Instagram-gebruikers zijn zeer betrokken, het publiek is solvabel en communiceert actief met elkaar en met merken. De applicatie is erg populair, vooral voor zakelijke promotie, en kan ook onderweg worden gebruikt met behulp van mobiele gadgets. Instagram verschilt van traditionele sociale netwerken in het genereren van onmiddellijke conversie. Maar hoe promoot je een product op Instagram zodat ze kopen? Laten we het daar eens over hebben.
Bedrijf heeft Instagram nodig
Hoe promoot je een product via Instagram? Deze vraag wordt door veel zakenmensen gesteld. En dat allemaal omdat uit statistieken blijkt dat verkopen via een sociaal netwerk winstgevend is. Ongeveer 17% van het totale aantal gebruikers van sociale netwerken ouder dan 18 jaar controleert dagelijks hun account. Meer dan de helft van de geregistreerden op Instagram gaat minimaal één keer per dag naar de applicatie, 35% doet het meerdere keren per dag. Dit zijn de millennials dienemen vaak aankoopbeslissingen op basis van visuele versterking en invloeden van sociale media. De gemiddelde leeftijd van het publiek is van 18 tot 29 jaar oud, meer dan de helft van de actieve gebruikers is vrouw.
Er zijn enkele eenvoudige en zeer illustratieve voorbeelden van het gebruik van een sociaal netwerk in het bedrijfsleven. Zo verkoopt Haute Future, een online kledingwinkel van de beste jonge ontwerpers van Europa, meer dan 80% van zijn goederen via Instagram. De voorraad Buy-by-me-winkel trekt ongeveer 65% van de klanten aan die het sociale netwerk gebruiken, en sommige zakenmensen (vooral voor kleine internetbedrijven of fabrikanten van handgemaakte goederen) verkopen uitsluitend via Instagram. De applicatie is behoorlijk effectief voor het promoten van goederen op het Russisch sprekende internet.
Niet voor B2B en diensten
Je kunt nog steeds ruzie maken met de promotie van diensten via Instagram, omdat sommige merken het zelfs beter weten te promoten via visuele inhoud dan in die sociale netwerken waar je alle nuances van de aangeboden service in detail kunt beschrijven en de klant kunt geven de mogelijkheid om in re altime een specialist te raadplegen.
Instagram-verkopen doen het goed voor merken voor lichaamsverzorging, bouwbedrijven, boekuitgevers en retailers die een breed scala aan producten verkopen. En dit is slechts minder dan 10% van de mogelijke opties! Maar wat B2B betreft, hier is alles ingewikkelder. Het is onwaarschijnlijk dat een dergelijke benadering van reclame gunstig zal zijn voor dergelijkebedrijven. Hoewel een account alleen kan worden aangemaakt voor branding, en niet voor de directe verkoop van goederen en diensten.
Kenmerken van een zakelijk account
Hoe maak je het meest effectief reclame voor een product op Instagram? Hiervoor moet je wel een zakelijk account aanmaken, want persoonlijk is totaal ongeschikt voor zakelijk. De belangrijkste voordelen van een zakelijk account (in de applicatie kunt u deze optie inschakelen in de instellingen) zijn als volgt:
- Met de knop "Contact" kan de gebruiker een bericht sturen, bellen of de locatie achterhalen (en de applicatie zal ook een route bouwen, tijd en afstand weergeven) van een bedrijf of verkoper.
- Mogelijkheid om Facebook te verbinden om advertenties te beheren met bedrijfsextensies voor sociale netwerken.
- Reactiemoderatie instellen. Je kunt reacties op berichten uitschakelen, deze optie toepassen op afzonderlijke foto's en video's of op alle publicaties tegelijk.
- De mogelijkheid om analytische tools te gebruiken zonder programma's en services van externe ontwikkelaars. De accounteigenaar ziet het bereik van het bericht, de populairste berichten, het aantal nieuwe volgers, aangepaste conversies en meer. De lijst met mogelijkheden groeit.
Uiterlijk en inhoud
Hoe promoot je een product op Instagram? Het begint allemaal met het uiterlijk en de inhoud van de pagina. Maar je moet de pagina natuurlijk eerst registreren als je dat nog niet hebt gedaan. Als je al een bedrijfspagina op een sociaal netwerk hebt, schakel dan gewoon over naar een zakelijk account in de instellingen. Als er geen account is op Instagram, maarer is Facebook, je kunt direct inloggen via dit sociale netwerk. Is er noch het een noch het ander? U moet eerst pagina's maken.
