Heel vaak kun je in de zich snel ontwikkelende marktindustrie de term 'netwerkmarketing' horen. Wat is het, wat zijn de kenmerken van het concept, hoe beïnvloedt het de prestaties van bedrijven - vragen die niet alleen van belang zijn voor zakelijke haaien, maar ook voor degenen die proberen een eigen bedrijf te starten of gewoon op zoek zijn naar bronnen van inkomen.
U kunt de antwoorden vinden, evenals de beoordelingen lezen van de eigenaren en werknemers van bedrijven die het principe van netwerkmarketing met succes in hun werk hebben kunnen gebruiken, zie het onderstaande artikel.
Wat is netwerkmarketing
Multi-level of netwerkmarketing (MLM) is inherent een specifiek proces van productimplementatie, waarbij gebruik wordt gemaakt van direct contact tussen de fabrikant en de koper. Dit proces kan rechtstreeks of via een getrainde distributeur worden uitgevoerd. Het onderscheidende kenmerk is het feit dat het door dergelijke communicatie niet alleen mogelijk is om de benodigde producten te verkopen, maar ook om andere geïnteresseerde mensen aan het werk te krijgen.
Het betalingsschema is absoluut open - geld en voordelen worden niet alleen ontvangen door de verkoper, maar ook door iedereen via wie de goederen in deze keten passeren. Tegelijkertijd zijn de inkomsten officieel, reëel en alleen afhankelijk van het aantal verkochte goederen. Terwijl bijvoorbeeld in het geval van een financiële piramide, waarmee netwerkmarketing vaak wordt vergeleken, de voor- en nadelen niet zo duidelijk zijn, omdat in dit geval het geld wordt ontvangen via de investeringen van andere deelnemers en hun tijdige uitgifte wordt helemaal niet gegarandeerd.
Voor- en nadelen
Zoals elk concept, is de MLM-structuur niet zonder positieve en negatieve kanten. U kunt alle voor- en nadelen van netwerkmarketing naar voren halen door de impact te onderzoeken die dit bedrijfsplan heeft op elk van zijn individuele structuren - bedrijven, werknemers en consumenten.
Pros voor het bedrijf:
- mogelijkheid van onbeperkte inkomsten;
- geen advertentiekosten;
- geen kosten om ruimte te huren voor winkels;
- geen verzendkosten;
- minimale tussenkomst van openbare diensten, gebrek aan documentatierapportage.
Het laatste item kan ook de invoering van minimale belastingheffingen omvatten. Omdat producten rechtstreeks naar de consument gaan en niet via winkels, is het buitengewoon moeilijk om de verkoop te controleren.
Welke voordelen kunnen worden geïdentificeerd voor?medewerkers van MLM-bedrijven
Getrainde en tevreden distributeurs zijn de sleutel tot succesvolle bedrijfsopbouw voor MLM-bedrijven, daarom biedt het management hen, wanneer ze met hun team werken, de volgende voorrechten:
- de mogelijkheid van onbeperkte inkomsten (zoals u kunt zien, zowel voor het bedrijf als voor de werknemers, is dit een algemeen en fundamenteel item);
- financiële onafhankelijkheid, d.w.z. het vermogen om werkzaamheden uit te voeren zonder constante druk van de werkgever;
- mogelijkheid om je eigen bedrijf op te starten met minimale investeringen, ongeacht leeftijd, opleiding;
- beschikbaarheid van flexibel handig werkschema;
- continue verbetering van persoonlijke kwaliteiten.
Onjuiste organisatie van de workflow - een nadeel?
De nadelen van netwerkmarketing worden waargenomen als er aan het hoofd van bedrijven of in het team mensen zijn met een gebrek aan ervaring. Tijdens het activiteitsproces kunnen ze werkprocessen stoppen, wat een negatief effect heeft op het verkoopniveau. Hier zijn verschillende redenen voor:
- hoog moreel personeel van klanten, andere distributeurs;
- instabiliteit van de inkomsten (verkoopniveaus in verschillende werkmaanden kunnen verschillende winsten opleveren);
- psychologische druk door verantwoordelijkheidsgevoel voor anderen en gebrek aan organisatorische vaardigheden, als gevolg van een hoog personeelsverloop, ontevreden over de kwaliteit van het werkproces.
