Agressieve reclame is tegenwoordig een vrij alledaags verschijnsel geworden, maar niet minder effectief om de massa te beïnvloeden. De belangrijkste doelen van dit soort activiteiten kunnen worden beschouwd als het verkrijgen van het grootste voordeel en het trekken van de aandacht van de doelgroep.
Analyse van het concept en de positionering van het probleem
Meestal impliceert dit soort reclame twee verschillende richtingen. In het eerste geval verwijst het naar het pronken en promoten van obscene handelingen, seks en gewelddadige scènes, evenals agressief gedrag door middel van visuele demonstraties of passende zinnen en uitdrukkingen. In een andere versie is de rol van agressieve reclame de zogenaamde aanhoudende of opdringerige reclame. Vaak houdt dit type in dat de potentiële koper ervan moet worden overtuigd dat hij in gevaar is of dat er een probleem is als hij het gespecificeerde product niet koopt. Dergelijke advertenties bevatten zelfs opdringerige aanbiedingen om taarten of pasteitjes van straatverkopers te kopen.
Natuurlijk reguleren de wetten van verschillende landen in verschillende matede activiteiten van de relevante instanties en censureren sommige versies van het materiaal. In feite bevindt reclame, dat gelijk staat aan agressief, zich ergens op de uiterste grens van deze verboden. Daarnaast vinden consumenten het meestal niet prettig dat een product hen wordt opgedrongen, maar erkennen ze het nut van de informatie. Daarom moet de verkoper altijd de grens zoeken tussen agressie en bevrediging van de werkelijke of denkbeeldige behoeften van de doelgroep.
Afhankelijkheid van de perceptie van de consument
Aan de andere kant wordt de mate van agressiviteit van een video- of advertentiecampagne grotendeels bepaald door de potentiële klanten zelf, op wie deze gericht was. Een te opdringerige presentatie van het materiaal kan ertoe leiden dat de consument de demonstratie van zelfs behoorlijk hoogwaardige en goede goederen gelijkstelt aan dit soort presentatie. Mensen reageren altijd negatief op de pogingen die ze herkennen om de mening van buitenaf te manipuleren, de verdraaiing van hun eigen waarden en banaal bedrog. Om deze reden is een van de belangrijkste problemen van agressieve reclame de grote kans dat de doelgroep de boodschap niet goed zal begrijpen.
In de regel omvat het aantal mensen aan wie verkopers verwachten hun goederen te verkopen met behulp van de beschreven middelen, degenen die eenvoudigweg geen kant-en-klaar gedragsmodel hebben. Het is voor de zogenaamd goedgelovige bevolkingsgroepen - ouderen, kinderen en adolescenten - het moeilijkst om adequaat op dergelijke reclame te reageren. Steeds vaker dwingt de samenleving wetgevers om meer te betalenveel aandacht voor deze activiteiten van de creatieve afdelingen en hun producten.
Reclame medicijnen
Deze optie laat iedereen nadenken over zijn eigen gevoelens en sensaties, bijvoorbeeld over lichamelijke gebreken en kwalen, het naderen van ouderdom en seksuele minderwaardigheid. In dit geval is de reclamepresentatie als volgt gepositioneerd: zonder het gespecificeerde product verdoemt de consument zichzelf en zijn naasten tot pijn en lijden. Marketeers ontnemen een persoon een gevoel van comfort, zetten de psyche onder druk, wat zelfs bepaalde depressieve toestanden kan veroorzaken.
De impact van agressieve vormen van reclame in deze niche leidt ertoe dat mensen vaak beginnen te geloven in de onfeilbaarheid van advies van tv-schermen en vervolgens hun artsen vertellen hoe ze "correct" moeten worden behandeld en welke medicijnen moeten worden voorgeschreven voor een snel herstel. Statistieken zeggen dat ten minste 20% van de patiënten artsen probeert te dwingen precies die pillen voor te schrijven die breed uitgemeten worden in de media.
Natuurlijk is het niet moeilijk te raden dat de grootste reclamecampagnes zijn gecentreerd rond de duurste producten, waarvoor farmaceutische bedrijven miljoenen dollars uitgeven om te promoten. Patiënten hebben de neiging om alles te vertrouwen wat in de media wordt besproken en wordt gepresenteerd als de meest effectieve medicijnen.
Reclame voor bier en andere alcohol
Brede verspreiding van dergelijk promotiemateriaal op dit momentleidde tot enige symbolisering van bier in Rusland. Een schuimend drankje is tegenwoordig een onmisbaar kenmerk van elk tijdverdrijf dat verband houdt met recreatie en amusement. Natuurlijk vereist het ministerie van Volksgezondheid dat marketeers enige fatsoen in acht nemen en consumenten eerlijk waarschuwen voor de gevaren van overmatig drinken. Deze informatie wordt echter niet zo duidelijk weerspiegeld in agressieve advertenties, waarbij het belangrijkste postulaat dat de creatieve afdeling probeert over te brengen aan de koper als volgt kan worden geformuleerd: "Bier is goed."
