het echte product - eten. Die. voor goederen met een inelastische vraag (alle mensen zijn elke dag voedselconsumenten). Bovendien werd er direct een strenge eis gesteld aan leveranciers: alleen kwalitatief hoogwaardige producten. Dus door middel van fundamenteledocumentatie voorziet al in het behalen van concurrentievoordelen. Er is maar één criterium: alleen de hoogste kwaliteit, het meest gekocht volgens het criterium "Ik zou het zelf kopen". Bovendien zijn er in elke stad vrij veel personeel voor zo'n bedrijf, die de markt en de situatie kennen. Wat geeft zulke mensen "Edosha"?
Recensies van bestaande traditionele handelaren die professionele concurrentie voelden van de partners van het bedrijf in kwestie, wijzen op de mogelijkheid van zelfrealisatie!
Structuurontwikkeling
Deze internethypermarkt "Edosha" (die hem onderscheidt van andere directe verkoopbedrijven) is niet strikt gebonden aan de merkproducten van bepaalde bedrijven die zichzelf op de markt promoten. Zijn specialiteit is in principe kwalitatief goede producten. Dit is een uiterst flexibele, en dus kansrijke aanpak, verwoord in de film van de grote Gaidai (“Kijk breder naar vragen, maar zachter naar mensen”). Concurrenten begrijpen de belofte van dergelijke opvattingen en schreeuwen in paniek: "Edosha is een scheiding!" (we hebben een methode van zwarte PR getest).
Waarom zijn ze zo nerveus? Maar omdat de regiokantoren van de betreffende hypermarkt een universeel instrument in handen hebben gekregen (ze willen lokaal werken met de daar aanwezige groothandels - alsjeblieft, er is een mogelijkheid om de productie van halffabrikaten lokaal te ontwikkelen - alsjeblieft). Trouwens, zo'n geval verandert al in een belangrijke "productiesector" van de hypermarkt. De productiemedewerkers van Yedoshi bevinden zich ook in een gecentraliseerde structuur, en het is gemakkelijker voor hen om ermee om te gaantoezichthoudende autoriteiten, aangezien advocaten van het hoofdkantoor van de onderneming een handje zullen helpen bij bepaalde kwesties. Zo'n zinvolle onderneming is nog een reden voor concurrenten om te roepen: "Edosha is oplichterij!"
Het is de moeite waard om afzonderlijk te benadrukken dat, om snel te kunnen reageren op de constructieve voorstellen van zakenmensen in het veld, het centrale kantoor van Yedoshi hen niet alleen zijn eigen omhulsel en software geeft, maar ook helpt om kapitaalinvesteringen te doen. Denk daarom voor jezelf, "Edosha" - een scheiding of niet.
Handelsnetwerk
Edosha functioneert niet als een enkele transactie op internet (dit wordt hieronder besproken). We hebben de productieafdelingen al genoemd. Laten we het eerst hebben over hoe winkels als zaden van MLM ontspruiten onder de vleugels van dit bedrijf.
Een slank algoritme werkt. Ten eerste wordt het juiste volume partnerregistratie gevormd in de regio (onder druk van de MLM-engine). Partners zorgen voor een stabiele omzet door regelmatig standaard merksets in te kopen (zie tabel 2 voor hun inhoud). Bij het bereiken van een maandelijkse omzet van 0,5 miljoen roebel, wordt de Edosha-winkelketen aangevuld met een nieuwe bedrijfswinkel. Een constituerende vergadering van aandeelhouders wordt bijeengeroepen om een CJSC te vormen, documenten worden opgemaakt en registratie wordt uitgevoerd. Ziet dat er niet logisch uit?
Partners "in het veld" krijgen de juiste schriftelijke toestemming voor een dergelijke stap. Ten eerste, en dit is natuurlijk, werd een winkel opgericht in de regio van het hoofdkantoor - in St. Petersburg (dit is een fundamenteel structureel moment). De eerste regionale winkel van het bedrijf werd geopend in Nizjni Novgorod. Trouwens,Beste lezers, u kunt zelf de toespraak van Vladimir Soloshenko over dit onderwerp gemakkelijk terugvinden op internet. Verder werden onder gunstige voorwaarden bedrijfswinkels geopend in verschillende regio's. (zie tabel 1)
Plaatsplaats |
Edosha-winkels - adressen |
| Bryansk | Bezhitskaya straat, huis 7 |
| Vladivostok | Chasovitina-straat, 17 A |
| Volga | Mira straat, 53 w |
| Vologda | M altseva straat, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh-straat, 89 A |
| Izjevsk | Udmurtskaya straat, huis 214 |
| Kazan | Gafuri straat, gebouw 50 |
| Kirov | Gerzenstraat, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostojevski-straat (werkt in testmodus) |
| Nizjni Novgorod | Kultury straat, gebouw 112 |
| Novosibirsk | Pisareva straat, 60 (testmodus) |
| Omsk | Yeniseiskaya-straat, gebouw 1 |
| Adelaar | Komsomolskaya straat, huis 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya straat, gebouw 5 |
| Samara | Revolutionaire straat, huis 155 |
| St. Petersburg | Tipanova straat, gebouw 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya straat, huis 25 |
| Tsjerkessk | 321 Oktyabrskaya-straat |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Laten we eraan toevoegen dat de Edosha-winkelketen dynamisch groeit. Dit jaar is aanvulling gepland ten koste van winkels in de republieken en GOS-landen: Wit-Rusland, Oekraïne, Kazachstan, Armenië.
