Om de prijsstrategieën van een onderneming te begrijpen, moet men beginnen met het bestuderen van de soorten markten en de regels voor hun bestaan. Zonder het algemene beeld van mondiale en lokale economische processen te kennen, is het niet zo eenvoudig te begrijpen waarom een of andere manier om de kosten van goederen te bepalen in dit specifieke geval geschikt is. Prijsstrategieën in marketing kunnen ook worden geselecteerd op basis van de categorie van het aangeboden product. De kosten van goederen uit het luxesegment kunnen bijvoorbeeld alleen afhankelijk zijn van de financiële mogelijkheden van de geselecteerde doelgroep. Hetzelfde geldt voor sommige andere groepen producten en diensten.
Markttypes
De juiste definitie van de organisatie van zijn plaats in moderne monetaire relaties kan het startpunt zijn naar de hoogten van succes. Daarom is het belangrijk om segmenten te kunnen scheiden op basis van de aanwezigheid van concurrenten en hun capaciteiten.
Er zijn vier hoofdtypen markten in de huidige economische omgeving:
- Pure competitie. In dit geval zijn er een oneindig aantal productiebedrijven op de markt. Gebruikelijk,consumenten moeten kiezen uit vergelijkbare maar gedifferentieerde verkoopaanbiedingen. De organisatie zal geen moeite hebben om zo'n markt te betreden, vertrekken is ook niet moeilijk, en elk individueel bedrijf kan geen significante invloed hebben op het prijsniveau.
- Monopolistische concurrentie. Er zijn veel fabrikanten op de markt en consumenten kiezen uit vergelijkbare producten of diensten. In dit geval streeft elke organisatie ernaar om een uniek verkoopvoorstel te creëren door middel van ontwerp, extra opties, service, langere garantieperiode, enz. De impact die een enkel bedrijf kan hebben op de prijsstrategie van de hele markt is minimaal.
- Oligopolistische competitie. Traditioneel zijn er maximaal zes grote productiebedrijven op de markt. Het is buitengewoon moeilijk voor andere bedrijven om de markt te betreden vanwege de moeilijkheden of het onvermogen om toegang te krijgen tot de grondstoffen en technische basis, geschoolde arbeiders en de beschikbaarheid van de nodige patenten van de oligopolisten. Vertegenwoordigers van dit type marktconcurrentie kunnen zowel afzonderlijk werken als zich verenigen in concerns. Grondstofprijzen zijn volledig afhankelijk van beleid en doelen.
- Een markt zonder concurrentie of een monopolistische markt. Er is slechts één fabrikant op de markt. Meestal is deze zeer gespecialiseerde productie in de regel duur. Prijzen worden volledig bepaald door een enkele marktdeelnemer, maar kunnen door de staat worden gecontroleerd.
Prijzen: prijsstrategieën
Bedrijven die de markt betreden, kunnen verschillende manieren kiezen om te worden, dus ze zullen teruggevenvoorkeur voor die methoden van waardevorming die meer geschikt zijn voor hun situatie. Met het oog hierop is het gebruikelijk om zes hoofdsoorten prijsstelling te onderscheiden. Een aparte categorie omvat ook manieren om de kosten van een nieuw product of product voor de markt te bepalen na rebranding.
Zorgen voor overleving
Wat wordt het belangrijkste voor het bedrijf? Uiteraard om het voortbestaan van zowel het product als het bedrijf zelf te verzekeren. Zonder dit basisdoel te volgen, is het onwaarschijnlijk dat de onderneming succesvol zal zijn. Deze taak maakt meteen duidelijk dat het bedrijf zich bewust is van het feit dat er concurrenten zijn, vergelijkbare of zelfs vergelijkbare producten en de noodzaak om alles in het werk te stellen.
Meestal zijn producten en diensten niet uniek, omdat er veel andere fabrikanten van dit product zijn, en daarom kan de keuze voor een prijsstrategie te wijten zijn aan een afnemende vraag. In dit geval zal alleen een lagere en aantrekkelijkere prijs het bedrijf helpen zijn plaats in de markt te behouden. Van winst is in dit geval geen sprake.
