Onzichtbare marketing is een van de meest effectieve technologieën om een product of dienst te promoten. Met een goede reactie van de consument zijn de kosten ervan onvergelijkbaar lager dan de gebruikelijke reclame.
Concept
Dit is een manier om een product te promoten zonder een specifieke beschrijving van de voordelen ervan. Er is geen directe oplegging, consumenten zijn zich er niet van bewust dat hen wordt aangeboden om een product of dienst te gebruiken. Vaak maken mensen zelf reclame voor een product door het tijdens een gesprek te bespreken of te noemen. Er is een uitwisseling van informatie en meningen. Heel vaak willen mensen een nieuw product proberen, juist omdat er veel over gepraat wordt. Momenteel wordt de tool zeer actief gebruikt vanwege de popularisering van internet. Het doel van een dergelijke promotie is om een positief beeld van een product, dienst of bedrijf te creëren. Een veel voorkomende vorm van ste alth-marketing is geruchtenmarketing, waarbij informatie tussen mensen wordt gedeeld.
De methoden die bij dit soort promotie worden gebruikt, verschillen fundamenteel van de standaard manier van adverteren. De belangrijkste verschillen zijn:
- Snelheidverdeling. Informatie wordt verzonden via internet. Met sociale netwerken, blogs, videokanalen kunt u snel informatie overbrengen. Actualiteit, schandaligheid, revolutionaire aard stimuleren de snelheid van de verspreiding ervan. Zo kunt u snel een groot publiek informeren over het gepromote product.
- Efficiëntie. Consumenten zijn gewend aan reclame, dus de reactie op wat ze constant op televisie of in print zien, wordt steeds minder. Het vertrouwen in wat ze horen van kennissen of mensen wiens mening ze respecteren is veel hoger. Deze methode kan ook worden gebruikt in mondelinge communicatie met een potentiële koper van producten. Een adviseur kan bijvoorbeeld eenvoudig de kenmerken van beschikbare telefoons opsommen. Dat zal de koper alleen maar in verwarring brengen en hij zal zonder aankoop naar huis gaan. Als je het hebt over de telefoon die hij zelf gebruikt of die hij cadeau heeft gedaan aan een naaste, kun je "in het geheim" vertellen waarom hij niet aanraadt om een ander telefoonmodel te kopen. Met deze meer informele communicatie wordt de kans op een aankoop aanzienlijk vergroot.
- De kosten van het organiseren van marketing zijn aanzienlijk lager dan traditionele print- of televisiereclame. Bovendien kan het budget worden berekend en snel worden beoordeeld.
Voordelen
Promotietechnologie zelf verscheen vanwege de noodzaak voor kleine bedrijven om te concurreren met grote. Gezien de kleine financiële mogelijkheden was het noodzakelijk om meer betaalbare manieren te vinden om zich in de markt te presenteren. Daarnaast is het in de beginfase belangrijk om snel resultaten te krijgen van:activiteiten vanwege budgetbeperkingen. Naast lage kosten kunt u met verborgen marketing snel de interesse van de consument voor een product wekken. Het is op de afwijzing van het gebruik van traditionele reclamemedia dat het bedrijf van netwerkmarketingbedrijven is gebouwd.
Tegelijkertijd, als de kwaliteit van het product aan de verwachtingen voldoet, zal het bedrijf naast een stabiele vraag ook betere reclame van de consumenten zelf ontvangen. Een ander voordeel is het creëren van een positief imago van het product of bedrijf. Het kan ook worden gebruikt om de loyaliteit aan concurrenten te verminderen.
Wanneer deze strategie gebruiken
Bedrijven worden aangemoedigd om deze promotiestrategie te gebruiken wanneer ze nieuw op de markt zijn en nog geen reputatie hebben. Het is ook de beste manier om uw imago te verbeteren als een product of bedrijf het vertrouwen van de consument verliest.
Onzichtbare marketing kan onderdeel worden van een hele reeks promotionele activiteiten om interesse en vraag naar een nieuw product te stimuleren. Als je ermee begint voordat de goederen in de uitverkoop gaan, is er een mogelijkheid om van tevoren een hype te creëren.
Over virussen
Is een veel voorkomende manier van adverteren. De essentie van het virus is dat een persoon een artikel of video leuk vindt, deze deelt met zijn vrienden, en die met hun eigen vrienden, enzovoort. Hoe interessanter informatie wordt gepresenteerd, hoe sneller en groter de verspreiding ervan zal zijn. Deze manier van promoten komt heel dicht in de buurt van geheime marketing. Bijna 150 jaar oud voorbeeld laat zien hoe vergelijkbaar ze zijn en waarom ze goed worden gebruiktsamen. De heer Shustov, die de aandacht wilde vestigen op de cognac die hij produceerde, huurde verschillende studenten in wiens taak het was om opschudding te veroorzaken. Ze gingen naar wijnglazen en vroegen om deze specifieke cognac. Omdat het niet beschikbaar was, maakten jongeren schandalen en ruzies. De opdracht was om zoveel mogelijk lawaai te creëren en anderen te interesseren voor wat er gebeurde. Journalisten konden dergelijke gebeurtenissen niet negeren en regelmatig verschenen er artikelen in kranten. Informatie verspreidt zich snel, als een virus (viral marketing). Als gevolg hiervan leerden de stedelingen in zeer korte tijd over dit product. Behalve dat het voor opschudding zorgde, vroegen mensen zich af wat voor soort cognac het is, als jonge mensen zo verontwaardigd zijn over de afwezigheid ervan.