Internetsectorbedrijf
En toch bedient het bedrijf een groter gebied van Rusland in de regio's, zowel als een online winkel voor de levering van kruidenierswaren en industriële goederen, en als hoogwaardige keuken, het leveren van zelfgemaakte gekookte gerechten op kantoor of naar het huis van de klant.
Edosha biedt een breed scala aan producten. De online winkel bedient consumenten (we hebben het over "eenvoudige" kopers van de goederen van het bedrijf, dat wil zeggen degenen die zijn bedrijf niet opbouwen) die een plastic merkkaart hebben gekocht. De prijs is 50 roebel. U kunt goederen direct op de website bestellen of door te bellen met de regionale vertegenwoordiging. Uw bestelling wordt tussen 10:00 uur en 23:00 uur verwacht. De bestelling wordt snel genoeg geleverd - van 40 minuten tot anderhalf uur. Dit wordt gebruikt door veel kantoren, organiseren met de hulp van"Eet je eten. Levering van bestellingen van meer dan 700 roebel is gratis. St. Petersburg heeft ook een systeem van kortingen voor levering binnen de ringweg.
Wie geeft er de voorkeur aan "lui winkelen" door simpelweg de Edosha-website op zijn pc te openen? Een online winkel is gunstig voor zakenmensen; moeders "verbonden" met jonge kinderen; gepensioneerden die het fysiek moeilijk vinden om persoonlijk aankopen te doen; mensen die tijdgebrek hebben.
Nieuwkomer Partner
Een nieuwe partner van het bedrijf koopt een kaart van de sponsor voor 100 roebel en vult het door hem overhandigde registratieblad in (dat wordt geleid door het wervingsbedrijf "Edosha"). Registratie bestaat uit het vastleggen van partnerinformatie (volledige naam, paspoort, adres, registratiebladnummer) in de informatiebank van de website van het bedrijf in combinatie met het registratienummer van de sponsor.
Dus, volgens de beschouwde nieuwe klant, houdt de site rekening met de niveaus volgens "zijn branche" (de nieuwe partner van het bedrijf is het eerste niveau, de sponsor is het tweede niveau). Tegelijkertijd moet de rekruut onmiddellijk een aankoop doen voor 3.500 roebel.
Na registratie en partner worden, kan deze rekruut andere (nieuwe) partners voor het bedrijf aantrekken. Dat wil zeggen, er vindt een metamorfose plaats: van beginner naar sponsor. Hoe actiever hij zal aantrekken, hoe hoger zijn niveau zal zijn. Dit is hoe het Edosha-netwerk wordt gevormd.
Bij dergelijke activiteiten moet de partner van het bedrijf zich niet concentreren op de "mechanische" aankoop - de verkoop van sets, die tevreden zijn met slechts een kleinhandelsmarge, maar in feite op MLM. Dat wil zeggen, in het laatste gevalgerichte verkoop van kaarten aan partners en inspanningen om het bestaande netwerk op meerdere niveaus te onderhouden.
Bonuswinst
Met welke motivatie wordt hierbij rekening gehouden? Elk niveau van de gebouwde tak ontvangt bonuswinst uit de aankoop van hun sets en goederen die zijn gekocht door de partners van het bedrijf dat door hen is aangetrokken. Volgens de regels van het bedrijf heeft een volledig gevormde tak zeven niveaus eronder.
De bonuswinst van een persoon hangt af van het niveau waarop hij of zij zich bevindt. Het eerste niveau krijgt 1%, het tweede - 2%, enz… het zevende - 7%. Om hoofd van een filiaal te worden, of, in zakelijk jargon, "sluit de directeur", heb je een filiaal van 142 mensen nodig. Daarin wordt 28% van de kosten van alle goederen die door het filiaal worden gekocht, gedistribueerd. Goede winstgevendheid vastgelegd door het systeem!