Bij het kiezen van een avatar, moet je rekening houden met de ronde vorm en het kleine formaat. Goede oplossingen zijn het bedrijfslogo of de naam van de dienst, als dat natuurlijk past. Een foto van een ander sociaal netwerk is niet erg geschikt - je moet rekening houden met de specifieke kenmerken van Instagram. Als er geen kant-en-klare geschikte afbeelding is, moet u de ontwikkeling van een avatar tot een ontwerper opdracht geven of deze zelf maken.
Het is een goed idee om een USP in de beschrijving te plaatsen. U kunt goederen of diensten vermelden. Je kunt de beschrijving versterken met hashtags en een klein aantal emoticons, maar laat je niet meeslepen - je moet de limiet van 150 tekens onthouden. Als u een link naar de officiële website van het bedrijf moet invoegen, kan dit in de beschrijving worden gedaan, omdat de links in de beschrijving onder de foto en opmerkingen op Instagram inactief zijn, en om ze te volgen, moet u alles handmatig kopiëren.
Een watermerk op elke foto zetten is vermoeiend en je kunt het product niet altijd van dichtbij bekijken. Daarom kiezen veel verkopers voor een even veilige en zeer aantrekkelijke manier om inhoud tegen diefstal te beschermen - een visitekaartje wordt naast het product op de foto geplaatst. Het ziet er erg interessant uit en vergroot de naamsbekendheid. Maar met de inscripties moet je voorzichtiger zijn, omdat hun overvloed leidt tot visuele vermoeidheid.
Kortingen voor het plaatsen van foto's
Een van de manieren om een product op Instagram te promoten, is om abonnees een kleine leuke bonus aan te biedenvoor het plaatsen van productfoto's in uw account. Dit kan een vast percentage van de korting zijn of opgeteld voor het aantal likes onder de foto (het aantal likes=roebel van de korting). Soms zijn marketeers bang dat de korting een indrukwekkend bedrag kan bedragen, maar als je zelfs 500 roebel moet weggooien, zullen 500 mensen het product zien, van wie de meesten niet eerder wisten van het bestaan van het account van het bedrijf. Iemand zal zich abonneren en misschien zal iemand een bestelling plaatsen.
Wedstrijden en geschenken
Hoe promoot je zelf een product op Instagram? Abonnees kunnen worden uitgenodigd om een foto met een product en een merk-hashtag in hun account te plaatsen, met de belofte dat de gebruiker met de meeste likes een prijs of korting krijgt. De beste foto's kunnen op de zakelijke accountpagina worden geplaatst.
Hulp van bloggers en sterren
Er zijn verschillende nuances in het werken met beroemdheden die algemeen bekend zijn buiten het sociale netwerk, en bloggers. U kunt proberen uw product met korting te verkopen voor advertenties in een populair account. Verkopers van jurken en cosmetica kunnen adverteren met beautybloggers (onder bepaalde voorwaarden kunt u een positieve recensie van een beroemd persoon bestellen), en leveranciers van sportvoeding en producten van natuurlijke oorsprong - met degenen die de basis van een gezonde levensstijl promoten, fitness trainers.
In het geval van beroemdheden is er praktisch geen keuze - de publicatie kost geld. Hierbij is het van belang om na te denken over het concept en de plek waar het doel zich concentreert.het publiek. In dit geval is het wenselijk om directe reclame te vermijden. Met een competente aanpak is de kans groot dat mensen die een opinieleider volgen, hetzelfde product willen kopen. Verkoop op Instagram laat je niet wachten.
Je kunt onafhankelijk onderhandelen met de sites, of je kunt het semi-automatisch doen via de uitwisseling. Geschikt voor bijvoorbeeld LabelUp. Plaatsing kost minimaal 800 roebel per publicatie. Dit bedrag is inclusief een percentage van de winst van de beurs, dus als het budget binnen strikte limieten v alt, is het beter om zelf met de eigenaren van de sites te onderhandelen.
Directe reclame
Dit is een manier om niet alleen goederen "op het voorhoofd" te verkopen, maar ook om uw account te promoten. Voor tien dollar kun je een soort record naar 5.000 duizend mensen brengen. Als alles correct is gedaan, zal 30 procent van hen het product kopen, de gemiddelde conversie (exclusief het werkterrein) is 8-10%, maar zelfs niet-succesvolle advertenties geven 2-3% conversie. En dit zijn op zijn best 1.500 mensen, gemiddeld 500 of minstens 100 nieuwe klanten.
Insta-reclame is een nieuwe richting in internetmarketing. Je kunt al training krijgen van verschillende coaches en vakmensen, maar in feite zijn er nog heel weinig tools voor semi-automatisch of automatisch zakendoen via dit sociale netwerk. Dit is goed - alles staat voor de deur, maar voor nu kun je oefenen op het "jonge" publiek.