Wat is het voordeel van MLM-principes voor kopers
Voor de consument zijn de voor- en nadelen van netwerkmarketing totaal verschillende kenmerken. Het nadeel kan bijvoorbeeld een buitensporige obsessie van de kant van de distributeur zijn om de interesse van de koper te wekken en, in geval van weigering, tijdverspilling voor beiden. De voordelen zitten in de volgende factoren:
- bespaar tijd met winkelen;
- volledig bewustzijn van de kwaliteit van het aangeboden product;
- controle van financiële uitgaven;
- goederen kopen is goedkoper dankzij bonussen, kortingen, verkopen;
- u kunt op elk moment van de dag goederen bestellen en ontvangen.
Dankzij het MLM-concept werd het ook mogelijk om visueel te vergelijken, de composities te controleren, uw mening te delen, geld te verdienen en aanbevelingen te ontvangen voor de soorten gekochte goederen. Met beoordelingen kunt u ook vaststellen hoe de voor- en nadelen van netwerkmarketing de bedrijfsprestaties en aankoopactiviteiten beïnvloeden.
Wat is ranking, wat betekent het voor netwerkmarketing
Beoordeling zelf is een soort evaluatie van de effectiviteit van een bepaald soort activiteit. Om het te compileren, heb je gegevens nodig die kunnen worden verkregen via sociale enquêtes. Dit wordt gedaan door speciale bedrijven die de ontvangen informatie verwerken en doorgeven aan klanten voor verder gebruik.
In het proces van gegevensverwerking, alle voor- en nadelen van het netwerkmarketing gebruikt om een bepaald bedrijf in een bepaalde regio te ontwikkelen om bepaalde producten te promoten. De verkregen resultaten stellen ons ook in staat om de financiële resultaten van bedrijfsactiviteiten te volgen en vast te leggen, evenals nieuwe strategische tactieken voor bedrijfsontwikkeling toe te passen bij de verdere planning van de economie van het bedrijf.
Beoordeling van netwerkbedrijven
Een apart onderwerp voor beoordelingen die bijhouden hoe effectief netwerkmarketing is - bedrijven, waarvan de lijst zowel voor de internationale arena als voor elk afzonderlijk land of elke regio afzonderlijk kan worden samengesteld. De gegevens in de structuur van deze topscores karakteriseren hoe aantrekkelijk het verkochte product is voor de consument, hoe veranderingen in de interne structuur van het bedrijf of de introductie van een nieuw product de verkoopcijfers beïnvloeden, enz.
In dit geval is de rating een identificatie van het concurrentievermogen in de moderne markt en hoeveel het bedrijf in een bepaalde periode financieel is gegroeid. Ook stellen de gegevens die zijn verkregen op basis van de lijsten van bedrijven ons in staat om een volledige gedetailleerde analyse te geven van financiële kansen in de toekomst, om te begrijpen wat we moeten doen om de cijfers in de toekomst te verdubbelen/verdrievoudigen.
Lijst van MLM-bedrijven in Rusland
Het volgende is een lijst van grote binnenlandse effectieve netwerkmarketingbedrijven. Rusland stelt de lijst samen op basis van hun jaarlijkse activiteiten en omvat verschillende economische, technische, culturele ensociale factoren. De top 5 ketenbedrijven met het hoogste percentage omzet- en winstgroei in 2015 zijn:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Als we dezelfde toplijst vergelijken met indicatoren, bijvoorbeeld in 2012, zal de omzetgroei van Oriflame merkbaar worden (in 2012 stond het op de 2e plaats). Samenvattend: de economische crisis heeft de omzetdaling voor alle bedrijven zonder uitzondering beïnvloed. Avon Corporation kon echter zijn leidende positie behouden: zijn verkoopvolumes vertegenwoordigen, zoals voorheen, een derde van de perfecte omzet van alle beursgenoteerde bedrijven. En dit betekent dat als resultaat van het ratingonderzoek, Avon een van de meest concurrerende en veelbelovende netwerkbedrijven op de Russische markt is.
Hoe de toename van verkopen en beoordelingen te beïnvloeden
Natuurlijk, in moeilijke economische situaties, is de uitweg uit de moeilijke financiële situaties van bedrijven het stimuleren van werknemers om de verkoop te verhogen. Dit wordt "motivationele netwerkmarketing" genoemd. Wat is de essentie van dit programma? Hiermee kunt u het bedrijf hoger op de lijst plaatsen vanwege extra financiële steun voor de werknemer en het opbouwen van zijn eigen winstplan door derden aan te trekken.
