De eenentwintigste eeuw is een tijd van dominantie van technologie, wetenschap en een overvloed aan informatie. Elke dag zijn er meer en meer mensen die zich willen uiten en de hoofdgedachte willen overbrengen op de doelgroep. Elke dag wordt het steeds moeilijker om het vertrouwen van klanten en een voordelige positie in de gekozen markt te winnen. Deze vraag helpt bij het oplossen van de juiste marketingstrategie en alle benodigde tools. Nou, guerrillamarketing in actie - snelle promotie tegen minimale kosten.
Geschiedenis van voorkomen
De term 'guerrillamarketing' is ontstaan in de twintigste eeuw en de maker ervan is de beroemde Amerikaanse adverteerder Jay Conrad Levinson. Jay werkte als creatief directeur voor een reclamebureau genaamd Leo Burnett.
In 1984 publiceerde een jonge man een boek met dezelfde titel, dat voor het eerst was gericht aan kleine bedrijven en de kenmerken van goedkope advertentiemethoden onthulde. De schrijver schetste effectieve tools, maar onthulde niet het concept dat dit guerrillamarketing is.
Ondanks het ontbreken van de uitleg van de auteur, hebben veel bedrijven gebruik gemaakt van de basistechnieken en gebruiken ze deze nog steeds. Bijvoorbeeld visitekaartjes, flyers, boekjes en andere goedkope reclamemedia.
Concept en kenmerken
Er zijn verschillende interpretaties van deze definitie. Guerrillamarketing is:
- Low-budget advertentiemethoden waarmee u een bepaald product zeer effectief kunt promoten, nieuwe consumenten kunt aantrekken en de winst kunt verhogen, zonder grote investeringen in de activiteiten van adverteerders.
- Een uitgebreid concept met ideeën en manieren om te promoten met een niet-standaard aanpak en minimale financiële kosten.
- Een low-budget of gratis merkpromotietactiek die shoppers beïnvloedt door creatief denken of verborgen ondertoon.
Aldus, door veelvoorkomende verklaringen samen te vatten, kunnen we een universele formule afleiden. Guerrillamarketing is: buitengewone oplossingen + lage kosten (geen kosten)=snel en geweldig resultaat.
Guerrilla Marketing Principes
Om het gewenste effect te bereiken, moet u speciale aandacht besteden aan de naleving van alle principes:
- creativiteit van denken (uitzonderlijk unieke ideeën kunnen bewondering en memorisatie veroorzaken);
- budget bescheidenheid (maximum inkomen met minimumbijlagen);
- impact op de psychologie van de doelgroep;
- gebrek aan strikte morele en ethische grenzen (vaak is guerrillamarketing iets schandaligs en provocerends);
- herhaal een keer.
Als u al het bovenstaande volgt, ziet u een toename in bezoeken en aankopen. Een vergelijkbare strategie zou op veel gebieden moeten worden gebruikt. Guerrillamarketing is het populairst in toerisme, verkoop, sociale media en alle dienstverlenende sectoren.
Hoofdfuncties
Ongeacht de toepassing, guerrillamarketing heeft de volgende hoofddoelen:
- Adverteren zonder geld uit te geven (advertenties op borden of brievenbussen, flyers en boekjes).
- Productief werken met goedkope kanalen (promoters, contextuele reclame, etalages, reclame in het openbaar vervoer).
- Verhoog de maatschappelijke interesse in aanbiedingen.
- Bewustzijn vergroten en de reputatie van het bedrijf verbeteren.
- Posities in zoekmachines verbeteren.
- Goedkope verbetering van de marketingprestaties.
- Lokale impact en gerichte impact op potentiële klanten.
- Trek nieuwe trouwe klanten aan.
De prestaties van deze functies rechtvaardigen zichzelf niet altijd. Daarom is het de moeite waard om vertrouwd te raken met de mogelijke gebreken van de gekozen marketingstrategie.
Voor- en nadelen
Guerrillamarketing, net als elk ander fenomeen,heeft zowel positieve als negatieve kanten. Voordelen zijn onder meer:
- lage kosten vergeleken met standaard promotiemethoden;
- mond-tot-mondreclame;
- snelheid van resultaten;
- breed scala aan gereedschappen en speciale technieken;
- grote dekking van het doelsegment.
Maar niet alleen vriendelijke woorden. Voordat u overgaat tot direct gebruik, is het raadzaam om uzelf vertrouwd te maken met de nadelen:
- hoge eisen aan de manifestatie van creativiteit en originaliteit van het idee;
- een complex mechanisme voor het gebruik van individuele technieken;
- Mogelijk negatief effect van spam en verborgen invloed.
Dus, wanneer je kiest voor guerrillamarketing, moet je je bewust zijn van de risico's van een dergelijke onderneming. En alleen dan is het nodig om te bepalen welk type of set van soorten marketing in de praktijk moet worden toegepast.
Classificatie
Afhankelijk van de doelgroep en het product of de dienst die wordt aangeboden, zijn er verschillende soorten guerrillamarketing.
- Schandalig. Richt zich meestal op jongeren en trekt in ieder geval de aandacht van de consument. Het kunnen seksuele grappen, provocerende zinnen en pakkende woorden zijn (zelfs fouten erin).
- Viraal. Het fundamentele verschil van de soort is de nadruk op psychologie. We hebben het over berichten op sociale netwerken, reclamebanners en andere chips van guerrillamarketing op internet. Als een persoon een afbeelding, tekst, geluid, animatie,dan zal hij het zeker met zijn vrienden delen - en over de hele keten. Vooral grappige dierenvideo's zijn populair.