Hogere niveaus van MLM-carrière "Edoshi"
Nadat hij de rang van directeur heeft bereikt, verhoogt de Edosha-partner zijn bonusinkomen met één positie, d.w.z. hij krijgt 2% van het aankoopbedrag van het hoogste niveau en 7% van het eerste niveau. In totaal ontvangt hij een inkomen van 35%.
Het zou meteen moeten worden herkend - niet iedereen slaagt. U zult het er echter mee eens zijn dat dit een goede stimulans is. De directeur, die zijn status heeft bereikt (met één filiaal), "vergroot de filialen" nog meer. Bovendien groeien ze 'in de diepte'. Vertegenwoordigers van het “onderliggende” niveau bouwen zelf de “zeven verdiepingen tellende piramide” op en worden zo regisseur. Wat voor soort motivatie wordt voorzien voor de “advanced director”? Hij, die op deze manier twee regisseurs heeft "gegroeid", wordt een "zilveren regisseur", drie - "goud", vier -"saffier", vijf - "smaragd", zes - "diamant". Het bonusrendement van senior bestuurders bestaat uit 2% van de omzet van ondergeschikte bestuurders, alsmede 1% van de gehele downstream-structuur. Bovendien ontvangen bestuurders een eenmalige bonus voor de behaalde status: van 60.000 roebel voor een zilveren status tot 180.000 roebel voor een diamanten status.
MLM Startpunt - Productbundels
Directeurschap is de feestelijke kant van het bedrijf. En elke dag is een reeks producten. We zullen over hen praten. Dit netwerkbedrijf werft partners door ze te registreren en de mogelijkheid te bieden voor gecentraliseerde boekhouding, het ontvangen van fondsen.
Specificatie - de verkoop van voedingsproducten vereenvoudigt het zakendoen: kopers hebben geen presentaties nodig, alleen kwaliteitsgoederen. De prijs hiervoor wordt bepaald door vertegenwoordigingen van de hypermarkt Edosha die concurrerend zijn voor deze regio. Klantbeoordelingen, regionale verkooppraktijken - met al deze factoren wordt rekening gehouden. De opgebouwde handelsvergoeding, zoals de MLM werkt, vormt zowel winst uit de verkoop als bonussen die worden verdeeld volgens het piramideprincipe.
Het systeem van zogenaamde "kant-en-klare sets" is gekalibreerd op een enkele prijs voor de huidige 11 sets: 3000 roebel. voor een set producten plus 300 roebel. - voor levering. U kunt de geschatte samenstelling van de kits van het directe verkoopbedrijf van Edosha per 10 mei 2014 in Tabel 2 zien. Elk product is van bekende hoge kwaliteit. Terwijl we een opmerking aan de tabel toevoegen,onder uw aandacht gebracht om de sets van "Edoshi" in een enigszins vereenvoudigde vorm te verminderen, waarbij sommige generieke producten (bijvoorbeeld granen) worden teruggebracht tot één item "granen zijn anders".
Sets geldig op 2014-10-05 |
Edosha-producten |
| Snelstart (set 1) | Plastic kaart "Edosha" (40); registratieblad (40); reclameboekje (2); reclamekalender (40); flyers (200). |
| Binnenkort geopend (set 2) | Plastic kaart "Edosha" (35); registratieblad (35); reclameboekje (2); reclamekalender (35); reclamefolders (200); folders met reclame voor "Nieuwe winkel" (100); flyers met reclame voor "Nieuwjaar" (100); flyers voor Vrouwendag (100). |
| Schone zaken (set 3) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100); verschillende papieren servetten (5); wattenstaafjes AMRA (200); vloeibare zeep SAFEGUARD (1); tandenborstel ORAL_B (1); tandpasta Blend-a-med verschillende (2); zeep SAFEGUARD en CAMAY (elk 2 verschillende); papieren handdoeken (1); toiletpapier (3), poeder ARIEL machine (1); vloeibare FAIRY voor de afwas (2); JUISTE vloeistof voor oppervlak (een); reinigingspoeder "Pemoksol" (1); keukensponzen (10). |
| Heerlijke zaak (set 4) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje "Bedrijf Edosha" (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100); ingeblikt voedsel (ham, olijven, olijven, erwten, maïs, varkenstongen, kabeljauwlever, sprot, ananas, abrikozen - elk 1 blik); verpakking (zwarte thee, groene thee, ketchup, pomelo, grote rozijnen, middelgrote rozijnen, walnoten, pistachenoten, gedroogde abrikozen, zaden, cacao, koffie - elk 1 pakje), kristalsuiker (1800 g). |
