Slechts een paar jaar geleden hadden we geen idee hoe stevig sociale netwerken ons leven zouden binnendringen. Ze zijn niet meer alleen een "kletskous" voor tieners. Steeds vaker maken bekende bedrijven, eigenaren van grote bedrijven, online winkels en alleen particuliere ondernemers pagina's en communities op internet om hun producten en diensten te promoten.
Om abonnees - potentiële klanten - aan te trekken zijn er verschillende tools. We zullen in dit artikel over een van deze methoden praten.
Gerichte reclame "VKontakte": algemene informatie
Wat is dit? Waar is het voor? Misschien is het gewoon geldverspilling?
Er was lange tijd de mening dat "VKontakte" een netwerk voor schoolkinderen is. Maar recent onderzoek heeft aangetoond dat de situatie aan het veranderen is. Nu is er in het populaire Russische sociale netwerk een groot aantal oplosmiddelen, klaar om meer te weten te komen over verschillende goederen en diensten en om aankopen te doen. Deze mensen moeten geholpen worden om dergelijke informatie te verkrijgen. Maar aangezien het belangrijkste is:blijft rust en vermaak, dan mag het aanbod niet te opdringerig zijn. Wat doet gerichte reclame op VKontakte met succes? Wat is het?
Als we het hebben over de externe component, dit zijn kleine advertenties aan de linkerkant van uw pagina op het sociale netwerk. Natuurlijk heeft iedereen er aandacht aan besteed, maar niet iedereen weet hoe ze eruitzien en waarom.
Gericht adverteren op VKontakte is een technologie waarmee u de juiste (potentiële) consumenten naar bepaalde informatie kunt lokken.
De advertentie bevat een titel, afbeelding en een korte beschrijving. In de regel zijn er niet meer dan twee of drie stukken tegelijk zichtbaar. Om anderen te bekijken, moet u op de knop "Alle advertenties" klikken. In het ideale geval moet elk van hen overeenkomen met de interesses van de persoon op wiens VKontakte-pagina het zich bevindt. Deze advertenties zijn immers specifiek voor elke gebruiker aangepast.
Maar de praktijk wijkt soms af van het ideaal als de menselijke factor tussenbeide komt.
Waardevolle aanbevelingen
VKontakte gericht adverteren vereist een zeer zorgvuldige aanpak. Tips voor de voorbereiding en lancering zijn niet overbodig.
Als je je er niet aan houdt, kun je gemakkelijk het hele geplande budget "aftappen" en geen resultaat behalen.
Niet elk product of elke dienst verkoopt goed met targeting. Als dit zeldzame items zijn, seizoensgebonden, niet voor iedereen, of te duur, is het beter om andere methoden te zoeken om ze te promoten. Alles wat met medicijnen te maken heeft, wordt slecht verkocht. Alleen consumentengoederen komen in aanmerking voor targeting.
Voordat u begint met adverteren, bereidt u een advertentiepost (bestemmingspagina) voor en plaatst u deze in uw groep, op de site of op het platform waar de gebruiker naartoe gaat. Het is noodzakelijk dat een persoon niet alleen komt, maar ook geïnteresseerd raakt in de informatie, blijft hangen, deze in meer detail wil bestuderen, zich registreert of lid wordt van een groep, en idealiter een bestelling plaatst.
De aankondiging zelf vereist ook een zorgvuldige aanpak. Hoogwaardige foto of grafische afbeelding, helder en helder. Het doel is om aandacht te krijgen. Speel in op de emoties van mensen. De tekst is kort en bondig. Het moet precies de target raken, geschreven zijn in de taal van de doelgroep (target audience) waarop de weddenschap wordt gedaan. Vertrouwdheid en onbeschoftheid zijn onaanvaardbaar. Geen beroep op "u"! Je kunt moderatie niet doorstaan.
Vóór een volwaardige weergave, moet u eerst de advertentie testen en niet meer dan 100 roebel aan onkosten opleggen. Het is het beste om meerdere advertenties te maken over hetzelfde onderwerp, maar met verschillende afbeeldingen, kopjes en uitleg. En van hen kiest u tijdens de test de beste optie.
Gerichte reclame "VKontakte" instellen
Laten we het gedetailleerde algoritme van werk analyseren.
De voorbereidende fase is de analyse en het verzamelen van informatie. De pagina's van gebruikers, hun zoekopdrachten worden bekeken, interesses worden geïdentificeerd. Op basis van ontvangendata wordt een portret van de doelgroep gemaakt, waarmee je tijdens de reclamecampagne aan de slag gaat.
Er zijn verschillende manieren om te beginnen:
1. Klik op het woord "reclame" onderaan uw VKontakte-pagina.
2. Als er een community (groep) is, kun je er doorheen handelen. Dat zal het sneller maken. Onder de avatar staat een regel "adverteer de community".
Voor de eerste optie moet u twee overgangen maken voordat u begint met het maken van uw advertentie. En de tweede leidt rechtstreeks naar waar de gerichte VKontakte-advertentie wordt geplaatst. Het netwerk zelf zal u vertellen hoe u verder werk kunt instellen.
Eerst laden we de vooraf opgestelde advertentie (tekst+afbeelding). Ze moeten een bepaalde grootte hebben, zowel wat betreft het aantal woorden als de lengte/breedte van de afbeelding.
