In de moderne wereld is marketing in de bouw een van de componenten geworden om het concurrentievermogen van ondernemingen te vergroten. Met behulp hiervan worden gebieden van de activiteit van de onderneming gereguleerd, zoals de richtingen en volumes van de bouw, het gebruik van investeringen en kapitaal, evenals de voorwaarden en opportuniteit van financiering. De nuances en belangrijkste functies van bouwmarketing worden in dit artikel beschreven.
Waarom heb je een marketingplan nodig in de bouwsector?
Het maken van een marketingplan in de bouwsector (marketingpakket voor de bouw) betekent niet 100% resultaat, maar het stelt u in staat het bedrijf te begrijpen en in te passen in de nogal agressieve concurrentie van de bouwmarkt. Onnodig te zeggen hoe competitief deze markt is. Om in deze omgeving te overleven is een marketingstrategie essentieel. Het vergroot je kansen opgenoeg winst voor je behalen, daarmee denk je niet alleen aan het voortbestaan van je bedrijf, maar ook aan planning voor de lange termijn.
Het verschil tussen bouwmarketing en alle andere
Er kan worden gezegd dat bouwmarketing zich onderscheidt van marketing op andere gebieden, voornamelijk door zijn exclusieve focus op de behoeften van consumenten en klanten van diensten direct binnen het bedrijf zelf. M. M. Kislitsky gebruikt het voorbeeld van marketing in de bouw en zegt dat externe marketing in de bouwsector niet zo relevant is als de behoefte aan wegen, huisvesting en infrastructuur. Vraag en aanbod van bouwproducten zijn onlosmakelijk verbonden met de macro-economische omgeving. Bouwmarketing kan gerust een instrument van industriële en strategische oriëntatie worden genoemd.
Het tempo van de ontwikkeling van bouwmarketing
Het is onmogelijk om op te merken dat het tempo van de ontwikkeling van marketingtechnologieën in de bouw in vergelijking met andere economische sectoren nogal traag is. Dit komt doordat de processen van interactie tussen klanten en opdrachtgevers behoorlijk complex zijn. Het systeem van bouwrelaties omvat entiteiten als klanten, onderaannemers en algemene aannemers, leveranciers die verantwoordelijk zijn voor logistiek, investeerders en projectmanagers. Bouwmarketing is onlosmakelijk verbonden met de organisatie van het bouwproces en heeft een aantal unieke eigenschappen.
Verspreiding van objecten en omgevingsomstandigheden
De complexiteit van marketingontwikkeling inconstructie is dat bouworganisaties een vrij brede structuur zijn, verspreid over uitgestrekte gebieden. Ondanks de spreiding van bouwentiteiten, zijn sommige van hen seizoensgebonden, wat hun mobiliteit en autonomie betekent, evenals hun bereidheid om op elk moment productiefaciliteiten naar een andere locatie te verplaatsen in overeenstemming met de contractvoorwaarden.
Natuurlijke en klimatologische omstandigheden zijn factoren die rechtstreeks van invloed zijn op de snelheid van voltooiing van een bouwplaats, en kunnen ook de betrouwbaarheid van voorspellingen over de timing van het project en de inbedrijfstelling verminderen, wat waarschijnlijk negatief wordt ervaren door de klant. Als zand- en grindafzettingen zich bijvoorbeeld ver van de directe bouwplaats bevinden, moet rekening worden gehouden met de onvermijdelijke transportkosten.
Technologische processen en transacties in bouwmarketing. Gebrek aan werkkapitaal
Een andere nuance van marketing in de bouw is dat de processen in de technologische component van zowel kapitaalconstructie als afwerking een enorme verscheidenheid aan werken en soorten diensten omvatten, waaronder monolithische, montage- en constructiewerkzaamheden, afwerking en timmerwerk, zoals evenals allerlei ontwerpprojecten, bedrading van verschillende nutssystemen en afwerkingswerkzaamheden.
In onze tijd betekent de organisatie van de marktparticipatie van de onderneming een onmisbare stijging van de totale kosten. Volgens statistieken vallen de grootste kosten op de organisatie van het goederenverkeer en competentlogistiek procesmanagement. De kosten van transportlogistiek bedragen bijvoorbeeld ongeveer 20% van het totale bedrag van alle kosten.
