Elke dag proberen duizenden mensen over de hele wereld manieren te ontdekken die hen de mogelijkheid kunnen bieden om een basisinkomen of een aanvullend inkomen te ontvangen. Om dit te doen, moeten ze kijken naar de vacatures die op de arbeidsmarkt zijn verschenen of bepaalde manieren bestuderen om geld te verdienen.
Om de problemen van het genereren van inkomsten voor elke persoon op te lossen, maakt netwerkmarketing mogelijk. Recensies van professionals op dit gebied geven duidelijk aan dat succes alleen kan worden behaald als aan het begin van een carrière in MLM de juiste stappen worden gezet.
Het is moeilijk om in een notendop uit te leggen wat netwerkmarketing is. Sommige mensen, wanneer ze met dergelijke bedrijven worden geconfronteerd, noemen de schema's die ze hebben gecreëerd om een echte "zwendel" te verdienen. Maar er is ook een mening van het tegendeel. Volgens hem krijgt netwerkmarketing beoordelingen als de enige mogelijkheid om een eigen bedrijf te openen zonder de initiële investering van grote sommen geld in de ontwikkeling ervan. Dus welke van deze twee meningen is correct? Voorom dit te begrijpen, moet u de vraag "Netwerkmarketing - wat is het en hoe werkt het?" begrijpen.
Pas na het verzamelen van gedetailleerde informatie over het MLM-systeem, kan elke persoon tot bepaalde conclusies komen en voor zichzelf beslissen of hij op dit gebied gaat werken of het aan anderen overlaat.
Wat is MLM?
Deze afkorting staat voor: MultiLevel Marketing. En dit betekent niets meer dan "multi-level marketing". Het is ook een systeem voor directe verkoop.
Netwerkmarketing (MLM) is een speciale manier om een bepaald product te promoten met de hulp van een heel netwerk van mensen die een bepaald percentage van de omzet of een beloning ontvangen voor het aantrekken van nieuwkomers in het bedrijf. Een persoon vertelt eenvoudig over het product aan zijn kennissen en vrienden, en zij verspreiden op hun beurt dergelijke informatie verder. Hierdoor ontstaat er een soort netwerk dat bijdraagt aan een snelle verkoop van goederen. Dit is de essentie van netwerkmarketing.
Mensen uitnodigen voor het bedrijf is zeer winstgevend. Per nieuwe koper heeft een persoon immers een bepaald percentage van de ontvangen winst. Het netwerk van kopers uitbreiden is echter verre van eenvoudig. Vaak worden hiervoor verschillende psychologische technieken gebruikt in netwerkmarketing. Niet iedereen vindt het leuk. Daarom moeten netwerkmarketingprofessionals, voordat ze een nieuwe persoon uitnodigen voor het bedrijf, hem de essentie van een dergelijke productdistributietechnologie uitleggen en de voordelen uitleggen diedit werk.
Een beetje geschiedenis
Het eerste MLM-bedrijf verscheen in 1927. Het was toen dat de maker van voedingssupplementen K. Rehnborg de basis legde voor multi-level sales, waarin hij veel succes boekte.
Aanvankelijk hield K. Rehnborg zich bezig met gewone handel. Er kwam echter al snel een moment waarop de vraag naar producten veel groter werd dan de mogelijkheden. En toen kwam K. Rehnborg met een geweldig idee. Om de goederen die hij had gemaakt te verdelen, begon hij kennissen en vrienden aan te trekken en hen een passende beloning aan te bieden.
Enigszins later ontwikkelden Lee S. Mitenger en William S. Casselbury, die afkomstig waren van dit bedrijf, dat Nutrilite Products heette, de basisprincipes van dergelijke verkoop. Al snel werd MLM over de hele wereld populair. Tegen het einde van de jaren vijftig werd op basis van het bedrijf dat een nieuw type productdistributie initieerde, het nu algemeen bekende Amway-distributienetwerk opgericht.
