Het is 2018 en op internet zijn er nog steeds hetzelfde aantal niet-informatieve, uiterlijk onaantrekkelijke en onvoldoende begrijpelijke sites voor een eenvoudige gebruiker. Maar dat zou de helft van de moeite zijn. Soms maken ondernemers bij het promoten van hun bedrijf gewoon een website en zijn ze er niet in geïnteresseerd of iemand er iets aan heeft.
Internet is inderdaad een leider in de snelheid van informatieoverdracht, inclusief reclameboodschappen. Heeft uw bedrijf echter echt reclame op internet nodig of kunt u rondkomen met eenvoudige flyers?
Het is niet genoeg om erachter te komen welk communicatiemiddel voor jou geschikt is. Het is de moeite waard om na te denken over het ontwikkelen van de bekendheid van uw doelgroep. Het is belangrijk om constant te werken aan het vergroten van de interesse in uw bedrijf, wat zal leiden tot het hoofddoel - het verhogen van de omzet. De belangrijkste activiteit voor jou is advertentieanalyse en mediaplanning.
Mediaplanning - wat is het?
Het is de ontwikkeling van een effectieve marketingstrategie die inzicht geeft in welk type reclame op internet geschikt is voor uw bedrijf, zijn doelen en doelgroep. Om te reparereneffectieve workflow, het is de moeite waard om het potentiële publiek te analyseren, het type reclame op basis daarvan te kiezen, het demonstratieproces te plannen en een gedetailleerde strategie te ontwikkelen om uw doelen te bereiken. Dit proces wordt mediaplanning genoemd (analyse van reclame en de impact ervan op het publiek).
Organisatie van een reclamecampagne
Allereerst moet je kennis maken met de basisprincipes van het organiseren van een advertentiecampagne. Analyse van contextuele advertenties van concurrenten is hierbij de beste hulp, omdat het antwoord geeft op veel vragen en valkuilen aan het licht brengt die u in uw project kunt tegenkomen. Bij gebrek aan ervaring met het organiseren van dergelijke campagnes, is het de moeite waard om contact op te nemen met een gespecialiseerd bureau dat de nodige budgetberekeningen zal uitvoeren en een strategie zal ontwikkelen om allerlei soorten risico's te verminderen.
Werken aan het plan
Als je zeker bent van je capaciteiten, let dan op de belangrijkste aspecten van een effectief mediaplan:
- Bepaling van de doelgroep. Formuleer om te beginnen duidelijk een idee aan wie u een product of dienst gaat verkopen. Op basis van de analyse van contextuele advertenties van andere sites, kunt u de noodzakelijke acties berekenen om een effectieve boodschap aan potentiële klanten te creëren.
- De keuze van het type reclame, het distributiekanaal, de timing en de kosten van de reclamecampagne zijn ongetwijfeld van belang. Bovendien wordt op basis van de analyse van de advertentiemarkt de potentiële effectiviteit van advertenties berekend.
- Budgetberekening. De kosten van advertentietypesverschilt. De strategie wordt ontwikkeld op basis van vele factoren, waarvan de sleutel niet alleen het eindresultaat is, maar ook de materiële mogelijkheden van de reclamecampagne.
- Doelen stellen. Een belangrijke stap is het bepalen van de gewenste advertentieresultaten. Afhankelijk van het gekozen doel worden bepaalde tools gebruikt, die in de moderne advertentiemarkt het vaakst worden gemengd. Dit wordt beschouwd als het meest effectieve middel om bepaalde doelen te bereiken. De doelen van advertentieanalyse en alle mediaplanning kunnen zijn om de aandacht te trekken voor een promotie of een bedrijf als geheel, het websiteverkeer te vergroten, een nieuw product op de markt te brengen en nog veel meer. Het uiteindelijke doel is hetzelfde: uw product of dienst promoten om de verkoop te verhogen.
Kenmerken van online adverteren
Moderne internetreclame is bijzonder populair en relatief betaalbaar. Er wordt onder meer gebruik van gemaakt vanwege de hoge snelheid van overdracht van reclameboodschappen naar de doelgroep en feedback. In de advertentiemarkt neemt dit type een stabiele plaats in en wordt gekenmerkt door duurzame ontwikkeling. Zijn kenmerken maken het mogelijk om een onmiddellijke reactie van potentiële consumenten te bereiken, samen met een beperkte doelgroeporiëntatie (precies op de doelgroep). Door de mogelijkheid om snel te reageren op berichten voor de doelgroep, onderscheidt online adverteren zich door de mogelijkheid om de ontwikkelstrategie aan te passen, en maakt het ook zeer eenvoudig om contextuele advertenties te analyseren.