Om kennis te willen maken met de inhoud, om deze met anderen te delen, is het belangrijk om er goed over na te denken. Het eerste waar het publiek op let, is de titel. Er kunnen tientallen vergelijkbare video's of artikelen zijn. Maar het hebben van een heldere naam zal veel meer aandacht trekken. "De vijf mooiste eilanden ter wereld" klinkt bijvoorbeeld interessanter dan alleen "Mooie eilanden".
Om een viraal effect te krijgen, moet de informatie gratis zijn. Zelfs de hint dat je moet betalen voor toegang tot inhoud zal veel gebruikers vervreemden. Het voordeel van internet is de mogelijkheid om gratis nieuwe kennis op te doen. Sommige bedrijven bieden de basisversie van het product gratis aan, als het echt nuttig en interessant is, zullen ze meer bereid zijn om extra betaalde diensten te gebruiken dan wanneer zemoet vooraf betalen voor toegang.
Promotie bestaat niet behalve kwaliteit
Virale marketing geeft alleen het gewenste effect als de informatie nuttig is. Als een gebruiker een artikel heeft geopend vanwege een heldere titel, maar het materiaal zelf is van geen waarde, zal hij het sluiten en zal hij niet de wens hebben om het met anderen te delen. Zelfs het tegenovergestelde effect is mogelijk - advies om niet te lezen, niet te kopen en niet te gebruiken.
Emotioneel
De marketingorganisatie moet gericht zijn op menselijke emoties. Goed gekozen materiaal dat verschillende gevoelens van mensen raakt, zorgt ervoor dat je er actiever op reageert. Artikelen over beroemde mensen die positieve en negatieve eigenschappen en acties bevatten, moedigen meer aan tot discussie over de persoon en haar gedrag dan een droge opsomming van haar verdiensten.
Het is vaak niet het specifieke product zelf dat wordt gepromoot, maar de emoties en gevoelens die het met zich meebrengt. Verborgen marketing op internet is niet altijd "verborgen". Dit is de basis voor het werk van verschillende sites met beoordelingen van goederen en diensten. Op hen delen mensen hun ervaring met het gebruik van producten en praten ze over de voor- en nadelen. In dergelijke berichten wordt vaak gesproken over emotionele componenten. Daarom werken foto's voor en na het gebruik van de crème goed. Of douchegel reinigt niet alleen de huid, maar heeft een verkwikkend aroma waardoor je 's ochtends sneller wakker wordt en je batterijen kunt opladen. Tegelijkertijd is het moeilijk te raden dat veel van de recensies zijn geschreven door speciale mensen,wiens verantwoordelijkheden het promoten van een bepaald product omvatten.
Sociale netwerken
Onzichtbare social media marketing is erg populair. Hiermee kunt u interessante pagina's maken, er interessante inhoud op plaatsen en gebruikers aanmoedigen om erop te reageren. Vaak is het in de commentaren aan hem dat de uitwisseling van ervaringen en advies wordt gegeven. Vaak worden er verschillende groepen gemaakt, die uiteindelijk worden geassocieerd met het gepromote product. De complexiteit van geheime promotie ligt juist in het feit dat berichten onopvallend informatief van aard moeten zijn. Soortgelijke methoden worden gebruikt op forums en blogs. Met een enorm scala aan producten die het moeilijk maken om te kiezen, vertrouwen mensen steeds meer op de meningen en adviezen van vrienden en experts.
WOM-marketing (mond-tot-mondreclame)
Betreft de overdracht van informatie van persoon tot persoon door middel van een gesprek. Tegelijkertijd is het bij persoonlijk contact moeilijker voor een persoon om een aankoop te weigeren dan gewoon een winkel bezoeken. Deze manier van promoten wordt veel gebruikt in netwerkmarketing. Bedrijven begrijpen dat de verkoop hoger is wanneer een product persoonlijk aan een persoon wordt aangeboden. Daarnaast kun je hem interesseren met bonussen en gratis samples. Het financiële belang van agenten stelt u in staat om de naamsbekendheid van uw merk en product te vergroten.
Bij moderne technologieën voor het promoten van producten, diensten en bedrijven zijn veel mensen betrokken. Ze worden niet alleen bezocht door marketeers, maar ook door veel verschillende specialisten en gewone gebruikers.