- Verborgen. Hier begrijpt en beseft de potentiële klant niet dat het bedrijf zijn keuze beïnvloedt. Dit omvat recensies, vermeldingen van diensten in clips of films, enz.
Ze kunnen zowel afzonderlijk als in combinatie worden gebruikt. Het belangrijkste is om guerrillamarketingmethoden online of offline vakkundig te combineren.
Methoden van internet
Er zijn veel tools voor live guerrillamarketing. Alleen in beproefde en gigantische bedrijven zijn:
- Van mond tot mond. Hier hebben we het over enkele "dummy-kopers". Dus, blij met de aankoop, adviseren mensen deze winkel aan hun familieleden, familieleden en alleen kennissen.
- Afwijking van de traditie. In dit geval neemt gekke creativiteit het over. Nike heeft bijvoorbeeld banken zonder stoelen gemaakt met de tekst Run of Just do it.
- Het houden van openbare evenementen. Zoals grote sportcomplexen doen, wordt er bij de opening van een nieuw gebouw een feest gehouden waarvoor iedereen is uitgenodigd.
Het wordt ook veel gebruikt om te associëren met grote wereldvakanties of belangrijke datums.
Methoden online
De 21e eeuw, zoals eerder vermeld, wordt gekenmerkt door een ongelooflijke hoeveelheid informatie, dus je moet het gebruiken. Online guerrillamarketing werkt bij:
- Virale inhoud. Draagt een vermakelijke en leerzame golf met een onopvallendereclamesubtekst, die positieve emoties en aangename sensaties veroorzaakt. Dergelijke hulpmiddelen zijn miniboekjes, schetsen, clips, melodieën, enz.
- Subtiele marketing. Het bedrijf maakt dus een eigen blog of website, waar het klanten allerlei nuttige dingen vertelt, interessante informatie geeft of goed advies geeft. En tussen de regels wordt het product geadverteerd.
- Trends en het laatste nieuws gebruiken. Er is een binding van het product aan een bepaald onderwerp, wat de doelgroep nu boeit.
Alleen het complexe gebruik van netwerk- en live-methoden zal helpen om hoge resultaten te behalen.
Toolkit
De manieren van guerrillamarketing zijn behoorlijk gevarieerd. Voor de volledige implementatie van de gestelde doelen is het de moeite waard om:
- samenwerking en partnership met bedrijven die dezelfde doelgroep hebben maar een ander product aanbieden;
- het creëren van een specifieke plek voor communicatie tussen klanten en medewerkers (apart forum, website of applicatie);
- organisatie van direct mailing van speciale aanbiedingen, hot kortingen of promoties;
- zoek naar reclamemedia in de omgeving (bomen, wegen, huismuren, enz.);
- plaatsing van niet-standaard reclame op taxi's of openbaar vervoer;
- extravagante trucs gebruiken;
- gerelateerde diensten aanbieden;
- actief ontwerp van merksouvenirs.
De lijst is niet beperkt tot alleen deze methoden. Hierde vlucht van fantasieën en gekke ideeën die verschijnen na kant-en-klare voorbeelden van guerrillamarketing zijn welkom. Een goed doordacht, interessant en zelfs spannend verhaal over de totstandkoming van het product, over het bedrijf zelf en over de medewerkers zal helpen om de klant te lokken. Wanneer een bedrijf een klant over zijn leven vertelt, ontstaat er een draad van vertrouwen en verlangen om iets te kopen.
Kanalen in guerrillamarketing
Dit type marketingtactiek mag mensen geen product opleggen, maar integendeel, ze voorzichtig aansporen om te kopen of mee te werken. Bij goede guerrillamarketing draait alles om de zogenaamd zelfbeschikking van de consument om zich met uw bedrijf te associëren. Om dit te bereiken, moet je kanalen gebruiken:
- Sociale netwerken. Een ideaal alternatief voor virale inhoud. adverteren op Facebook is gericht op mensen ouder dan 25 jaar, op Instagram - vanaf 15. Als de doelgroep in de GOS-landen woont, is de bekende site "VKontakte" voldoende.
- Thematische forums en pagina's. Hier kunt u namens gewone mensen positieve feedback over uw bedrijf of negatieve over concurrenten achterlaten.
- Advertenties van bloggers. Soms vragen beroemde media-persoonlijkheden om betaling voor advertenties of ruilen ze deze in.
- Videomateriaal. Creatie van interessante videoclips die het publiek plezier, een goed humeur en nieuwe nuttige gegevens zullen brengen; eenvoudige clips die worden onthouden en een afdruk achterlaten in het geheugen.
Bronnen voor gedetailleerd onderzoek
De cursus Guerrilla Marketing is een must voor ondernemers die om hen gevenhet succes van hun eigen bedrijf en zich versneld willen ontwikkelen. Om dit te doen, wordt aanbevolen om een speciale selectie van materialen te bestuderen die u zullen helpen antwoorden op alle vragen te vinden en u te verdiepen in het concept van guerrillamarketing.
- Jay Conrad Levinson. Guerrillamarketing. Eenvoudige manieren om grote winsten te behalen tegen lage kosten. (2012)
- Igor Borisovitsj Mann. Geen budget. 57 effectieve marketingtechnieken. (2009)
- Alexander Mikhailovich Levitas. Meer geld uit uw bedrijf. Guerrillamarketing in actie. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Guerrillamarketing. Welkom bij de marketingrevolutie!
Het blijft alleen om de opgedane kennis verstandig toe te passen en de doelgroep te verrassen met de grenzeloosheid van je eigen verbeeldingskracht. Na verloop van tijd zullen kopers je verrassen met hun bereidheid om mee te werken en goede recensies met anderen te delen.