Selecteer advertentietype
Om het type reclame te kiezen alshet instrument van een toekomstige reclamecampagne moet met alle ernst worden benaderd, omdat de toekomstige efficiëntie van het bedrijf en zijn winst zullen afhangen van het kanaal voor het overbrengen van de boodschap naar de doelgroepen. Methoden voor bedrijfspromotie zijn ook gerelateerd aan financiële mogelijkheden. Op basis van deze twee factoren wordt het advertentiebudget gevormd. Bij het vormen ervan moet u vertrouwen op geschatte aanbevolen aandelen: het aandeel van het budget voor promotionele activiteiten voor industriële goederen mag niet meer zijn dan 15% en 35% voor andere soorten goederen.
Om je beter voor te bereiden op een toekomstige advertentiecampagne, kun je gegevens en effectieve tools van eerdere campagnes gebruiken, evenals statistieken en resultaten van advertentiemarktonderzoek. Ondanks dat voor de effectiviteit van de promotie meerdere factoren nodig zijn die tot succes zullen leiden, speelt de vormgeving van de boodschap aan de doelgroep een belangrijke rol. Hoe ziet een effectieve reclameboodschap eruit?
Tekenen van een effectieve boodschap
).
Een grote hulp bij het maken van een reclameboodschap is de analyse van advertenties van concurrenten, waarmee op basis van het gevormde imago en het succes van een bepaald bedrijf de juiste methode kan worden bepaald voor het maken van contextuele advertenties. Echtervergeet de uniciteit van uw bericht niet.
Een effectieve reclameboodschap onderscheidt zich doordat deze de aandacht trekt. Onder de componenten die een effectieve reclametekst onderscheiden, is het de moeite waard om de volgende kenmerken te benadrukken: de intensiteit en leesbaarheid van de tekst, de originaliteit en helderheid van de tekst, de dynamiek en frequente periodieke uitzending van de tekst.
Analyse van reclameboodschap
Een belangrijke factor in de effectiviteit van een reclamecampagne is een goed gevormde reclameboodschap. Het moet passen bij het imago waaronder uw bedrijf zich positioneert, maar ook bij de kenmerken van uw doelgroep. Net zoals het vóór de introductie van reclame op de markt de moeite waard is om de mogelijke risico's en kenmerken van de impact van uw boodschap op het publiek in te schatten, is het ook na afloop van de campagne belangrijk om de werkelijke effectiviteit ervan te evalueren. Hoe voer je een dergelijke analyse van de effectiviteit van advertenties uit?
- Analyseer communicatie (schat het aantal gevestigde contacten).
- Bereken economische efficiëntie (bereken de winst van het bedrijf).
- Kwaliteitskenmerken evalueren - identificeer de overeenstemming van de kenmerken van de doelgroep met het product, het bedrijfsimago en andere kenmerken.
Economische analyse
Er zijn vijf basisregels die door experts uit de industrie worden gebruikt om het economische deel te evalueren. Ze zijn heel eenvoudig, maar vereisen een speciale behandeling:
- Kostenefficiëntie. Vergeet niet dat alle advertentiekosten winstgevend moeten zijn. Zij isberekend met een speciale ROI-formule. ROI=(Inkomsten (voor)Winstgevendheid - Inkomsten (na)Winstgevendheid) / Advertentiekosten. Hier is omzet (vóór) de verkoop vóór de introductie van advertenties. Inkomsten (na) - verkoop na de introductie van reclameondersteuning. Winstgevendheid - het percentage van de winst van een verkochte eenheid goederen. Het wordt berekend als "Winstgevendheid=(prijs van goederen - kosten van goederen) / prijs van goederen". Advertentiekosten - het budget dat is toegewezen en besteed aan productpromotie.
- De regel van nauwkeurigheid en volgorde van metingen; Hier is het belangrijk om de criteria te bepalen aan de hand waarvan u de effectiviteit van uw advertenties (groei in verkoop of toename van hits voor een product via een reclameboodschap, enz.) evalueert.
- Conversieregel. Bewaak de efficiëntie van het informatietransmissiekanaal, dat wil zeggen dat een reclameboodschap het aantal oproepen moet verhogen en oproepen moeten worden omgezet in verkopen. Als dit niet of onvoldoende gebeurt, is het berichttransmissiekanaal inefficiënt;
- best-worst-principe; Elk effectief voorbeeld van advertentieanalyse is gebaseerd op dit principe. Bestudeer zowel negatieve als positieve resultaten om in de toekomst betere datakanalen en betere vormen van reclameboodschappen te selecteren.