Het voeren van dergelijke campagnes speelt alleen in de kaart van fabrikanten - de leeftijdsdrempel voor deelname zal onvermijdelijk dalen. Volgens onderzoeken in het land begint het gebruik in sommige gevallen al op 11-jarige leeftijd. Reclame is steeds meer gericht op de jongere generatie, hoewel dit op geen enkele manier officieel wordt bevestigd. Tegelijkertijd maken agressieve vormen het mogelijk om de opvattingen over de noodzaak om bier te drinken in nog steeds fragiele geesten duidelijk te consolideren. Bier drinken wordt een manier van leven en wordt een gedragsnorm.
Tabaksreclame
Door de invloed van de media verliest dit fenomeen nog steeds geen terrein onder de bevolking van landen als de Verenigde Staten of Rusland. Reclame voor tabaksproducten was een van de meest agressieve vormen van reclame, maar als gevolg van de laatste wijzigingen in de wetgeving van de Russische Federatie mochten dergelijke producten niet op tv worden vertoond.
Toch overleven tabaksfabrikanten nog steeds niet alleen, maar ookfloreren. De reclamecampagnes deden wat ze moesten doen in de tijd die hen was toegewezen, roken koppelen aan entertainment, muziek, romantiek, vrijheid, roem en zelfs sport. In feite zijn marketeers erin geslaagd om van een puur fysiologische gewoonte een sociale norm te maken die nog lang in de hoofden van mensen zal blijven bestaan.
Commerce versus tolerantie
Creatieve bureaus dicteren en ontwikkelen de gewoonte van verschillende vormen van afwijkend gedrag bij consumenten. Tegelijkertijd zijn er helemaal geen morele of ethische beperkingen in het concept van agressieve reclame. Marketeers hebben lang het simpele feit vastgesteld dat mensen, om welke reden dan ook, geneigd zijn om elke suggestie uit min of meer gezaghebbende bronnen te vertrouwen. Het kan gezegd worden dat de meeste consumenten een bijna aangeboren geloof hebben in de onfeilbaarheid van verkopers die hun producten aan de doelgroep adverteren.
Nog één ding dat het vermelden waard is. In de kern is reclame, en vooral agressieve reclame, intolerant. Dit komt tot uiting in het feit dat het in eerste instantie één simpele boodschap adresseert: de goederen moeten worden gekocht, ongeacht de omstandigheden of gevolgen van deze actie. Reclame is in de eerste plaats een suggestie- en overredingsinstrument, wat niets te maken heeft met echt bewijs van het nut van een of andere vorm van acquisitie voor een enkele persoon. In de agressieve versie worden al deze kwaliteiten nog sterker en breder belichaamd, terwijl er helemaal niet wordt teruggekeken naar de morele kant van de kwestie.
Internetreclame
De plaag van de moderne samenleving, die zich ontwikkelde met het begin van massale automatisering en de aanwezigheid van internet in elk huis. Als een brandend voorbeeld van agressieve reclame op internet kan men verschillende online casinobanners noemen die een rel van kleuren van de helderste tinten en fantastische beloften combineren in het geval van een op handen zijnde overwinning na registratie. Deze methode werkt in de een of andere vorm bijna vlekkeloos op een redelijk brede doelgroep.
Een ander voorbeeld is de compilatie van zogenaamde verleidelijke koppen over iets heel belangrijks, waarop de gebruiker op zijn beurt naar een advertentiesite leidt en het meest gewone "gele artikel" dat noch de essentie onthult van de vraag gesteld of gevuld met op zijn minst enige nuttige inhoud. Desalniettemin leert de praktijk dat al dergelijke trucs perfect zijn geïntegreerd en wortel schieten bij mensen die actief internet gebruiken.
Telefoonreclame
Deze categorie omvat de agressieve werving van diensten en goederen aan abonnees die niet eerder schriftelijk of mondeling hebben aangegeven naar dergelijke aanbiedingen te willen luisteren. Agressieve telefonische reclame is meestal niet gericht op een goed gedefinieerde potentiële doelgroep.
De beller heeft meestal al een bepaald script bij de hand, volgens welke hij van plan is de abonnee aan de andere kant van de lijn te "begeleiden", waardoor hij de gewenstezijn acties, of het nu gaat om de aankoop van een bepaald product, het bestellen van een dienst of een aanbod om te investeren in een winstgevende onderneming. De reactie van consumenten op dergelijke oproepen is vrij ondubbelzinnig, ongeacht de mate van agressiviteit van dergelijke advertenties: abonnees willen in de meeste gevallen niet luisteren naar directe oplegging van iets.
TV-commercials
Beschouwd als een vrij oude soort, maar heeft zijn invloed op potentiële kopers nog niet verloren. Reclame is 24 uur per dag in de lucht en biedt mensen bijna alles wat verkocht kan worden.
Agressieve methoden omvatten veel verschillende trucs, waaronder de verborgen of duidelijke psychologische impact op de consument vanwege het feit dat ze op bepaalde uren tussen programma's of films worden vertoond. Vaak wordt deze vorm gegeven aan die producten die verband houden met aanstaande of reeds lopende massa-evenementen en evenementen. Er is ook een aanzienlijke impact wanneer een product wordt geadverteerd door een populair persoon in bepaalde kringen, fictief of echt.
