Adverteren is bekend bij een moderne persoon, het is stevig doorgedrongen in alle gebieden waar op zijn minst enige informatie vandaan komt. En deze techniek werd geboren aan het begin van de mensheid met de komst van de uitwisseling van producten en de opkomst van handelsbetrekkingen tussen mensen. Daarna spraken ze over het product. Er was mondelinge reclame, maar het had altijd zijn eigen doelen en benadrukte de voordelen van het product onder analogen. Nu is deze manier van promoten overal terug te vinden: op internet, op televisie, in gedrukte media, op radio (in liften, auto's en openbaar vervoer), op billboards op straat en gevels van gebouwen, enzovoort. Tekst, geluid en beeld werken om het doel te bereiken.
Definitie
Een reclameboodschap is een informatiestroom die informatie over een product of dienst doorgeeft aan potentiële consumenten, wat hun motivatie vormt voor nieuwe consumptie. Het is bijna onmogelijk om zonder deze manier van promotie te doen en effectief een bedrijf op te bouwen. De informatie heeft verschillendekenmerken, kalm en vredig kunnen zijn, of tot onmiddellijke actie kunnen leiden. De reclameboodschap heeft dezelfde kenmerken, onderverdeeld naar gebruiksdoel in informatief, overtuigend en herinnerend. Elk type heeft zijn plaats in de levenscyclus van het product.
Basis overtuigingskracht in reclame
Dit type productpromotie vormt de selectieve vraag van het publiek. De persuasieve functie van reclame is gebaseerd op het in aanmerking nemen van de psychologische kenmerken van consumentengedrag. Dit soort beïnvloeding is vergelijkbaar met suggestie, ervan overtuigd dat het gepromote product van de beschikbare aanbiedingen de problemen van klanten zal helpen oplossen, waardoor ze gelukkiger worden en het leven comfortabeler. Als onderdeel van een dergelijke blootstelling zijn verborgen vergelijkingen met andere vergelijkbare producten mogelijk, waardoor de voordelen van het geadverteerde object worden benadrukt.
Plaats in promotie
Overtuigende reclame is vooral belangrijk aan het begin van het verschijnen van het product op de markt, toen het product in de uitverkoop ging, maar zijn koper nog niet heeft gevonden, het respect van de consument niet heeft gewonnen. Dit type promotie wordt indien nodig ook gebruikt in het stadium van verkoopgroei om bovendien een nieuw publiek aan te trekken, kopers van concurrenten te "trekken". In dergelijke gevallen wordt er een agressieve reclameactiviteit met een vermanend karakter gelanceerd. Een dergelijke impact is een langzame maar zekere, geleidelijke vorming van het imago van het merk en de fabrikant, het verzamelen van de motivatie om een aankoop te doen, overtuigenconsument dat dit product is wat hij nodig heeft.
Gebruiksdoelen
Het doel van persuasieve reclame is om de aandacht te vestigen op een product of dienst, om zijn onderscheidende kenmerken en voordelen te laten zien bij veel analogen met dezelfde eigenschappen of kwaliteiten. Het doel is om een product te onderscheiden van een aantal andere producten die door concurrerende bedrijven worden geproduceerd, om de verschillen op een voordelige manier te presenteren om de consument aan te moedigen precies het gepromote product te kopen of een nieuwe dienst te gebruiken. Dit is een manier om zoveel mogelijk nieuwe consumenten aan te trekken, om de vraag te vergroten.
Taken
De belangrijkste taak van persuasieve reclame is het creëren van een voorkeur voor een selectieve houding ten opzichte van het gecreëerde beeld van een product dat verschilt van andere soortgelijke producten. Het is noodzakelijk om de consument te laten geloven in de exclusiviteit van het product en de wens te stimuleren om het onmiddellijk te kopen of dringend meer informatie te krijgen over de voordelen ervan ten opzichte van vergelijkbare producten van andere fabrikanten. Haar taak is om de consument te overtuigen van de exclusiviteit van het gepromote product.
Een overtuigende vorm van adverteren - het creëren van selectieve vraag in een zeer concurrerende omgeving. Niet alleen een product, maar ook een merk kan worden geadverteerd, omdat consumenten meer vertrouwen hebben in een betrouwbare en gevestigde fabrikant. Haar taak is om een arrangement voor dit merk, merk, product te maken, zodat het wenselijk is voor de doelgroep.
Effectieve vorming van selectieve vraag is gebaseerd op het bouwen van een merk van overalnoodzakelijke attributen: dezelfde verpakking, een mooi etiket, een reclameslogan, etc. Overtuigende reclame tast de zintuigen, het bewustzijn en het onderbewustzijn van mensen aan, wat leidt tot positieve resultaten bij de verkoop van producten. Voorbeelden zijn onder meer merken als Disney, BMW, Bosch, Nivea, enz.
Vergelijking in advertenties
De grenzen tussen soorten promotie zijn vervaagd en kunnen kenmerken van elkaar hebben. Dus persuasive advertising kan de vergelijkende methode gebruiken. Zij, die parallellen trekt tussen het geadverteerde product en concurrerende producten, benadrukt het voordeel ervan. Meestal zijn dit producten waar dagelijks om gevraagd wordt. De koper, die zijn voordeel ziet, wil onmiddellijk een aankoop doen. De methode wordt gebruikt in reclame voor wasmiddelen, autobanden, cosmetische producten, batterijen, tandpasta's en andere consumptiegoederen. Het is natuurlijk verboden om specifieke merken van concurrenten te noemen, maar met behulp van visuals, voice acting en bekwame regisseursideeën wordt de vergelijking vrij duidelijk gelezen door de consument.
Overtuigende advertenties kunnen de koper aanmoedigen om over te stappen op een nieuw product, waardoor de waarde van de functies ervan wordt vergroot. Door de vraag te stimuleren, verhogen promotiemethoden de winst van klanten. De juiste mix, het combineren van verschillende soorten impact, is van groot belang in de economie en verhoogt het inkomen van producenten. Met behulp van advertenties leren mensen informatie van nationaal belang, over nieuwe technologieën, publieke doelen, prestaties, eigenschappen en kwaliteit van goederen, en beginnen ze gewoon te dromen enwens, stel nieuwe gewaagde doelen.
