Virale marketing heeft niets met virussen te maken. Het is zelfs moeilijk om het reclame te noemen, eerder een complex van verschillende technieken. Het belangrijkste doel van het product is om een reactie van het publiek op te roepen, de interesse van de gebruiker te vergroten en te motiveren om een product of dienst te kopen. Overweeg voorbeelden van virale advertenties, de kenmerken, variëteiten en effectiviteit ervan.
Wat is een virale promotie?
In een tijd dat er nog geen internet was, werd nieuws over goederen, producten, bedrijven of diensten via mond-tot-mondreclame doorgegeven. Het is dit principe dat wordt gebruikt in een gebied als virale marketing. Maar het proces is ingewikkelder, omdat het de creatie van een specifieke strategie vereist die gericht is op een specifieke doelgroep, evenals een professionele aanpak.
Om het simpel te zeggen, virale reclame op internet is een mix van reclame- en marketingbewegingen die door bedrijven worden gebruikt om de bekendheid van een merk, product ofeen bepaalde dienst. Aan de ene kant ziet het er eenvoudig uit, je hoeft alleen maar een persoon te interesseren. Maar om dit te doen, moet er enorm veel werk worden verzet om de trends van de moderne markt te bestuderen, evenals de doelen en stemming van gebruikers.
De essentie van virale marketing is dat informatie vrijwillig van de ene persoon naar de andere wordt overgedragen. Zo wordt de betrokkenheid en het belang van zoveel mogelijk mensen bij een product, bedrijf of dienst bereikt. Reclame, die gevuld is met media en internet, wordt aan mensen opgelegd en is erg vermoeiend, zo'n effect zou de virale overdracht van informatie niet moeten hebben.
Virale reclame a priori moet op een natuurlijke manier worden en worden waargenomen door de doelgroep. Het wordt op verschillende gebieden gebruikt. Meestal verspreid via internet, sociale netwerken en online games. Zijn belangrijkste taak is creativiteit, de uniciteit van het idee, de natuurlijkheid van het overbrengen van informatie om een persoon aan te moedigen vrijwillig te delen wat ze hebben gezien of gelezen.
Virale marketing: kunstmatig of natuurlijk?
Virale advertenties in de browser zijn onopvallend maar zeer betrokken. Op zich is dit fenomeen natuurlijk, maar het wordt toegepast met bepaalde vaardigheden en capaciteiten, dat wil zeggen, het wordt kunstmatig gecreëerd. Hoewel zeer effectief, is virale marketing, mits correct uitgevoerd, de goedkoopste manier om reclame te maken voor een merk, product of dienst.
Makenvirale reclame vereist geen grote fondsen, u hoeft alleen in staat te zijn en te weten hoe u informatie correct aan een specifieke doelgroep kunt overbrengen. Mensen hebben de neiging om niet te geloven in advertenties die gevuld zijn met internet en de media, maar in mensen, dat wil zeggen, een persoonlijke aanbeveling van een bekende gebruiker.
Voordelen van impactvolle virale marketing:
- een groot aantal gebruikers online betrekken;
- lage kosten vergeleken met conventionele reclame;
- het vergroten van de bekendheid van een bedrijf, product of dienst;
- individuele benadering of persoonlijk beroep op de gebruiker.
Om effectiviteit van virale advertenties te bereiken, is het de moeite waard om het zorgvuldig te plannen, bepaalde tactieken en strategieën te ontwikkelen en creatief te denken.
Toepassingsgebied
Vandaag de dag worden virale advertenties (hieronder worden voorbeelden gegeven) gebruikt door bijna alle wereldwijde merken, bedrijven en bedrijven, ongeacht hun werkterrein. De gebruiker ziet het niet als een traditionele advertentie, maar eerder als een aanbeveling of advies van een bekende.
