Voordat een bedrijf de consumentenmarkt betreedt, evalueren zijn specialisten de capaciteiten van het bedrijf en de daaropvolgende strategie voor het promoten van goederen en diensten. Geconcentreerde marketing stelt bedrijven met een beperkt budget, die met hun activiteiten zijn begonnen, in staat om aanzienlijke winst te maken. Deze benadering brengt echter ook een zeker risico met zich mee, aangezien het focussen op één marktsegment kan leiden tot een daling van het inkomen bij verlies van interesse in dit soort goederen of diensten.
Geconcentreerde marketing
Deze techniek wordt gebruikt door bedrijven die alcohol, vlees, kleding, auto's en industriële apparatuur promoten. Soms kan een bedrijf met gedifferentieerde of ongedifferentieerde marketing in zijn praktijk geconcentreerde marketing gebruiken om een bepaald type product te verkopen. Een voorbeeld hiervan is het bedrijf General Motors, dat deze methode van marktsegmentatie gebruikt om de doelgroep nauwkeuriger te bereiken bij het produceren van nieuwe automodellen.
Geconcentreerde marketing is de zogenaamde doelmarketing. Hijidentificeert een publiek van consumenten die zijn onderverdeeld volgens de criteria:
- geslacht;
- woonplaats;
- een bepaald bedrag aan inkomen;
- wensen;
- doel van het publiek;
- angsten;
- behoeften.
Als u dergelijke controle niet uitvoert, is het onmogelijk om het verloop van een reclamecampagne te bepalen of toekomstige inkomsten of risico's te voorspellen. Geconcentreerde marketing is ontworpen om het voordeel van zijn doelgroep zo nauwkeurig mogelijk te brengen. Voorbeelden:
- begrafenisdiensten;
- goederen voor pasgetrouwden;
- bruiloften voorbereiden;
- goederen voor kinderen.
Doel marktsegmenten
De markt is opgedeeld in delen, die elk in meer of mindere mate reageren op een specifiek verzoek. Met behulp van een grondige analyse worden alle consumenten verdeeld in groepen met gelijkaardige verzoeken. Onder hen maak je een aanbieding. Afhankelijk van het type marktpositionering dat een bedrijf kiest, richt het zijn activiteiten op één of meerdere marktsegmenten.
Geconcentreerde marketing in actie
Om te begrijpen hoe dit of dat segment van de markt wordt gecreëerd, zullen we de belangrijkste criteria geven voor de verdeling van de doelgroep in specifieke groepen. Voer een grondige analyse uit. Eén segment omvat mensen met een specifieke woonplaats: stad of dorp (er wordt rekening gehouden met bevolkingsdichtheid), regio, vervoersverbindingen, klimaat, aanwezigheid van concurrenten en wettelijke beperkingen.
Het volgende is een demografische analyse van deze doelgroep: leeftijd, geslacht, beroep, opleiding, inkomen, burgerlijke staat en levensstijl. Houd rekening met de houding van consumenten ten opzichte van het merk dat ze op de markt willen brengen, hoe populair het is en wat de loyaliteit van het publiek eraan is. Er wordt rekening gehouden met de motieven waarvoor aankopen worden gedaan, evenals met de mate van belang van de goederen van dit bedrijf voor klanten.
Zoals je kunt zien, houden bedrijven, voordat ze de markt betreden, nauwlettend toezicht en kunnen ze in sommige regio's weigeren zich te ontwikkelen vanwege de lage vraag naar hun voorstellen. Zo zien we dat elk soort werk op het gebied van het leveren van goederen en diensten risico's met zich meebrengt. Elk bedrijf kiest de meest comfortabele marketing voor zichzelf, maar zonder duidelijke planning en analyse zal elk van de bovenstaande methoden onderhevig zijn aan schommelingen.
