Het is algemeen bekend dat de motor van de handel reclame is. Dit geldt vooral voor online zaken. Het is tenslotte daar waar tegenwoordig enorme middelen voor verkoop en diensten zijn geconcentreerd. En dit genereert op zijn beurt een toenemende vraag naar hoogwaardige advertentie-inhoud, waaronder de zogenaamde verkoopteksten. Dit zijn artikelen waarvan de taak niet alleen en niet zozeer is om de sitebezoeker ergens over te informeren, maar om de lezer op subtiele wijze te overtuigen om het aangeboden product te kopen of gebruik te maken van de aangeboden dienst door middel van een lichte, verteerbare tekst.
Bestellen of zelf schrijven?
Als je de eigenaar bent van een online winkel en je hebt materiaal nodig dat de verkoop verhoogt, dan is de gemakkelijkste manier om het bij professionals te bestellen door contact op te nemen met een gespecialiseerd bureau dat teksten verkoopt. Gelukkig is er geen gebrek aan hen. Een ander ding is dat dergelijke kantoren nogal hoge rekeningen voor hun diensten hebben. En aangezien reclameteksten in de regel meerdere, zo niet veel, nodig hebben, kost het bestellen ervan een aardig bedrag. En als u net een beginnende ondernemer bent en geen extra geld heeft voor dure diensten? In dat laatste geval, en ook voor wie aan de slag wil als copywriter, hieronderde basisregels en principes worden gedemonteerd en onthullen de geheimen van het schrijven van verkoopteksten.
Formulering van het doel van het advertentieartikel
Dus de belangrijkste taak van de verkooptekst is om de bezoeker van de site te stimuleren een bepaalde handeling uit te voeren. In de regel moet het eindresultaat van het bezoeken van een bron door een gebruiker worden teruggebracht tot een klik op de knop "kopen" of "bestellen". Dit zijn echter niet de enige mogelijke gevolgen van de impact die verkoopteksten hebben. Voorbeelden van andere gebruikershandelingen op de site: registratie, telefoontje naar kantoor, online consultatie, abonnement op de nieuwsbrief, verzoek om een bedrijfsvertegenwoordiger te ontmoeten.
Als je begint met het schrijven van een advertentieartikel, is het eerste dat je moet beslissen, wat het de lezer precies moet aanmoedigen om te doen. Als zo'n doel duidelijk is geformuleerd, kun je doorgaan naar de volgende fase.
Een belangrijke regel voor het schrijven van verkoopartikelen
In de tweede fase van het opstellen van de tekst is het noodzakelijk om het volgende duidelijk te begrijpen: goed verkopende en SEO-geoptimaliseerde inhoud is in de eerste plaats bedoeld voor mensen. Dit betekent dat het materiaal leesbaar, licht en interessant moet zijn. Natuurlijk kun je alle canons van het schrijven van advertentieteksten feilloos observeren, maar het resultaat zal onbruikbaar zijn. Het maximale dat hij kan doen is de site naar de eerste pagina's te promoten bij het zoeken naar trefwoorden. Een echte persoon zal echter het tabblad met uw bron sluiten voordat ze de tekst in het midden lezen. Als gevolg hiervan zal hij een aankoop doen bij concurrenten, en het is voor hen dat dergelijke inhoud uiteindelijk zal werken.
Daarom zegt de tweede regel over het maken van een verkooptekst: het is redelijk om het algoritme te gebruiken voor het maken van dergelijke teksten zonder ze te gijzelen.
