In de wereld van vandaag speelt marketing een zeer belangrijke rol in elk denkbaar bedrijf. Als je wilt dat je bedrijf succesvol is, zul je serieus moeten nadenken over welke marketingstrategie je moet kiezen. Maar er zijn enorm veel van deze strategieën, dus een keuze maken is niet zo eenvoudig. Om het gemakkelijker te maken, zal dit artikel het hebben over een van de meest effectieve, maar tegelijkertijd de moeilijkste marketingmethoden. Bedenk onmiddellijk dat je, om het te gebruiken, bepaalde karaktereigenschappen moet hebben en bereid moet zijn om constant te verbeteren in wat je doet. Zoals u al begrijpt, zullen we het hebben over agressieve marketing. Wat het is? Hoe verschilt dergelijke marketing van zacht of passief? Waarom is het zo moeilijk om te leren en te gebruiken? Agressieve marketing is een hele filosofie die indrukwekkende vaardigheden en serieuze inspanningen van u vereist, maar in ruil daarvoor een ongelooflijk resultaat geeft.
Wat is dit?
Dus allereerst moet je natuurlijk uitzoeken wat agressieve marketing is. Op het eerste gezicht lijkt het misschien dat hier niets ingewikkelds aan is. Het principe is vrij eenvoudig: je moet de voorschriften van Julius Caesar volgen, die:zei dat je moet komen, zien en winnen. Hetzelfde moet gebeuren in het kader van agressieve marketing, wat inhoudt dat er geen lange onderhandelingen nodig zijn, pogingen om een potentiële klant geleidelijk in uw richting te drijven, hem voor zich te winnen, enzovoort. Agressieve marketing gaat ervan uit dat je alles snel, scherp en efficiënt doet. Dienovereenkomstig is het doel van dergelijke marketing om snel en duidelijk het gewenste resultaat te krijgen, dat niet kan worden verkregen als u voorzichtiger handelt.
Kenmerken van agressieve marketing
Of je het nu hebt over retail, groothandel of agressieve netwerkmarketing, de kenmerken van deze aanpak blijven meestal hetzelfde. Ten eerste kan het in absoluut elke richting worden gebruikt, omdat het altijd resultaten geeft als een ervaren marketeer ermee bezig is. Ten tweede is het verkoopproces veel subtieler en ongebruikelijker dan in elk ander geval, dus de hand van een echte professional is nodig om succesvol te zijn. Dienovereenkomstig groeit van hieruit het feit dat de meeste marketeers niet kunnen omgaan met agressieve marketing. Feit is dat deze vorm van marketing alle zwakke punten van een specialist aan het licht brengt, die tijdens onderhandelingen op de lange termijn verborgen kunnen blijven. Daarom moet een marketeer de hoogste kwalificaties hebben en competent kunnen handelen in de meest noodsituaties. Zoals je kunt zien, werken agressieve marketingmethoden alleen als de marketeer een echte iseen professional in zijn vakgebied.
Gebruik in de praktijk
Er kan veel worden gezegd over agressieve marketing, maar het is meteen de moeite waard om op te merken dat het in de moderne wereld in de realiteit zelden wordt gebruikt. De redenen waarom dit gebeurt, zijn hierboven al beschreven.
Deze methode is buitengewoon complex en als deze zonder de juiste vaardigheden wordt gebruikt, kan ze alleen maar tot negatieve resultaten leiden. Maar dit betekent niet dat er helemaal niemand agressieve marketing toepast. Voorbeelden hiervan zijn zowel in Rusland als in het buitenland te vinden, en in dit artikel zullen de activiteiten van het bedrijf DialogMarket als voorbeeld worden genomen.
Voorbeeld
Veel mensen denken dat DialogMarket een gewoon callcenter is dat standaard virtuele secretaressediensten, technische ondersteuning, enzovoort biedt. Maar in feite gebruiken de medewerkers van dit bedrijf agressieve marketingmethoden en proberen ze daarbij in de kortst mogelijke tijd het optimale resultaat te behalen.
En dit bedrijf is ongelooflijk vaak in staat om dit resultaat te behalen, wat het van de beste kant kenmerkt. Maar waarvoor? Als je de activiteiten van het bedrijf DialogMarket bestudeert, kun je verschillende onderscheidende kenmerken van hun activiteiten identificeren en tegelijkertijd agressieve marketing als zodanig.