Winstmaximalisatie
Veel bedrijven proberen in korte tijd geweldige resultaten te behalen. Ze stellen de hoogst mogelijke prijs voor een product. Ze vergeten echter dat het belangrijk is om de werkelijke vraag naar een product of dienst in te schatten en rekening te houden met alle bijbehorende kosten (logistiek, verpakking, opslag, enz.). Dergelijke hoge prijzen worden zo lang mogelijk gehandhaafd. In dit geval is het effect van nieuwheid of uniekheid van het product van invloed. Maar als gevolg van een dergelijke prijsstrategie kunt uongewenste gevolgen: ondermijning van het bedrijfsimago, gebrek aan langetermijnvisie, klantverloop, gebrek aan herhalingsaankopen, enz.
Leiderschap bereiken
Om een bedrijf een trendsetter te laten zijn, is het noodzakelijk om als beste uit de bus te komen in de vraag van de consument. Om dit te doen, moet u een zo groot mogelijk marktaandeel winnen. En dit vereist op zijn beurt het aantrekken van een groot aantal klanten, die tegelijkertijd vaste klanten of gebruikers moeten worden (in het geval van diensten).
De gemakkelijkste manier om de aandacht te trekken, is door promoties te houden, prijzen te verlagen, geschenken en bonussen te geven bij het kopen. Zo'n doel is voor de lange termijn, maar je kunt grote winsten in de beginfase vergeten.
Zoals u weet, leidt een verdubbeling van de productie tot een verlaging van de kosten met ten minste 20% per eenheid goederen. Daarom, hoe meer je nodig hebt om een product te produceren, hoe goedkoper het zal zijn om het voor het bedrijf te maken, wat betekent dat de winst ook met 20-30% zal toenemen.
Productkwaliteit als weg naar leiderschap
Voor bedrijven met langetermijnplannen wordt de ontwikkeling van een prijsstrategie bepaald door andere factoren. Hun belangrijkste taak is het creëren van een product van de hoogste kwaliteit. Dit is geen gemakkelijke taak. Ze worden gedwongen om een product te maken tegen de laagste prijs in het grootst mogelijke volume met behoud van de juiste kwaliteit.
De factor "betrouwbaarheid" kan voor veel consumenten een sleutelfactor worden bij het kiezen van een bepaald product. Om de hoge kosten in dit geval te rechtvaardigen, kunt u:uitzonderlijke kwaliteit of extra opties. Dit dekt alle technische kosten. Er is veel vraag naar artikelen in deze prijsklasse. Kopers zijn bereid meer te betalen voor een product dat ze kunnen vertrouwen. Dergelijke goederen en diensten worden ook vaak via mond-tot-mondreclame populair gemaakt.
Uitbreiding van het aantal distributiekanalen
Als het nodig is om nieuwe klanten aan te trekken wanneer de distributiemarkt verandert, bijvoorbeeld bij het uitbreiden van het productassortiment van het bedrijf, zal de belangrijkste taak zijn om te proberen goodwill en loyaliteit te bereiken door middel van een aantrekkelijke prijs.
De maximale moeilijkheid wordt dit doel vanwege de moeilijkheid om een evenwicht te vinden. Een te lage prijs kan immers onnodige vragen oproepen over de kwaliteit van de goederen en een te hoge prijs leidt tot onwil van consumenten om geld te geven voor een onbekend product.
Deze prijsstrategie moet zeer goed worden gepresenteerd. Interesse in goederen met een aanvankelijk hoge prijs kan worden gegenereerd door middel van kortingen. Goedkopere producten en diensten zouden iets duurder moeten worden gemaakt, maar bieden alle kopers een mooie bonus.
In veel opzichten wordt deze strategie als universeel en winstgevend beschouwd. Ten eerste, wanneer het seizoen van bonussen en kortingen eindigt, zal het aantal mensen dat stopte met het kopen van dit product iets afnemen. Ten tweede kan het de kosten van goedkopere producten verhogen.
Rendement op investering
Elk bedrijf investeert geld in productie. Vaak moeten ze ook externe investeerders aantrekkenof leningen aangaan. Daarom wordt bij het kiezen van de optimale prijs van een product rekening gehouden met het bedrag dat aan reproductie is uitgegeven, en vervolgens wordt een percentage toegevoegd aan de uiteindelijke kosten, die uiteindelijk alle kosten zullen dekken. In dit geval zal het bedrijf niet failliet gaan en zal het niet in negatief gebied belanden, zelfs als het niet kan werken voor de toekomst.
Deze strategie is niet geschikt voor bepaalde categorieën bedrijven met hoge technologiekosten, omdat het product te duur zal worden als u probeert de investering terug te betalen. Bovendien wordt bij het kiezen van deze prijsstrategie geen rekening gehouden met de verwachtingen van kopers, wat in de toekomst een negatieve impact kan hebben.