| Nuttige zaken (set 5) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100); verschillende croissants (3 pakken); verschillende bonen (2 blikjes); erwten, maïs, zwarte thee, verschillende pasta's (4); verschillende vlokken (4); verschillende granen (7); verpakking (walnoot, rozijnen, gedroogde abrikoos, pomelo - 1 st.); suiker 1800 |
| Eenvoudig zakelijk (set 6) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender "Bedrijf Edosha" (20); reclamefolders (100); ingeblikt voedsel (makreel, roze zalm, sprot, groene olijven, zwarte olijven, groene erwten - elk 1 blik); caramel verschillende 3 pack.; bloem 2kg; zonnebloemolie 2 flessen; ander toiletpapier - 2 stuks; servetten (1); pakketten (verpakte koekjes, chocoladekoekjes, ontbijtgranen - elk 1 pakket); verschillende chocoladereep - 2 stuks; verschillende granen - 6; koffie, zout, verschillende pasta - 5; kristalsuiker 1800 |
| Visbedrijf (set 9) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100); ingeblikt voedsel (elk 2 stuks - roze zalm, makreel, sardinella, kabeljauwlever, sprot, tonijnboter, tonijnsap, makreel); sardine - 1 blikje; zonnebloemolie -1 fles; maïsolie 1 fles; verschillende granen - 4; verschillende pasta - 5; gejodeerd zout - 5; kristalsuiker - 1800 |
| Familiebedrijf (set nr. 10) | Plastic kaart "Edosha Hypermarket" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100), vloeibare FAIRY anders voor gebruiksvoorwerpen (2); shampoo GARNIER (1); crème-zeep "FALCON" (1); douchegel "FALCON" - (1); papieren zakdoeken (10); tandpasta Blend-a-med (1); zeep SAFEGUARD diversen (2); verschillende damespads (2); keukensponzen (1); verschillende papieren servetten (5); verschillende tandpasta (2); tandenborstel ORAL_B (1); wattenschijfjes (1); poeder DOSIA-machine (1). |
| Home Universal (Set 11) | Diverse cookies (2); wafels (1); snoep (3); thee (1); koffie (1); suiker 900 gram; verschillende pasta's (5); verschillende granen (5); ingeblikt voedsel (gezouten komkommers, bonen, erwten, maïs, ham, varkenstongen, varkensvlees, rundvlees, roze zalm, sprot, kabeljauwlever - elk 1 blik); zonnebloemolie (1); gejodeerd zout (1); verschillende papieren servetten (2); zakdoeken (1); Blend-a-med tandpasta (1); wasvloeistof JUISTE (1); vloeibare FAIRY voor gerechten (1); keukensponzen (1); wattenschijfjes (1); wattenstaafjes (1); servetten anders(2); zeep anders (4); toiletpapier (1); papieren handdoeken (1). |
| Zelfgemaakt vlees (set 12) | Granen anders (10); verschillende pasta (3); kristalsuiker 900 g; zonnebloemolie (1); ingeblikt voedsel (ontpitte olijven, champignons, maïs, erwten, ketchup, varkenstongen - elk 1 blikje); ingeblikt voedsel (olijven met een bot, gestoofde ham, varkensham, rundvlees; ganzenvlees, eendenvlees, kalkoenvlees, gestoofd varkensvlees - 2 blikken elk; ingeblikt voedsel (gestoofd rundvlees, gestoofd varkensvlees - elk 3); havermout (1 pak.) |
| Zoete zaken (set 8) | Plastic kaart "Edosha" (20); registratieblad (20); reclameboekje (1); reclamekalender (20); reclamefolders (100); kristalsuiker (2000 g); verschillende koffie (3); verschillende thee (2); verschillende chocoladesnoepjes (8); wafelcake (1); toetje (1); Suiker Kwekerij Koekjes (1). |
Conclusie
Het lijdt geen twijfel dat Edosha LLC een aanzienlijk ontwikkelingspotentieel vertoont. Activiteiten op het gebied van MLM vereisen echter specifieke professionele vaardigheden. Niet iedereen slaagt. Daarom moet je geen aandacht besteden aan het gemopper in de recensies van de verliezers die beweren dat het niveau van de regisseur praktisch onmogelijk is. De praktijk van een groeiend netwerk suggereert immers anders.
Dit directe verkoopbedrijf heeft een mooie toekomst dankzij zijn filosofie van flexibele productoriëntatie en afwijzing van dogma's in het ontwerp van de bedrijfsstructuur.