De belangrijkste taak van bedrijven in dit geval is om zo'n unieke inhoud te maken dat mensen deze met hun vrienden willen delen. Daarom is het belangrijkste bij het maken van een virale promotie niet een product, dienst of merk, maar de inhoud van de inhoud. Meestal gebruiken bedrijven audio-, foto- en videomateriaal als virale marketing, minder vaak informatieve teksten, nieuws of flashmobs. Het is belangrijk om bepaalde emoties bij een persoon op te roepen, en bij voorkeur positieve.
Variaties van virale marketing
Kijkend naar voorbeelden van virale reclame op internet, ongeacht het mechanisme dat is gebruikt om het te maken, kan het in verschillende typen worden onderverdeeld.
Soorten virale marketing:
- pass-along (pass) - ziet eruit als een informatief bericht, maar wordt niet vaak gebruikt (grappige video's die door meer gebruikers worden gedeeld, worden beter waargenomen);
- incentivised viral (incentive) - er wordt een bepaalde beloning verwacht voor de verspreiding van informatie over een product, product of dienst (een kostbare maar effectieve methode) - een succesvol voorbeeld van dit type virale reclame werd door Unilever aangetoond aan Dove-zeep promoten (aan de vrouw die de kortingsbon heeft meegebracht, kunt u de adressen opgeven van verschillende van uw vriendinnen, die zeep gratis als cadeau hebben gekregen), waardoor het aantal verkopen met 10% is gestegen;
- undercover (geheim) is een effectieve maar complexe vorm van virale marketing, omdat het een "onderzoekseffect" impliceert (een levendig voorbeeld werd aangetoond door de website life.ru, die een maand voor de opening gebruikers aanmoedigde om erover te discussiëren en erin geïnteresseerd te zijn door een slogan op billboards te plaatsen "het leven is hier in volle gang");
- buzz (geruchten) is geen erg correcte methode die wordt gebruikt om koste wat kost de aandacht te trekken (Hollywood-sterren zijn voorbeelden van dergelijke virale marketing, die probeert de populariteit te vergroten of het aantal fans niet te verliezen).
Voors en tegens
Virale reclame heeft een aantal voor- en nadelen die u moet evalueren voordat u zich bezighoudt met dit soort promotie van uw goederen, diensten of merk.
Voors:
- aanzienlijke kostenbesparingen - informatie wordt van persoon tot persoon doorgegeven, u hoeft geen geld uit te geven aan het distribueren van materialen;
- vorming van een positieve houding door het effect van onopvallendheid;
- onbeperkte duur - virale marketing heeft geen vervaldatum, product- of merkreclame kan jarenlang van eigenaar veranderen door verwijzingen;
- emotionele component - het product of product dat de gebruiker deelt, veroorzaakt een bepaalde emotie bij de gebruiker (meestal positief).
Ondanks de voor de hand liggende voordelen, zijn er ook nadelen. Geen enkele professional kan 100% garanderen dat virale advertenties succesvol zullen zijn. Je kunt de resultaten niet eens voorzichtig voorspellen. Het is nogal moeilijk om gebruikersgedrag te voorspellen.
De nadelen zijn onder meer de kosten van virale marketing. Het is niet genoeg om met een goed idee te komen, het is belangrijk om het tot leven te brengen. En het is beter om hiervoor de diensten van professionals te gebruiken, waarvan de kosten voor het bedrijf hoog kunnen zijn.
Hoe te beginnen?
Virale marketing wordt in fasen uitgevoerd. Afgaande op de voorbeelden van virale advertenties van internationale bedrijven, hebben ze fantastisch werk geleverd vóór de lancering.
Stappen voor het maken van een viraleen product, dienst of bedrijf promoten:
- Doelgroepanalyse.
- Een strategie ontwikkelen en content presenteren. Het is belangrijk om de stof hier in detail uit te werken.
- Verspreiding van informatie. Het is belangrijk om niet alleen nieuwe gebruikers aan te trekken, maar ook om de klanten van het bedrijf aan te moedigen een nieuwe aankoop te doen of een dienst te bestellen.
