Het vakgebied marketing is vrij nieuw op de binnenlandse zakelijke markt. Om deze reden krijgen veel van zijn processen niet de nodige aandacht. Zo krijgt bijvoorbeeld het thema promotie zelden een belangrijke plaats. De meeste leiders die de teugels onder de CCCP hebben overgenomen, begrijpen gewoon niet waarom ze tijd en geld besteden aan activiteiten die ze niet als veelbelovend beschouwen. Maar in feite is marketing veel belangrijker en kan, indien correct gebruikt, de resultaten van ondernemingen aanzienlijk verbeteren.
Promotie: wat en hoe
Bevordering van goederen is zonder uitzondering een van de belangrijkste activiteiten van alle bedrijven in ontwikkelde landen. Het is de juiste promotiestrategie die ervoor zorgt dat het bedrijf een leidende positie inneemt op de consumentenmarkt. En dit is belangrijk.
Er kan worden gezegd dat een marketingpromotiestrategie een plan is om de verkoop van goederen en diensten effectief te vergroten. Dergelijke activiteiten vereisen enig onderzoek en voorbereiding. Vaak worden ze uitgevoerd door een hele groep marketeers met verschillende specialisaties. De promotiestrategie toont zijn doeltreffendheid door het prisma van de economische prestaties van het bedrijf.
Ontwikkelen van een promotiestrategie
Productpromotiestrategie moet deel uitmaken van de bedrijfsplanning. Zoals u weet, voert elk bedrijf regelmatig strategische en tactische planning uit. Deze activiteiten omvatten het maken van langetermijn- of kortetermijnplannen met de verdeling van verantwoordelijkheden voor elke afdeling en richting. Ook wordt tijdens de planning het budget voor diverse evenementen bepaald.
Promotiestrategie vereist zijn ontwikkeling, budget en planning. Het budget kan worden toegewezen volgens het residu- of targetprincipe. Het residu zorgt voor de toewijzing van middelen afhankelijk van wat er overblijft na de ontwikkeling van alle andere plannen. Natuurlijk is deze manier van budgetteren het meest economisch, maar de resultaten zijn veel minder.
Gericht budgetteren lijkt de meest effectieve financiële oplossing voor marketingactiviteiten. Met deze methode worden financiële middelen toegewezen aan specifieke projecten die bijdragen aan het behalen van de bedrijfsdoelstellingen.
Promotie-effect
Bij het ontwikkelen van een kwaliteitspromotiestrategie kan het resultaat alle mogelijke verwachtingen overtreffen. Het is belangrijk om te bedenken dat voor de koper om uw product te kopen, de economische prikkel alleen niet voldoende is. Elkde klant moet begrijpen dat hij een product koopt dat past bij zijn imago en stijl, positie in de samenleving en persoonlijke overtuigingen. Zo is de maatschappelijke oriëntatie van het bedrijf bijvoorbeeld vaak gericht op het veroveren van een bepaalde markt van kopers die niet onverschillig staan tegenover de problemen waarvoor het bedrijf geld uittrekt.
In elk bedrijf kan het gebied van marketing en promotie zowel een onrendabel element zijn als een afdeling die enorme winsten oplevert. Het hangt allemaal af van de houding van het management ten opzichte van deze afdeling en haar activiteiten.