Bestemmingen definiëren
Het komt voor dat de adverteerder bij het genereren van promotionele inhoud het maximale publiek probeert te bereiken. Hierdoor is de output een product dat voor iedereen bedoeld is. Dit is een desastreuze PR-fout, omdat de boodschap voor iedereen daardoor aan niemand is gericht. Als gevolg hiervan heeft de tekst geen enkel voordeel, aangezien het nutteloze reclame is. Om dit te voorkomen, moet u beslissen over de doelgroep - voor wie is uw artikel bedoeld, voor wie zijn deze mensen, wat is hun inkomen, leeftijd en sociale status. Het is noodzakelijk om in de rol van de koper te treden, zijn behoeften te begrijpen, zijn problemen te begrijpen, de behoeften te realiseren en hem precies te geven wat hij wil. Zelfs als iemand niet meteen een bestelling plaatst, zal hij een gunstige indruk van de site hebben en zal hij de volgende keer de voorkeur aan jou geven.
Ter illustratie, hier is de juiste en onjuiste advertentietekst. Voorbeelden volgen.
Optie één. Hoe u geen verkoopartikelen schrijft
"Wilt u op een romantische reis naar het buitenland gaan? De kosten van de reis zijn afhankelijk van een aantal factoren: het land, de stad, het seizoen, de serviceklasse en de lijst met geleverde diensten. moet beslissen over uw wensen en voorzien in alle mogelijke kosten bij het plannen van een onvergetelijke vakantie voor twee.kantoren staan klaar om uw vragen te beantwoorden op… of telefonisch…"
Voor de hand liggende gebreken:
- Ten eerste, voor wie deze tekst is geschreven, blijft onduidelijk - voor studenten die op zoek zijn naar een goedkope reisoptie, of voor pasgetrouwden die overwegen waar ze hun huwelijksreis zullen doorbrengen, of misschien voor een ouder echtpaar dat hun gouden bruiloft in het buitenland wil vieren?
- Ten tweede, wat de behoeften van de consument ook zijn, hij zal geen antwoorden vinden op zijn vragen over de prijs, over de lijst met mogelijke landen, over de beschikbare diensten.
Hoogstwaarschijnlijk zullen de meeste mensen geen behoefte hebben om contact op te nemen met dit bedrijf, en zullen ze naar de sites van concurrerende bedrijven gaan om naar opties te zoeken.
Tweede optie
Hoe schrijf je verkoopteksten correct? Overweeg een illustratief voorbeeld.
Als u op een romantische reis wilt gaan, dan zal ons bedrijf u helpen uw droom waar te maken, rekening houdend met al uw wensen tegen betaalbare prijzen!
- West-Europese landen (10 dagen) – van 850 tot 2200 $.
- Egypte, VAE en het Midden-Oosten (10 dagen) - van $ 450 tot $ 1750.
- Noord-Amerika (10 dagen) - van $1200 tot $3500.
- Zuid-Amerikaanse landen (10 dagen) - van $900 tot $2700.
- De prijs is inclusief levens- en ziektekostenverzekering, ticketprijs, hotelkamers voor twee, een romantische avond in een prestigieus restaurant en een sightseeingtour langs bezienswaardigheden in alle steden die bij het reisschema zijn inbegrepen.
- All-inclusive service beschikbaar.
- Speciale unieke bonus voor pasgetrouwden en stellen die reizen om samen te vallen met hun huwelijksverjaardag.
- Naast de standaard dienstverlening houden wij zeker rekening met uw individuele wensen.
De prijs wordt berekend op basis van het aantal sterren van het hotel, de klasse van vliegreizen en het geografische patroon van reizen.
Neem alstublieft telefonisch contact op met ons kantoor… en we zullen u graag adviseren over alle diensten en de beste reisoptie selecteren. We wachten ook op je om…"
Alles is hier duidelijk - prijsdrempels, standaardservices en extra functies. De doelgroep is gedefinieerd. Ik wil bij zo'n bedrijf solliciteren.