Vervolgens gaan we naar de instellingen voor verschillende parameters van onze doelgroep: leeftijd, geslacht, woonplaats, interesses, burgerlijke staat, enzovoort. Er kunnen nogal wat van dergelijke indicatoren zijn. Welke je moet nemen, hangt af van de specifieke situatie. Hieronder ziet u een voorbeeld van targeting.
Na het invullen van alle velden en het maken van de eerste advertentie, verschijnt er een persoonlijk advertentie-account, waar je kunt volgen hoe de advertentiecampagne verloopt.
Betaalmethoden
Nog een targetingoptie.
Het testen van de bovengenoemde advertenties helpt bij het kiezen ervan.
Het opzetten van gerichte advertenties op VKontakte omvat twee betaalmethoden: voorimpressies en klikken. Het is het beste om eerst de eerste optie te doen en later over te schakelen naar de tweede. Pay-per-click wordt meestal gebruikt bij het bereiken van een zeer groot publiek. Voor conversies - goedkoper en gemakkelijker.
Basisconcepten en voorwaarden voor targeting
Bereik is het aantal mensen dat uw advertentie minstens één keer heeft gezien.
Overgang - gemeten in cijfers. Hoe vaak het aanbod is gepasseerd. De gebruiker die de overstap heeft gemaakt, krijgt de advertentie geen tweede keer te zien.
Vertoningen - hoe vaak uw advertentie is weergegeven op VKontakte.
CPC (kosten per klik) - een indicator van de kosten van één klik.
CPM - (kosten per mille) – kosten per 1000 vertoningen.
CTR (klikfrequentie) - dit concept toont de effectiviteit van een advertentie en wordt berekend als het aantal weergaven per aantal klikken vermenigvuldigd met 100%.
Deze cijfers verschijnen in het persoonlijke advertentieaccount bij het uitvoeren van een campagne. U kunt bepaalde statistieken beheren door uw targetinginstellingen te wijzigen.
Voorbeelden
Hoe meer details u in alle kolommen invult, hoe effectiever de gerichte reclame op VKontakte zal werken. We zullen nu gevallen (echte voorbeelden) bekijken.
Een online winkel met goederen voor kinderen besloot een reclamecampagne te lanceren. De doelgroep werd gedefinieerd - vrouwen van 20-30 jaar, getrouwd, kinderen. De levering van goederen uit deze winkel vond alleen plaats in de stad X. Al deze parameters werden ingevoerd. Betaalmethode - voor overgangen. Adviesprijs -vier roebel. Doelgroepbereik - 10.000 mensen.
De reclamecampagne duurde twee weken. Het resultaat is 300.000 vertoningen en 700 klikken. De CTR was 0,222%. Niet erg hoog.
Als de winkel zou werken met levering aan heel Rusland, zouden de cijfers anders zijn. En alle steden zouden worden gespecificeerd in de instellingen, wat het dekkingsgebied zeker zou vergroten.
Groep (community) of site: waar moet de overgang van de advertentie naar
Gerichte reclame "VKontakte" (richtlijnen voor het gebruik hiervan werden hierboven gegeven) en de praktijk van het gebruik ervan laten zien dat het met een vrij lage prijs en een bepaald type product (dienst) beter is om de client naar een goed ontworpen één-pagina. Waar kan hij meteen een bestelling plaatsen.
Bij een groot assortiment, bijvoorbeeld webwinkels, moet de overstap leiden tot een groep. In dit geval is het doel niet alleen een eenmalige aankoop, maar langdurige samenwerking en constante verkoop. Dit geldt voor diverse restaurants, cafés, pizzeria's, fitnessclubs, bloemenverkoop en bezorging en nog veel meer.
Nieuwe functies
Er is onlangs een interessante toevoeging verschenen: retargeting, waarmee de initiële mogelijkheden van advertentieproducten worden uitgebreid.
Hiermee kun je advertenties laten zien aan mensen die je al kent.
Dit is mogelijk door e-mailadressen, telefoonnummers van die mensen die je kent in het advertentieaccount te uploaden. Gegevens kunnen ook worden afgenomen door een speciale reader op de site te plaatsen.code.
Voordelen van targeting
Gerichte reclame "VKontakte" stelt u in staat om zeer nauwkeurig het portret van de doelgroep te definiëren en ernaar te verwijzen. Veel internetters praten graag over zichzelf, geven gedetailleerde informatie over hobby's, woonplaats, leeftijd, enzovoort. Het zal dus niet moeilijk zijn om "hun" te vinden onder miljoenen abonnees volgens de noodzakelijke criteria en precies die goederen en diensten aan te bieden die voor hen van belang zijn.
De nauwkeurigheid van de selectie van de doelgroep maakt het mogelijk om een situatie te bereiken waarin de advertentie en het aanbod zelf de klant vinden, en niet omgekeerd.
Conclusie
Dus, als u de verkoop wilt verhogen, over een nieuw product of nieuwe dienst wilt praten, zal gerichte reclame op VKontakte helpen. Feedback van veel ondernemers spreekt van de effectiviteit van dit soort promotie. Maar alleen met een goed geconfigureerde en uitgevoerde campagne.
