In 1934 was Nutrilite, een voedingssupplement en vitaminebedrijf, de eerste ter wereld die formeel het ketenbedrijfsmechanisme gebruikte. De maker ervan was het hoofd van dit bedrijf, Karl Rehnborg.
De Amerikaan kwam op het idee van radicale besparingen op het onderhoud van winkels en veel traditionele personeelscategorieën. Hij bedacht een bedrijf zonder een enorme staf van accountmanagers, verkoop- en servicepersoneel.
De ondernemende zakenman vertrouwde deze functies toe aan vrijwillige distributeurs van Nutrilite-producten, gemotiveerd door het bedrijf. Hij ontwikkelde een progressief systeem van commissiegeld voor zijn consumenten die ermee instemden vitamines te verkopen. het bedrag van de door hem overgemaakte gelden was direct afhankelijk van de opbrengst. Het uitgevonden systeem bouwde met succes een krachtig implementatienetwerk.
Het concept van een netwerk in de economie
Met macro-economischVanuit het oogpunt van een netwerkorganisatie is een bedrijfsstructuur die de functie van het organiseren van verkoop delegeert van het hoofdkantoor aan haar distributeurs (onafhankelijke verkopers). Het "hoofdkantoor van het bedrijf" coördineert tegelijkertijd alleen de activiteiten van de uitvoerders.
Zo'n organisatie past zich maximaal aan de marktomstandigheden aan. De distributeur koopt het product zelf van het bedrijf en ontvangt zowel directe inkomsten uit de verkoop op de markt als indirecte inkomsten - een percentage van de verkoop door andere distributeurs die hij voor het bedrijf heeft aangetrokken.
Distributeurs - Distributienetwerkontwerpers
Vaak wordt de netwerkbusiness in de binnenlandse media MLM genoemd. De bovenstaande algemene afkorting in het Engels luidt Multi Level Marketing, wat zich verta alt naar 'multi-level marketing'.
Territoriale netwerkorganisatie verkoopt effectief de producten van een MLM-bedrijf in de regio's. Tegelijkertijd organiseert het bedrijf zelf de infrastructuur die zijn producten verkoopt op een heel andere manier. De belangrijkste schakel in dit systeem is de distributeur. Ondernemers die door het bedrijf worden aangetrokken, in hun totaliteit en rekening houdend met de relaties met consumenten, vormen een distributiesysteem.
Het is aan distributeurs, geleid door een document - een marketingplan, dat het bedrijf tot 70% van het verdiende geld terugbeta alt via een herverdelingssysteem voor commissies.
Tegelijk maken MLM-bedrijven meer winst dan traditionele. Ze investeren meer in productontwikkeling en kwaliteit. Toonaangevende MLM-bedrijven houden zich bezig met de teelt van natuurlijke ingrediënten, evenals met echte investeringenaanzienlijke fondsen in wetenschappelijk onderzoek.
Progressieve bedrijfsvorm
Netwerkvormen van organisatie laten momenteel dynamische groei zien, zowel in een groeiende economie als tegen een stagnerende economie. In het eerste geval komt het grootste deel van de winst uit verkoopvolumes. In het tweede geval is er een grotere toename van het aantal distributeurs door mensen die hun baan in andere sectoren van de economie zijn kwijtgeraakt. Een dergelijke dynamiek is natuurlijk en wordt bevestigd door veel bedrijven die werken volgens het principe van MLM.
Momenteel zijn er meer dan 5.000 netwerkbedrijven in de wereldwijde business.
Netwerk is geen piramidespel
Het is vandaag de dag moeilijk te geloven, maar 36 jaar geleden werd de netwerkbusiness als geheel bedreigd. Het toonaangevende bedrijf, Amway (VS), werd aangeklaagd. Advocaten van klassieke handelsondernemingen voerden de opdracht van hun bazen uit en beschuldigden de "American Way" (de volledige naam van het bedrijf) van het bouwen van een financiële piramide. Inwoners van de Verenigde Staten, die in 1973-1974 leden onder de activiteiten van dergelijke door fraudeurs georganiseerde organisaties, volgden dit proces met aandacht. De stemming in de samenleving werd gevoed door de media die werden betaald door de initiatiefnemers van het proces.