Er zijn ook weinig geschikte programma's voor het promoten van goederen op Instagram. Gratis accounts eindigen vaak met nepaccounts en de effectiviteit van betaalde accounts is niet bewezen. Dus voor nu is het beter om "handmatige" zakelijke promotie te kiezen.
Om een advertentiecampagne te maken, moet je Facebook gebruiken. Alles kan in de sectie "Reclamebeheer": het type bericht wordt daar geconfigureerd, de verwachte doelen van de advertentiecampagne worden aangegeven en de doelgroep en het budget worden bepaald. Later kunt u 'Advertentie beheren' gebruiken om statistieken te bekijken en de resultaten te analyseren.
Nuttige inhoud
Hoe promoot je een product op Instagram? Een fotocatalogus is een geweldige manier om uw volledige productassortiment onder de aandacht te brengen, maar u kunt meer echt nuttige inhoud over een onderwerp maken om de betrokkenheid van het publiek te maximaliseren. Er zijn veel voorbeelden en ze zijn heel eenvoudig: fietsenverkopers kunnen praten over hoe ze goed voor voertuigen kunnen zorgen, uitgevers kunnen collecties maken over verschillende onderwerpen en beoordelingen van beroemde mensen publiceren, een winkel voor kampeeruitrusting kan duidelijke en begrijpelijke instructies geven voor het kiezen van een product afhankelijk van het doel dat de toerist nastreeft. Om niet in de war te raken, moet u een inhoudsplan maken en dit strikt volgen - dit wordt onderwezen in alle internetmarketingtrainingen.
Live en Instagramverhalen
Het gebruik van deze diensten trekt de aandacht van het publiek en vergroot het bereik van de publicatie. Reguliere berichten worden vaak overgeslagen, maar live-uitzendingen worden altijd als eerste weergegeven in de feed. Live kun je abonnees over een product vertellen of waardevolle inhoud delen. Een andere manier om jezelf onopvallend te herinneren is "Verhalen". Niet veel mensen diebekijkt de feed volledig, maar "Verhalen" worden bekeken door bijna alle Instagram-gebruikers.
Andere kant van de zaak
De binnenkant van het bedrijf laten zien is altijd interessant en trekt de aandacht van abonnees. U kunt bijna alle informatiemomenten gebruiken: de ingebruikname van nieuwe apparatuur, de opening van een nieuw filiaal, een wekelijkse vergadering. Dit zal een regelmatige verslaggeving van de activiteiten van het bedrijf mogelijk maken. U kunt foto's van werknemers op hun werkplek plaatsen, zodat klanten weten dat ze te maken hebben met echte mensen, en niet met een anoniem bedrijf, waarvan er veel zijn.
Enkele handige tips
Hoe verkoop je goederen via Instagram? De basisregels zijn al genoemd, maar er zijn nog enkele waardevolle tips:
- Russische hashtags. Als de geografie van de activiteiten van het bedrijf beperkt is tot Rusland, mag u geen Latijnse of Engelse woorden gebruiken.
- Hashtags op interesses. Je moet zien welke hashtags populair zijn onder de doelgroep en deze toevoegen aan publicaties over het onderwerp.
- Markeringen op de kaart. Met geografische targeting kunt u materiaal oriënteren op het publiek op geografische locatie.
- Prachtige foto's. Zelfs een visueel onaantrekkelijk product kan prachtig worden verkocht. Je kunt niet alleen blikken verf fotograferen, maar ook geverfde deuren.
- Informatie uit de eerste hand. Abonnees kunnen nieuwe items te zien krijgen voordat ze op de site verschijnen. Een optie is om een focusgroep te vormen en het product te laten testen.
- Andere sociale netwerken. Het account mag niet worden verwijderd van andere sites. Als het bedrijfaanwezig is op Vkontakte en Facebook, kun je daar ook foto's publiceren, maar met een kleine vertraging. Hierdoor kunnen gebruikers de communicatiemethode kiezen die het beste bij hen past.
Evaluatie van resultaten
Een belangrijke fase van promotie op Instagram is de evaluatie van de resultaten van een advertentiecampagne. Als alles correct is gedaan, zullen positieve resultaten (een toename van het aantal abonnees, nieuwe reacties en een groot aantal vind-ik-leuks onder de foto) je niet laten wachten. Geen promotie? Misschien worden niet alle mogelijkheden gerealiseerd of gaat er iets niet goed. Het is de moeite waard om de hoofdpunten van de reclamecampagne opnieuw te bekijken.