- Controle en monitoring. Mogelijk via feedback.
- Evaluatie. De marketeer moet de klant berekenen en informatie verstrekken over het aantal weergaven, demografische gegevens van het publiek, de piekgebruikersactiviteit, evenals het aantal en de kwaliteit van de reacties.
Het is belangrijk om te begrijpen dat schandalen, shock, humor en "schattige" dieren veel voorkomen op internet. Dit zijn de factoren die bepaalde emoties bij mensen veroorzaken.
Voorbeelden van succesvolle virale advertenties
Het is onmogelijk om het fenomeen virale marketing te begrijpen zonder voorbeelden. Alleen zij laten duidelijk zien wat en hoe marketeers gebruiken om de naamsbekendheid te vergroten en om hun producten op de markt te promoten.
Beste voorbeelden van virale advertenties:
Halo Top (ijsmachine)
Hoewel de meeste bedrijven het product positioneren als een traktatie voor het hele gezin, besloot het merk de dystopie te verwijderen. In de video voedt de robot een bejaarde vrouw met ijs en zijn de woorden te horen: "Degenen die je dierbaar zijn, zijn er niet meer, er is alleen maar ijs." Dit veroorzaakte een storm van emoties onder gebruikers en de video verspreidde zich snel over het netwerk, omdat het merkbaar afstak tegen de achtergrond van grijsen dezelfde massa. De ijsverkoop van het bedrijf is exponentieel gegroeid.
Kentucky for Kentucky merk (diverse producten)
Voorheen produceerde en leverde het bedrijf zijn producten alleen in de staat Kentucky (Amerika), maar op een dag adverteerden ze in een groot tijdschrift, waarbij ze een kleine grammaticale fout maakten. Ondanks het feit dat de fout opzettelijk was gemaakt, werd het merk in heel Amerika besproken, wat het bedrijf hielp om de grenzen van één staat te overschrijden en niet alleen de erkenning, maar ook het aantal kopers te vergroten.
Zwaartekrachtdeken
Het bedrijf produceert zware dekens, met een gewicht van zeven tot elf kg. In hun commercial spraken ze niet over de kenmerken van het product, maar doken ze in wetenschappelijke feiten en statistieken. Ze verzamelden verklaringen en gegevens van wetenschappers die hebben bewezen dat verzwaringsdekens stress en slapeloosheid kunnen verminderen. Het merk gebruikte dit in hun video zonder droge feiten en saaie statistieken.
Voorbeelden van originele marketing
Soms, te oordelen naar de voorbeelden van grote bedrijven, is virale reclame misschien niet helemaal standaard, wat in de eerste plaats spreekt over de creativiteit van de maker.
Om het merk Russian Vodka in het buitenland te promoten, werd gebruikers van sociale netwerken aangeboden om Russische roulette te spelen en ofwel een reis naar Rusland te winnen of hun account te sluiten. Om te beginnen moet een persoon drie vrienden uitnodigen op de website van het bedrijf en vervolgens "Russische roulette" spelen op een elektronische trommel. Natuurlijk was niemand verplicht zijn pagina te sluiten, maar volgens de voorwaarden was het noodzakelijk om op zijn minst een afscheidsinscriptie achter te laten inlint om een fles alcoholische drank cadeau te doen.
Het bedrijf maakt niet bekend hoeveel populariteit en merkbekendheid door deze virale marketing is toegenomen bij buitenlandse consumenten. Het is alleen bekend dat deze advertentie een voorbeeld is van originele oplossingen.
Conclusie
Om virale marketing te gebruiken en een goed rendement te behalen, moet je het zorgvuldig plannen en over alle details nadenken. U kunt veel winst halen uit de virale promotie van goederen, hoewel het vóór de implementatie onmogelijk is om met 100% garantie te zeggen of de reclame succesvol zal zijn.