Kenmerken en voordelen
Het eerste voordeel van deze aanpak is het werken met een onvoorbereide klant. Wat betekent dit? Dit betekent dat de marketeer in contact staat met klanten die niet klaar waren om hem te ontmoeten. Dienovereenkomstig beha alt hij ongelooflijk succes, omdat hij deze cliënt naar eigen inzicht kan beheersen. Maar in deze situatie is het erg belangrijk om dit te kunnen doen, niet om de klant de kans te geven te begrijpen hoe hij agressieve marketing kan weerstaan. Dat wil zeggen, u moet de cliënt ja laten zeggen voordat hij tijd heeft om tot bezinning te komen en nee te zeggen.
Ten tweede is het grote voordeel dat je het resultaat direct kunt krijgen, wat het leven veel gemakkelijker maakt. U hoeft niet maandenlang te onderhandelen, de klant te overtuigen, opties aan te bieden, met concurrenten te vechten. Deze strategie v alt op door zijn razendsnelle snelheid en als het correct wordt gebruikt, zullen de resultaten verbluffend zijn.
Ten derde is het vermeldenswaard dat deze aanpak zeer onconventioneel is en daarom zo effectief is. Veel klanten verwachten deze aanpak niet en worden het slachtoffer van agressieve marketing. En daarin ligt zijn charme. Tegelijkertijd heeft hij echter ook tekortkomingen, waar je zeker over moet praten.
Flaws
Het grootste nadeel van agressieve marketing is de moeilijkheid van deze methode. Het feit is dat het in dit geval noodzakelijk is om constant te domineren, snel en zelfverzekerd te handelen, en als je personage niet het vermogen heeft om op deze manier te handelen, danje zult geen agressieve marketing kunnen gebruiken, zelfs als je een echte sales- en promotieprofessional bent.
De instrumenten van agressieve marketing zijn dominantie, starheid en snelheid, en zonder deze zul je niet slagen, dus kies in dit geval voor zachtere vormen van promotie.
Efficiëntie
Als je Spelstra's boek over agressieve marketing leest, zul je snel beseffen hoe effectief het is. Los daarvan is het vermeldenswaard dat dit type marketing ideaal is voor verkoop, aangezien 44 procent van de succesvolle gevallen op dit gebied v alt. U kunt ook geweldige resultaten behalen op het gebied van reclame en branding, maar tegelijkertijd moet u de kenmerken van agressieve marketing onthouden om maximale resultaten te behalen.
Wat doet agressieve marketing?
Dus, om samen te vatten, het is de moeite waard om meteen op te merken dat u hiermee een zeer serieuze impact kunt hebben op het succes van uw bedrijf. Het belangrijkste voordeel is dat het razendsnelle resultaten geeft. U hoeft niet te wachten, te proberen, te vechten met concurrenten. Je vindt een potentiële klant, je beïnvloedt hem en het resultaat kan zowel positief als negatief zijn, maar op de een of andere manier wordt het onmiddellijk ontvangen. Het is ook vermeldenswaard dat bedrijven die agressieve marketing op de juiste manier gebruiken, snel een stijging in de verkoop zien in vergelijking met wat ze zagen bij het gebruik van zachtere vormen. Je kunt ook veel besparentijd en laat alle concurrenten achter die aarzelen om af te wijken van typische promotiepatronen.
Kwaliteiten van agressieve marketing
Het laatste waar je naar moet kijken, zijn de kwaliteiten die agressieve marketing onderscheiden. Dit zijn activiteit, doorzettingsvermogen, ambitie, intensiteit, onconventionaliteit en dominantie. Deze zelfde kwaliteiten zouden aanwezig moeten zijn in een marketeer die van plan is een agressieve vorm van promotie aan te gaan. Zachtheid, besluiteloosheid en andere soortgelijke eigenschappen horen niet thuis in agressieve marketing.
Nu weet je wat dit soort marketing is, en daarom heb je meteen de wens om het te gebruiken. Maar haast u niet, de praktijk leert dat slechts 12 procent van de vertegenwoordigers op de markt succes boekt. Om in die 12 procent te komen, moet je je goed voorbereiden.