Het Amerikaanse Themis moet echter worden beloond: de willekeurige aanklacht van Amway werd ingetrokken en dit gaf groen licht voor de ontwikkeling van netwerkactiviteiten over de hele wereld. De rechtbank liet zien wat de status van een netwerkorganisatie bepa alt die haar onderscheidt van een financiële piramide. De eerste heeftmagazijnen in de regio's waar goederenstromen doorheen gaan. Het heeft een stabiel en voorspelbaar marketingplan. De kenmerken van een MLM-bedrijf zijn:
- echte overheidsregistratie;
- promotie van goederen of diensten;
- maandelijkse consumptie van goederen;
- mentoring.
En hierin verschilt het van de financiële piramide, die zijn eigen kenmerken heeft. Deze laatste werden ook bepaald door een beslissing van de Amerikaanse federale rechtbank in 1979. Deze tekens worden als klassiek beschouwd:
- Ponzi-schema promoot geen goederen;
- aanzienlijke toegangsprijs;
- betaling voor het aantrekken van een nieuw lid voor de piramide;
- de terugbetaling van geld aan de deelnemer die door hem in de piramide is geïnvesteerd, wordt niet bepaald wanneer hij deze verlaat.
Structuur van een MLM-bedrijf
Een klassieke netwerkorganisatie is een relatief klein moederbedrijf dat haar functies door middel van contracten delegeert aan afzonderlijke gespecialiseerde bedrijven die optreden als afzonderlijke objecten van een MLM-bedrijf dat zich bezighoudt met:
- planning;
- financiën en boekhouding;
- productie;
- werken met distributeurs;
- logistiek;
- design.
Deze structuur is niet alleen adaptiever en zuiniger in vergelijking met de klassieke. Het maakt het mogelijk om objecten van netwerkorganisaties van het optimale niveau te verbinden, vergroot de mogelijkheid om middelen te concentreren in prioriteitsgebieden. Direct-to-market distributeurs zijn meeraanpassen aan zijn veranderingen dan klassieke "kantoor" managers.
MLM-ondernemers kopen goederen in kleine batches en reageren bij verandering van de vraag met een onmiddellijke verandering in het aangekochte assortiment.
Producten van netwerkbedrijven
De tarieven van de netwerkorganisatie zijn tweeledig. Ze worden beschouwd in termen van groothandelsprijzen en in termen van detailhandelsprijzen. Dienovereenkomstig geeft een MLM-bedrijf tegelijkertijd twee catalogi uit: groothandels- en kleinhandelsprijzen. Voor verschillende netwerkorganisaties is de verkoopprijs gemiddeld 25-30% hoger dan de groothandelsprijs. Het is duidelijk dat de eerste catalogus bedoeld is voor intern gebruik door de ondernemers zelf, het kan worden gebruikt om te plannen en aankopen te doen. Bij de tweede richt de ondernemer zich tot klanten en biedt hen een reeks producten aan tegen een prijs die de consument moet betalen.
Netwerkorganisatie van productie gaat ervan uit dat het hoofdkantoor ofwel zijn productie-eenheden beheert, ofwel de productiefunctie overdraagt aan andere bedrijven door contracten met hen te ondertekenen. In dit geval kan de productie zijn:
- intern (productie wordt uitgevoerd door gespecialiseerde afdelingen van het bedrijf zelf);
- stable (externe productiebedrijven werken op basis van langetermijncontracten met een MLM-bedrijf);
- dynamic (externe productiebedrijven gaan kortetermijncontracten aan - het grootste deel van dit soort productie wordt gebruikt in hightech moderne industrieën die de wetenschappelijke en technische vooruitgang bepalen).
Soorten marketingplannen
Ontwikkelen, territoriaalde netwerkorganisatie voert met hulp van distributeurs verschillende marketingplannen uit. Laten we ze opsommen:
- enkel niveau;
- stepped (of klassiek)
- binair;
- matrix.
Eenvoudig plan omvat het genereren van inkomsten uitsluitend door de verkoop van producten. Verkopers ontvangen winst uitsluitend vanwege het verschil in groothandels- en kleinhandelsprijzen. Minder dan 1% van alle netwerkdistributeurs werkt onder deze regeling, omdat dit de meest arbeidsintensieve en minst winstgevende is.