Artikelinhoud
Er moet aan worden herinnerd wat de beste verkoopteksten van alle andere onderscheidt. Dit is hun duidelijke structuur en consistentie. Geletterde teksten zijn onopvallend. Ze bieden niet aan om onmiddellijk een product in uw winkel te kopen of uw specifieke service te gebruiken. Integendeel, je moet eerst aanspreekpunten voor de problemen van de consument leggen en je solidariteit met hem betuigen. Met andere woorden, in de tekst moet een potentiële koper bij een bepaalde gelegenheid zijn eigen gedachten lezen, zichzelf herkennen. Dan stelt u met behulp van uw product of dienst een oplossing voor voor het bestaande probleem. Hierbij zijn er twee factoren waarmee u rekening moet houden:
- Alles heeft gebreken en uw product is daarop geen uitzondering. Het is niet nodig om potentiële kopers te misleiden door hen te verzekeren dat er geen echte gebreken zijn - daar zijn verkopers niet voor.teksten. Voorbeelden hiervan zijn overal. Aan de andere kant is het niet nodig om te focussen op de tekortkomingen. Soms wordt een voor de hand liggend huwelijk gepresenteerd met een "+" -teken. Dit kan door goede verkoopteksten. Voorbeelden zijn overal te vinden, in ieder geval op de tweedehandsmarkt: de verkoper, die de auto verkoopt, bespaart op schilderen en schrijft in de advertentie het volgende: "Native painting". De koper ziet dit als een attest dat de auto geen ernstig ongeval heeft gehad. Een duidelijk nadeel heeft dus een positief effect op de verkoop. Een ander principe van het beschrijven van een defect product is dat gebreken moeten worden verdronken, opgelost in een zee van verdiensten en voordelen van het voorgestelde product. Door de minnen met de plussen in de schaduw te stellen, handelt u eerlijk en informeert u vooraf over alle aspecten van het product. Tegelijkertijd verdien je jezelf een reputatie als eerlijke verkoper, wat de loyaliteit van potentiële kopers zal vergroten. Door je te concentreren op de positieve eigenschappen van het product, loop je het risico in het andere uiterste te vervallen zoals beschreven in punt 2.
- Overmatige nadruk op de verdiensten van het product. Ja, alle pluspunten moeten in aanmerking worden genomen en uitgesproken, maar je hoeft niet te luide slogans als deze te gebruiken: "Onze kattenkoffers zijn de beste ter wereld" om ze te adverteren. Wanneer de lezer de elementen van propaganda voelt, wantrouwt hij intuïtief het bedrijf. Niemand wil gefokt worden voor geld, een middelmatig product weggeven voor snoep. Reclame voor een te ideaal product wordt namelijk zo ervaren. Een minimum aan onredelijke lof, enthousiasme, een maximum aan feiten gepresenteerd vanuit de juiste hoek - that'sreclametekst, waarvan voorbeelden een hoge verkoop en consumentenvertrouwen genereren.
Extra motivatie
Als uw winkel promoties, bonussen of cumulatieve/aanmoedigings-/kortingsprogramma's heeft, zorg er dan voor dat u dergelijke informatie in de tekst opneemt. Dit is een zeer krachtige stimulans en een onovertroffen wapen dat verkoopteksten hebben. U vindt voorbeelden in uw eigen leven - hoe vaak heeft u een ongeplande aankoop gedaan omwille van een korting of een systeem om een bepaald percentage van het aankoopbedrag terug te geven? Zie je…
Gebruik alle beschikbare middelen. Vergeet niet om, naast de bovenstaande factoren, waar mogelijk uw autoriteit en prestaties te onthouden, de tekst te voorzien van citaten uit de positieve beoordelingen van uw reeds gevestigde echte klanten, statistieken te verstrekken, enz.
Conclusie
Onthoud: niemand zal je ooit een gouden verkooptekstsjabloon bezorgen. Simpelweg omdat het niet bestaat. In elk afzonderlijk geval moet men niet bang zijn om te experimenteren, iets te veranderen, een vleugje originaliteit te brengen, te spelen met stijlen en woordenschat. Originaliteit en een gezond gevoel voor humor kunnen klanten net zo overtuigen als correct geplaatste sleutels en een goed doordachte structuur.