Introductie van een nieuw product en de vorming van zijn waarde
Als een bedrijf klanten probeert te verrassen met een nieuwigheid, vooral als het bedrijf zelf weinig bekend is bij het grote publiek, dan is het raadzaam om andere soorten prijsstrategieën te gebruiken. Lang niet altijd nemen mensen graag een noviteit, ook al is die echt van hoge kwaliteit en de moeite waard. Gewoonten spelen een grote rol in het consumentengedrag. Daarom kunnen in dit geval een aantal andere factoren de uiteindelijke keuze van het prijsbeleid beïnvloeden.
Crème afromen
Welk bedrijf wil niet alles hebben? Deze positie wordt "room van de markt afromen" genoemd. Het doel van deze prijsstrategie van de onderneming is om winst te maken in het marktsegment dat ermee instemt dit product tegen een vaste prijs te kopen. De kosten van een dergelijk product zijn meestal 30-40% te duur, omdat degenen die het willen kopen, bereid zijn dit geld te betalen. Zelfs als er een soortgelijk of soortgelijk product op de markt is met:een lagere prijs die aantrekkelijk is voor de gemiddelde statische consument, deze strategie houdt alleen rekening met merkloyaliteit en de bereidheid om het product te kopen.
Deze strategie vereist geen massaproductie, omdat zelfs kleine productieladingen de verwachte winst zullen opleveren. Vanaf het moment dat de verzadiging van de markt en consumenten met goederen begint, zakt de prijs naar beneden, meestal tot de gemiddelde marktprijs. Hierdoor beginnen meer mensen geïnteresseerd te raken in het product, wat weer leidt tot een stijging van de prijs. Deze strategie kan worden gebruikt totdat de vraagcurve terugkeert naar de standaardwaarden voor dit product in het geselecteerde marktsegment.
Voorwaarden voor een positief resultaat van deze strategie:
- product van hoge kwaliteit;
- zichtbaar merkimago;
- marktsegment wordt gekenmerkt door een klein aantal concurrenten;
- ontbreken van een groot aantal vergelijkbare producten met een lagere prijs.
Introductie en consolidatie
De strategie van penetratie en duurzame adoptie is voor de lange termijn. Het belang van de fabrikant is gebaseerd op het behalen van prestige en een positief imago van de onderneming. In dit geval moet de prijs van het product op het moment van toetreding tot de markt iets lager zijn dan die van de naaste concurrenten.
Het belangrijkste attractie-instrument is het product zelf, maar tegen een aangenamere prijs voor de gemiddelde koper. Bovendien moet het probleem van het vinden van vaste klanten worden opgelost.
Positieve resultaten van deze prijsstrategie in de markt:
- kostenreductie;
- productiegroei;
- lage prijs weerhoudt nieuwe bedrijven ervan om een soortgelijk product op de markt te brengen;
- uitbreiding van verkoopmarkten.
Kosten en winst
De gouden formule voor succes in handelen is: "gemiddelde kosten + winst". Deze strategie wordt gevolgd door veel moderne productiebedrijven. De essentie van deze aanpak is om een opslag te kiezen die alle kosten volledig dekt, maar die tegelijkertijd winst oplevert. De prijs moet in dit geval in evenwicht zijn. Door te lage of te hoge kosten kan het vereiste productie- en verkoopvolume niet worden bereikt. Deze strategie wordt zowel voor nieuwe producten als voor "oude" goederen gebruikt.
De leider volgen
Veel kleine bedrijven moeten zich aanpassen aan de trends die grotere bedrijven vormen. Hetzelfde geldt voor de prijsstelling. Kleine bedrijven worden gedwongen om ofwel de kosten van hun producten op het niveau van grote organisaties te houden, ofwel 15-30% lager te zetten om de aandacht te trekken.
Bij het kiezen van deze strategie kunnen kleine bedrijven gewoon "grote broer volgen", waardoor ze bijvoorbeeld geld kunnen besparen op marktonderzoek.
Aangepast voor prestige
Er is een aparte categorie goederen - luxeproducten. Het is mogelijk om praktisch "vanaf het plafond" een prijs voor een dergelijk product te vormen. Deze strategie is van toepassing op:exclusieve goederen van hoge kwaliteit en/of eventueel handgemaakt. Functies en prestaties moeten "hoger" lijken dan de vermelde prijs. In dit geval zal het product populair zijn.