De stapsgewijze (klassieke) methode vult de inkomsten uit verkoop aan met inkomsten uit het aantrekken van anderen door sommige distributeurs. Tegelijkertijd wordt in het marketingplan de aantrekkingskracht van distributeur A door distributeur B gekenmerkt door de vestiging AB. Dergelijke takken A kunnen, zoals de ervaring leert, oplopen tot 6. De beperking wordt veroorzaakt door de bewerkelijkheid van de functie van het bewaken en onderhouden van de prestaties van de bovengenoemde takken.
Uiteraard zal Verkoper B, net als anderen die door Verkoper A worden aangetrokken, financieel geïnteresseerd zijn, ook nieuwe distributeurs aantrekken door hun filialen te bouwen. Zo wordt een netwerk opgebouwd en ontvangen distributeurs passieve inkomsten uit de filialen die ze genereren, variërend van 3 tot 21% van het verkoopbedrag.
In een binair marketingplan richt de distributeur zich in eerste instantie op het opbouwen van de twee takken van hun bedrijf. Tegelijkertijd helpt zijn mentor hem methodisch om er een te bouwen. Deze optie is optimaal voor beginners.
Nadat de ondernemer het binaire plan onder de knie heeft, gaat hij verder metuitvoering van een matrix (multi-line) marketingplan.
Een netwerkbedrijf vanuit het oogpunt van een distributeur
De overeenkomst met de netwerkorganisatie, ondertekend door de verkoper, vormt de basis voor de registratie op de website van het bedrijf. Hij krijgt rechtstreeks toegang tot de aankoop tegen groothandelsprijzen in zijn persoonlijke account op de website van de producten van het MLM-bedrijf in de catalogus. Door de gekochte goederen te verkopen, ontvangt hij kleinhandelsinkomsten ten koste van de kleinhandelsmarge, en ook, als hij andere verkopers naar de MLM-business heeft aangetrokken, dan het commissie-inkomen, dit laatste wordt vaak passief genoemd.
De netwerkorganisatie is de smederij van ondernemend personeel. Vaak, nadat hij er zonder startkapitaal en ervaring in is gekomen, verwerft een persoon mentoren, ontvangt een bewezen marketingplan. De meeste bekende MLM-ondernemers begonnen hun carrière met minimale investeringen. Moderne klassieke zaken hebben veel minder van dergelijke voorbeelden.
Tegelijkertijd kan men bij het lezen van de beoordelingen van mensen die faalden in netwerkondernemerschap, teleurstellingen tegenkomen. Sommige aanhangers verlaten inderdaad de MLM-business zonder er indicatoren in te hebben bereikt. De reden hiervoor kan zowel tekortkomingen in de opleiding als een gebrek aan organisatie en discipline zijn.
MLM-distributeur – maker en mentor
Netwerkorganisatie stimuleert verkopers financieel. Hoe beter hij de aangetrokken partners - verkopers zoals hij - traint in het zakendoen en de kenmerken kennen van de goederen die ze verkopen, hoe succesvoller ze zullen handelen en hoe meer hij zal verdienen. verkoopgetrainde ondernemer brengt een percentage van de winst naar de leraar.
Na de juiste ervaring te hebben opgedaan, blijft zijn student ook verkopers aantrekken voor de netwerkbusiness, enz., dat wil zeggen, een hele tak van implementatie wordt geleidelijk opgebouwd tot het 6-8e niveau van betrokken verkopers. De ondernemer, haar voorvader, ontvangt in dit geval een forse commissie-inkomsten uit de verkoop. Een succesvolle ondernemer in de netwerkbusiness kan meerdere van dergelijke vestigingen hebben.
Het bedrijf motiveert zijn uitvoerders ook met trainingsevenementen, kent titels toe in overeenstemming met het aantal gecreëerde vestigingen, kent prijzen toe en vakantiereizen op basis van de resultaten van de implementatie.
MLM is een structuur die wordt beheerd en samen gebouwd
Het is duidelijk dat een goed netwerk van cruciaal belang is voor effectief zakendoen. Elke distributeur die zijn bedrijf plant, vindt voor zichzelf verschillende gelijkgestemde mensen, met wie hij verder goederen zal kopen en toekomstige partners zal aantrekken.