Het is de moeite waard om rekening te houden met negatieve factoren die van invloed zijn op bouwmarketing, zoals gebrek aan werkkapitaal, hun ongelijke verdeling, onstabiele solvabiliteit van de klant, imperfectie en algemene tekortkomingen van het staatsbeheersysteem.
Marketingoptimalisatieprogramma's bouwen
Om alle marketingfuncties in de bouw te optimaliseren, zijn er speciale diensten gecreëerd om marketingproblemen en -vragen aan te pakken. Haar verantwoordelijkheden omvatten het uitvoeren van een objectieve analyse van de activiteiten van marketeers en de onderneming zelf, gebaseerd op actuele indicatoren voor de productie en verkoop van gebouwen. Marketingdiensten doen ook voorstellen voor de ontwikkeling van verdere perspectieven en de implementatie van langetermijndoelen. De ontwikkeling van marketingprogramma's v alt ook onder de verantwoordelijkheid van marketingdiensten.
Het door het marketingbureau ontwikkelde programma vormt de basis, neemt een centrale plaats in bij de planning van de bedrijfsactiviteiten en dient als leidraad voor organisatie- en bouwplannen. Dankzij marketingprogramma's kunnen ondernemingen kansen, tekortkomingen en fundamentele verschillen met concurrenten realistisch inschatten en operationele fouten elimineren. Het gebruik van een goed ontworpen marketingprogramma helpt de distributie van financiering, materiële en immateriële activa te optimaliseren.
Diversemarketing tactieken. Marktsegmentatie
Een zeer belangrijk economisch proces dat de functies van marketing in de bouw optimaliseert, is marktsegmentatie. Dit concept houdt in dat potentiële kopers van onroerend goed worden onderscheiden op basis van economische, demografische en geografische indicatoren om de meest winstgevende niche voor de onderneming te bepalen.
Er zijn verschillende tactieken die door bouwbedrijven kunnen worden gebruikt:
- Uniforme marketing, met als doel het maximale aantal verkopen van één specifiek type onroerend goed;
- Gedifferentieerde marketing, met als doel een strategisch programma te ontwikkelen dat alle concurrentiegebieden bestrijkt. Bij gebruik van deze tactiek wordt het maximaal mogelijke aantal verkopen bereikt, evenals het verminderen van het bedrijfsrisico en het stabiliseren van de winst in de toekomst.
Het is niet voldoende om marketingprogramma's te implementeren, het is belangrijk om ze correct te beheren. Marketingactiviteit in de bouw is een aanpassing van de activiteiten van de onderneming aan de huidige marktomstandigheden. Het heeft verschillende belangrijke stappen:
- analyse en marktomstandigheden;
- definieer het doel van de organisatie;
- complexe ontwikkeling van marketingactiviteiten;
- belichaming van de beoogde doelen.
Russische bouwmarketing en zijn bijzonderheden
Voor elk land is de bouwsector erg belangrijk. Het biedt werkgelegenheid aan het grootste deel van de bevolking, is een van de belangrijkste bedrijfstakkenactiviteiten, en handhaaft ook de sociale stabiliteit in de structuur van de samenleving. In elk ontwikkeld land is het percentage van het inkomen uit de bouw ongeveer 1/5 van het BBP.
Wat betreft de eigenaardigheden van marketing in de bouw in Rusland, nu heeft de economische situatie in het land ertoe geleid dat de meeste bouwbedrijven gewoon proberen te overleven. De economische crisis heeft niet alleen een select aantal mensen getroffen die nu werken voor winst en een langetermijnperspectief.
Belangrijkste doelstellingen van het ontwikkelen van bedrijfsstrategieën
Het belangrijkste doel van de strategie van zakendoen en internetmarketing in de bouw kan niet alleen de zogenaamde overleving worden genoemd, maar ook de maximale winst, evenals werk voor de lange termijn. De ervaring van Rusland en andere landen toont aan dat de meest winstgevende strategie voor het runnen van een bouwbedrijf er een is die de belangen en behoeften van een potentiële en daadwerkelijke koper op de eerste plaats stelt.