Met andere woorden, in dergelijke gevallen wordt een beloning geïntroduceerd:
- vooreen groot aantal producten verkopen;
- voor het aantrekken van extra werknemers die een groot aantal producten zullen verkopen en op zoek gaan naar een nieuw klantenbestand.
Geverifieerd dat dit opbouwen van een netwerkmarketingplan de winstgroei van het bedrijf aanzienlijk kan verhogen en de kosten kan terugverdienen. En alles wat je hiervoor nodig hebt, is de wens om gemakkelijk extra inkomsten te krijgen en je product effectief aan de koper te presenteren. Dat is de reden waarom het aantal mensen dat betrokken is bij deze bedrijfsstructuur al meer dan 6% van de Russische bevolking bedraagt, en deze cijfers groeien van jaar tot jaar.
Hoe oplichting via netwerkmarketing te voorkomen en erin te slagen
Natuurlijk kan niet iedereen slagen in de MLM-business, maar er zijn 3 regels die kunnen worden gevolgd om fraude en financieel falen te voorkomen en het principe van netwerkmarketing te begrijpen:
- het bedrijf moet geregistreerd zijn (u kunt controleren of het bedrijf lid is van de verklaarde vereniging met behulp van de rdsa.ru-bron), dit verhoogt de vertrouwensfactor in het bedrijf aanzienlijk en is een indicator van zijn officiële activiteit;
- voor werkgelegenheid moet u een bedrijf kiezen met een hoge verkoopscore, dat een leidende positie inneemt in de moderne markt - dit is de sleutel tot succes, effectieve zelfverbetering en dus vooruitzichten;
- maximale manifestatie van actieve persoonlijke kwaliteiten (werkvermogen, leergierigheid, verbetering van uw communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht), de positie van een leider is de sleutel tot succes innetwerkbedrijf.
Het belangrijkste om te onthouden: de koper moet de juiste indruk hebben over het type activiteit van het bedrijf. Het mag niet lijken op een onverklaarbare verwarring, oplichting of financiële piramide. Alles moet zo transparant mogelijk zijn, precies voldoen aan de gestelde eisen.
Recensies van actieve gebruikers van het MLM-concept
Hiermee kunt u beter begrijpen hoe netwerkmarketing werkt, wat het is, feedback van degenen die de principes van zijn werk zijn tegengekomen. Veel werknemers van dergelijke bedrijven merkten de aanwezigheid van moeilijkheden op in de beginfase van vertrouwdheid met deze manier van zakendoen. Dit was niet alleen te wijten aan het proces van assimilatie van een grote hoeveelheid informatie, maar ook aan het opkomende gevoel van behoedzaamheid.
Om met alle vooroordelen om te gaan, en het is ook gemakkelijker om je te verdiepen in alle processen, seminars, lezingen, trainingen, kant-en-klare catalogi, die in detail de kenmerken van de aangeboden producten, het beleid van het bedrijf en financiële plannen beschrijven, Maak het makkelijker. Dergelijke periodieke consulten helpen de vaardigheden te ontwikkelen die nodig zijn voor het werk, meer zelfvertrouwen te krijgen.
Trouwens, dankzij de feedback van werknemers van dergelijke netwerkbedrijven, wordt het MLM-concept sinds begin 2014 niet meer als een misleiding beschouwd, maar wordt het uitsluitend beschouwd als een bewezen bron van inkomsten, waarvan de effectiviteit afhangt van persoonlijke kwaliteiten.
Tips voor beginners
Gebaseerd op alle feedback, succesvol gebouwdje carrière, geleid door de principes van netwerkmarketing, dat kan als je:
- ervaren mentor;
- verlangen om te ontwikkelen;
- goed product met kwaliteitscertificaat;
- fatsoenlijk salaris;
- een hecht team.
Er zijn talloze positieve en negatieve meningen over hoe netwerkmarketing werkt. Er zijn voor- en nadelen aan elke bedrijfsmethode. Het belangrijkste is om de juiste conclusies te trekken uit al het bovenstaande, te vertrouwen op de reeds bestaande ervaring van voorgangers, vakkundig gebruik te maken van de opgedane kennis en deze met succes in het leven te implementeren.