Bij het effectieve werk van de vestigingen die worden gebouwd, wordt een belangrijke rol gespeeld door de controle en stimulering van hun activiteiten door vertegenwoordigers van hun hogere niveaus. Deze laatste leiden niet alleen de door hen aangetrokken mensen op in het vak, maar helpen hen ook praktisch bij sollicitatiegesprekken met volgende kandidaten. Soms voegt de voorouder van het bijkantoor, om werkbare en winstgevende bedrijfsplannen op te bouwen, een betrouwbaar persoon die bij het bedrijf betrokken is, toe aan het bijkantoor van zijn student.
Zakelijke instelling, teamgeest enverantwoordelijkheid van distributeurs van verschillende niveaus, passend bij de specifieke kenmerken van MLM, getraind, ambitieus, echt in staat om hun tijd en moeite aan het bedrijf te besteden.
Een netwerkbedrijf vanuit het oogpunt van de consument
De consument en de netwerkorganisatie werken samen volgens de wetten van vraag en aanbod. Zoals u weet, wordt de koper gestimuleerd door de kwaliteit van de goederen, de snelheid van levering en de redelijke prijs. De kwaliteit van de goederen wordt gegarandeerd door de gevestigde productie van het netwerkbedrijf en zijn handelsmerk. Het bedrijf werkt rechtstreeks met de consument, dus namaakproducten zijn uitgesloten. De snelheid van levering wordt verzekerd door een uitgebreid systeem van magazijnen en een gedegen logistiek. Het hoge concurrentievermogen van de prijs wordt verzekerd door de verlaging van de kosten van het netwerkbedrijf als gevolg van het verlaten van het traditionele personeel van managers en investeringen in advertenties.
Netwerken gaat ook over het gebruik van de kracht van e-commerce om rechtstreeks met shoppers te communiceren. Die kunnen zich samen met verkopers op haar site registreren en goederen voor zichzelf kopen. Met deze registratie genieten ze van de korting voor groothandels.
Voor- en nadelen van MLM
De voor- en nadelen van MLM-activiteiten worden meestal in het complex overwogen, in de context van de volgende vergelijkingscriteria:
- mogelijkheden om een bedrijf te starten (aan de ene kant geen grote investering vereist en aan de andere kant uitgebreid in de tijd, geleidelijke groei van het bedrijf zelf);
- Internet-bedrijfsmechanismen (het internet stelt de distributeur in staat zijnbieden voor een zo breed mogelijk publiek, maar tegelijkertijd zijn niet alle potentiële ondernemers in eerste instantie geneigd om binnen de netwerkbusiness te opereren);
- mogelijkheden om goederen te kopen (goederen zijn echt solide en van hoge kwaliteit, maar vaak is hun prijs hoger dan de prijzen van concurrerende goederen van klassieke bedrijven);
- De sfeer van netwerkzaken spreekt niet alle mensen aan (extraverte mensen houden van de constante sfeer van communicatie, feesten; introverte mensen worden onderdrukt door de aanwezigheid op seminars, trainingen).
Conclusies
Het is duidelijk dat de netwerkbusiness, die aanzienlijke voordelen heeft, geen dominante positie in de economie kan worden. Met een benijdenswaardige ontwikkelingsdynamiek en weerstand tegen crises, is het nog steeds geen leider in een van de sectoren van de economie en wint het vaak ook niet in prijsconcurrentie.
De serieuze houding van een echte ondernemer, die resoluut vanaf het begin heeft besloten om zijn waardige kapitaal in een MLM-bedrijf te verwerven, minimaliseert deze nadelen.
Desalniettemin is netwerkbedrijf tegenwoordig toonaangevend in de wereld. Het wordt geïnvesteerd door een van de rijkste en gelukkigste mensen ter wereld - Warren Buffett, evenals miljardairs George Soros en Vincent Tan.
Veel beroemde mensen geloven oprecht in de voordelen van dit industriemodel voor de economie, waaronder de huidige Amerikaanse president Donald Trump, Madeleine Albright en Bill Clinton. Het is duidelijk dat de meningen van deze gezaghebbende personen de belofte van MLM aantonen.