Als we het specifieker over Rusland hebben, dan wordt marketing in de bouwsector hier praktisch niet gebruikt, omdat de beginvoorwaarden vrij specifiek zijn.
Specificaties van Russische bouwmarketing
Bij het opstellen van een bouwbetrokkenheids- en netwerkmarketingstrategie voor een onderneming, is het de moeite waard om verschillende factoren in overweging te nemen die inherent zijn aan onze economie.
De eerste factor is de eerdere ontwikkeling van de economie en het ondernemerschap in het buitenland. We moeten niet alleen bijpraten met onze buren, we moeten ookgeconfronteerd met hun onvermijdelijke impact op onze economie.
De tweede factor in de ontwikkeling van bouwmarketing in Rusland is de onmogelijkheid om westerse ontwikkelingsstrategieën toe te passen op onze specifieke en onderscheidende economie.
De derde factor in de ontwikkeling van marketing in de bouw is het ontbreken van een basis voor trainingsmarketing die kan worden toegepast op de Russische realiteit. In de universiteiten van ons land worden voornamelijk westerse strategieën bestudeerd. Hierboven is al gezegd dat de westerse economische ervaring niet van toepassing is op ons land, ook vanwege het verschil in mentaliteit.
Gebrek aan informatie, gierigheid van management en grijs salaris
De vierde factor waarmee rekening moet worden gehouden bij het bouwen van de basis van management en marketing in de bouw, is de onbetrouwbaarheid en uniformiteit van marktonderzoek, wat leidt tot verkeerde informatie van bouworganisaties. Het verbergen van een deel van het inkomen door bedrijfsleiders draagt ook bij aan de onbetrouwbaarheid van marketinggegevens.
De vijfde factor is dat Russische ondernemers het onrendabel vinden om marktonderzoek te doen en alleen te vertrouwen op hun ervaring en intuïtie.
De laatste factor waarmee rekening moet worden gehouden bij het opstellen van een marketingstrategie voor de bouw, is dat vanwege enorme belastingen de meeste ondernemers hun ware inkomen verbergen, dus het is bijna onmogelijk om betrouwbare informatie over de omzet van ondernemingen te krijgen. In dit geval zal de marketingstrategie niet helpen om de winst van de onderneming te vergroten,maar de situatie alleen maar verergeren.
Marketing van contractbouwplaats
Het opstellen van een marketingplan in een contracterende bouworganisatie heeft een aantal kenmerken. Ondanks het feit dat het uiteindelijke object van constructie in deze organisatie een bouwplaats is, is zijn rol voornamelijk reclame. Als handelsartikel in een bouworganisatie van het contracttype fungeert een vooraf bepaalde reeks productiediensten, en het bedrijf zelf treedt in een bepaald segment van de bouwmarkt op als een dienstverlenend bedrijf.
Kortom, een marketingkenmerk bij de bouw van een aannemersbedrijf is een combinatie van de kenmerken van dienstverlenende en industriële ondernemingen. Marketing op dit gebied heeft een grensoverschrijdend karakter; daarom is een geïntegreerde aanpak nodig om opkomende problemen op te lossen. Marketing in dit type constructie heeft vrij specifieke kenmerken die niet inherent zijn aan de meeste productie- en constructiebedrijven.
De belangrijkste essentie en doelen van het op de markt brengen van een gecontracteerd bouwobject
Het hoofddoel van alle marketingstrategieën in een bouworganisatie van een contracttype is een combinatie van wetenschap, technologie en marketing in de bouw, evenals het creëren en onderhouden van het levensduurniveau van alle systemen voor het verzamelen, uitwisseling en verwerking van betrouwbare informatie tussen alle afdelingen en onderwerpen van een bouwonderneming voor het handhaven van een duurzame, beheersbare en voorspelbare verkoop van een complex van constructie-achtige diensten.
Het is onmogelijk om een moderne succesvolle onderneming voor te stellen zonder een relevante en doordachtemarketingstrategie en leiderschap die moderne managementtechnieken combineert met ondernemersflair.
Het klassieke schema voor het organiseren en uitvoeren van een marketingplan bij een bouwbedrijf impliceert een doelmatige verdeling in intern en extern. Elk onderdeel van het marketingplan heeft zijn eigen subsecties.
