De vraag is het belangrijkste marktmechanisme dat zorgt voor het verkeer van goederen en het functioneren van de economie. Er zijn veel factoren die het beïnvloeden, en er zijn ook verschillende variëteiten. Laten we het hebben over wat opgehoopte vraag is, wat de bijzonderheden zijn en hoe marketeers ermee werken.
Het concept van de vraag
De markt probeert aan de behoeften van mensen te voldoen en ervan te profiteren. De uitdrukking van dit verlangen is de vraag. Het wordt gedefinieerd als het vermogen van mensen om een product of dienst te kopen.
De vraag is een marktuitdrukking van behoefte, het toont de overeenstemming van een product met zijn waarde. Laten we eens nader kijken.
De basiswet van de markt is gebaseerd op de triade van vraag - aanbod - prijs. De eerste term betekent het totale verkoopniveau van een product tegen een bepaalde prijs in een bepaalde periode. Het geeft aan of de prijs goed is voor de consument, of er voldoende goederen op de markt zijn of dat er een overvloed is. Het is de vraag die de belangrijkste zorg van de marketeer is. Hij probeert het vorm te geven en te vergroten, waardoor het stabiel wordt. Schommelingen in de vraag zijn een zekere indicator van de toestand van de markt. daarom is hetmoet voortdurend worden bestudeerd, gecontroleerd en gestimuleerd.
Soorten vraag
In marketing is het gebruikelijk om verschillende classificaties van de vraag in overweging te nemen.
De volgende typen worden onderscheiden door de frequentie van voorkomen:
- Informeel. Een die recessies niet kent en wordt gekenmerkt door standvastigheid. Bijvoorbeeld voedsel - brood, melk en andere.
- Periodiek. Degene die met enige tussenpozen verschijnt. Bijvoorbeeld seizoenskleding, skiuitrusting, kerstspeelgoed.
- Episch. Gebeurt met onbepaalde tussenpozen. Bijvoorbeeld sieraden, auto's, zwarte kaviaar.
De volgende soorten vraag worden onderscheiden door de mate van tevredenheid:
- Echt. Dit is het verkoopniveau voor een bepaalde periode. Het wordt gemeten in de hoeveelheid geld die kan worden besteed aan de aankoop van een product tegen de huidige prijs.
- Tevreden. Dit is gerealiseerde vraag, d.w.z. dit is het volume van gekochte goederen voor een bepaalde periode. Het is altijd minder dan de echte, omdat sommige kopers de goederen om verschillende redenen niet konden kopen.
- Onvoldaan. Dit is een vraag waaraan niet werd voldaan vanwege de hoge prijs, de ongeschikte kwaliteit van het product of het gebrek aan beschikbaarheid. Dit type kan op zijn beurt expliciet zijn wanneer de consument de financiële mogelijkheid heeft om het product te kopen, maar hij heeft het niet gekocht. Er is ook een verborgen onvervulde vraag. Dit is wanneer de koper een vervangend product koopt, maar dit niet volledig aan zijn behoeften voldoet. Er is ook een onbevredigde opgehoopte vraag. In dit geval heeft de koper het product nodig, maar wordt hij gedwongen de aankoop uit te stellen, meestal vanwege een gebrek aan financiële middelen, en de behoefte blijft dringend.
De vraag is elastisch of inelastisch, afhankelijk van de prijs. In het eerste geval hangt het direct af van prijswijzigingen. Wanneer bijvoorbeeld de prijs van auto's stijgt, begint de bevolking er abrupt minder van te kopen, d.w.z. de vraag da alt. En in het tweede geval heeft de prijsdynamiek geen invloed op het aankoopvolume. Dit geldt meestal voor essentiële goederen.
Factoren die de vraag beïnvloeden
De vraag is als marktmechanisme onderhevig aan verschillende invloeden. De belangrijkste factor die hierop van invloed is, zijn de prijzen van goederen. Maar dit is het topje van de ijsberg. Experts verdelen alle indicatoren in de volgende groepen:
- Economisch. Deze omvatten de algemene toestand van de economie, het productie- en inkomensniveau van de bevolking, de toestand van de prijzen voor verschillende groepen goederen, de koopkracht van de bevolking, verzadiging van de markt.
- Demografisch. Dit omvat de bevolkingsomvang, de structuur, de verhouding tussen stads- en plattelandsbewoners, migratiecijfers, enz.
- Sociaal. De ontwikkeling en toestand van de samenleving en haar cultuur beïnvloeden de vraag naar verschillende goederen.
- politiek. De situatie op dit gebied kan de vraag naar bepaalde producten activeren of juist verminderen. In een staat van politieke instabiliteit neemt dus de behoefte aan duurzame goederen toe.
- Natuurlijk-klimatologisch. In verschillende seizoenen neemt de vraag naar bepaalde productgroepen toe of af.
Het concept van uitgestelde vraag
Consumenten proberen altijd hun behoeften te bevredigen, maar hebben niet altijd de mogelijkheid om dit te doen. Soms moeten mensen het kopen van een product of dienst uitstellen tot de omstandigheden veranderen.
Een prijsstijging veroorzaakt dus altijd een verandering in de vraag. In de regel wordt het minder. Er kan zelfs sprake zijn van een stagnerende periode waarvan de duur niet voorspelbaar is.
Er is een uitgestelde vraag - dit is een situatie waarin de consument een behoefte heeft, maar er niet genoeg middelen zijn om eraan te voldoen. Het kan niet alleen financiële, maar ook tijdelijke of informatieve redenen zijn. Soms heeft een consument alle gelegenheid om een behoefte te bevredigen, maar stelt hij deze uit tot een passender moment. Iemand heeft bijvoorbeeld gespaard voor een auto, maar rent niet op hetzelfde moment weg om een aankoop te doen, maar wacht op aanbiedingen en kortingen van de verkoper.
Toepassing in marketing
Wanneer het volume van de onbevredigde vraag groeit, is het noodzakelijk om speciale evenementen te plannen die een persoon ertoe aanzetten om te kopen. Een marketeer moet voortdurend de vraag bestuderen om tijdig de nodige maatregelen te nemen om deze in stand te houden of te stimuleren.
Als mensen aankopen uitstellen vanwege een gebrek aan informatie, dan is het noodzakelijk om een campagne te plannen om de doelgroep te informeren over de eigenschappen en kenmerken van het product. Als de overnamewordt uitgesteld in afwachting van een winstgevend bod, dan kan het nodig zijn om een of andere handeling uit te voeren waardoor verder wachten onrendabel wordt. Als mensen aankopen massaal uitstellen vanwege de hoge prijs, dan is het de moeite waard een campagne te voeren om de hoge kosten van het product te rechtvaardigen of te beginnen met het verlagen ervan.
Voorbeelden
Er zijn veel voorbeelden van uitgestelde vraag in de geschiedenis van de consumptiemaatschappij.
Allereerst wordt dit fenomeen waargenomen bij een sterke prijsstijging. Dus onmiddellijk daarna "verbergen" consumenten zich en stoppen ze met het kopen van dure goederen en luxe goederen.
Aan het begin van het seizoen stellen veel kopers het kopen van dingen voor deze tijd van het jaar ook uit, in de hoop dat ze ze aan het einde van de periode met korting zullen kopen.
Marketing heeft een rijke praktijk opgebouwd om de opgehoopte vraag te overwinnen. Deze omvatten kortingen, promoties, communicatiecampagnes en promotionele evenementen.