- De regel van eerlijke analyse van advertenties. Verbloem nooit de resultaten van uw werk voor uw superieuren. Eerlijk zijn in dit deel van de evaluatie betekent meer succes hebben bij elk nieuw project.
Duur betekent niet het beste
Anyadvertentiekosten moeten hun vruchten afwerpen, dat wil zeggen, groei brengen of (ten minste) winst opleveren terwijl de verkoop toeneemt. Advertentiecampagnes die resulteren in een negatief financieel resultaat zijn niet effectief. Bereken als eerste stap telkens het netto financiële resultaat, d.w.z. kijk naar de winst minus advertentiekosten en vergelijk deze met de periode zonder advertenties.
Interessant is dat de analyse van het advertentiegebruik de volgende statistieken liet zien: 80% van de prestigieuze advertenties heeft niet het effect van hogere winsten. Waarom betalen bedrijven deze kosten? Hun belangrijkste prioriteit is dat ze de verliezen die ze zullen lijden als gevolg van het verlies van imago, voorkomen en bovendien de marktstatus en het concurrentievermogen behouden.
Over de effectiviteit van communicatie
Communicatieve effectiviteit is ook een impliciete indicator die moeilijk te volgen is door observatie. Om dit type reclame-impact te meten, worden speciale tests of enquêtes gebruikt, meestal uitgevoerd in twee fasen: initiële of pre-testing (uitgevoerd vóór de introductie van een reclamecampagne) en daaropvolgende of post-testing (uitgevoerd na een reclamecampagne). Soms wordt een tussentijdse controlefase toegevoegd - huidige tests, die helpen bij het corrigeren van de onnauwkeurigheden en fouten die tijdens het werk, direct tijdens de reclamecampagne, zijn gemaakt.
Pre-testing zorgt ervoor dat er minder kans is op het maken van fouten bij het ontwikkelen van een advertentiecampagne. Dergelijke tests zijn vooral belangrijk voor hoogwaardige aandelen,waarbij de winstgevendheid en betrouwbaarheid van elk evenement belangrijk is. De eerste fase van het testen van communicatieve effectiviteit maakt het mogelijk om de volgende indicatoren te verifiëren:
- Bij het kiezen van de doelgroep en niche in de markt.
- In de juiste keuze van vorm en inhoud van de reclameboodschap in relatie tot het gevormde publiek.
- In de geschiktheid van de keuze van kanalen voor het verzenden van reclameboodschappen en hulpmiddelen voor het verspreiden van informatie.
De laatste en tussenliggende testfasen worden uitgevoerd met als hoofddoel het beoordelen van de kwaliteit van de assimilatie van informatie uit een reclameboodschap, en om de reactie van consumenten op reclame en zelfs feedback te analyseren. De resultaten van de laatste twee fasen van dergelijke tests geven antwoord op vragen over de herkenning, onthoudbaarheid, overtuigingskracht van advertenties en de impact ervan op het consumentengedrag.
Over buitenreclame
Kijk ter vergelijking eens naar meer traditionele buitenreclame (op banners, voertuigen en gebouwen). In de moderne advertentiemarkt wordt dit type bericht voor een potentiële consument beschouwd als het meest effectief voor het verhogen van de verkoop, het heeft een hoge mate van efficiëntie en een verhoogde interesse van de consument. Het is echter buitenreclame die het moeilijkst is om de effectiviteit ervan te analyseren.
Als de effectiviteit van online reclame in de vorm van verschillende reclameboodschappen online kan worden onderzocht en gevolgd, dan kan de analyse van buitenreclame worden uitgevoerd, bijvoorbeeld in de vorm van een enquête onder de doelgroep buitenverkooppunten, met het gebruik van extra middelen voor onderzoek.
Meestal wordt de effectiviteit geëvalueerd in de buurt van advertentiestructuren in de vorm van enquêtes, die de bekendheid van het publiek in het algemeen en doelgroepen in het bijzonder meten aan de hand van bepaalde parameters:
- houdt het totale bereik bij van het publiek dat daadwerkelijk is blootgesteld aan buitenposts, d.w.z. hoeveel mensen de advertentie hebben gezien;
- verkende de berichtgeving van het publiek dat de informatie begreep (onthoud de naam van het product of bedrijf);
- gemeten aan de hand van de grootte van het publiek dat zich de hele boodschap echt herinnerde, met de merk- en productnaam.