Maar het MLM-schema en de bedrijven die op dit gebied actief zijn, wonnen vooral aan populariteit in de 80-90s van de 20e eeuw. En vandaag bieden ze een zeer uitgebreid assortiment aan producten, dat bijna alles bevat, van vitaminesupplementen tot servies, cosmetica en huishoudelijke apparaten. Welke bedrijven hebben voor zichzelf gekozen voor netwerkmarketing? Oriflame en Avon, Faberlik en Zepter, evenals vele anderen. Volgens deskundigen bereikt in sommige van deze bedrijven de jaarlijkse omzet van producten die op de markt worden aangeboden ongeveer 200US$ miljard.
Leer differentiëren
Soms wordt een netwerkbedrijf vergeleken door degenen die voor het eerst in aanraking kwamen met MLM met een financiële piramide. Natuurlijk is het verkoopschema op het eerste gezicht niet erg eenvoudig. Echter, met betrekking tot netwerkmarketing, hier hoeft een persoon niet veel geld te investeren, dan gewoon zitten in afwachting van een wonder.
Als dit echte netwerkmarketing is, hoe kun je dan geld verdienen op dit gebied? Het zal veel moeite kosten om uw klantenbestand te laten groeien. In het begin is er misschien geen winst. Als u echter enige moeite doet, kunt u binnenkort een bepaald inkomen uit verkopen ontvangen. Als het netwerk te groot is, zal de nieuwkomer ver van zijn top zijn. In dergelijke gevallen moet hij niet wachten op een verhuizing naar de Malediven of torenhoge vergoedingen. Maar hier zijn er een paar tienduizenden omdat een salarisverhoging vrij reëel is.
Echter, voordat je een agent wordt en klanten begint te interesseren, moet je op bepaalde punten letten. Ze zullen de financiële piramide vermijden. Dus:
- Echte netwerkmarketingaanbiedingen om een specifiek product of een specifieke dienst te verkopen die in de catalogus van de fabrikant staat. Voor de toekomst worden producten nooit gekocht. Alleen die producten die door klanten zijn besteld, zijn onderhevig aan verkoop. De betaling van de goederen vindt plaats op de dag dat deze uit het magazijn wordt ontvangen.
- Ponzi-schemabedrijf vereist betaling van lidmaatschapsgeldenof de aankoop van "effecten" die, buiten die organisatie, niets meer zijn dan gewone snoeppapiertjes. Bovendien ontvangt elke persoon met een financiële piramide een winst, helemaal niet van het volume van de producten die door hem en zijn netwerk worden verkocht, maar van het aantal mensen dat hij naar het bedrijf heeft gebracht en die haar lidmaatschapsgeld hebben betaald.
- Een ander type online inkomsten dat twijfelachtig is, is de implementatie van verschillende apparatuur of software. Voordat je in zo'n bedrijf gaat werken, moet je betalen voor een bepaald dienstenpakket waarmee iemand een of andere plaats in de handelsketen kan innemen. Dit kunnen verschillende tools zijn om te werken in de vorm van een plastic kaart of een persoonlijke account, waarvan het gebruik onmogelijk is zonder abonnementskosten. Waar vind je dergelijke netwerkmarketing? Voorbeelden van een dergelijk bedrijf staan verre van geïsoleerd. Talk Fusion trekt bijvoorbeeld potentiële klanten en agenten aan met aanbiedingen van inkomsten die alleen kunnen worden gegenereerd na vooruitbetaling van een bepaald bedrag en het aantrekken van twee of meer nieuwkomers. De keten die op deze manier ontstaat, zal winstgevend zijn. Een dergelijk schema lijkt meer op een financiële piramide, hoewel het bedrijf nog steeds een product heeft dat moet worden verkocht. Maar om in dit bedrijf te slagen, moet iemand de kwaliteiten hebben van psycholoog, spreker en leider. En in dit geval is het onwaarschijnlijk dat hij van het instapniveau naar de allerlaatste stap kan stijgen.
Uit het bovenstaande kunnen we concluderen dat succesvolle inkomsten in een MLM-bedrijfis alleen mogelijk na een voorstudie van alle voorwaarden voor samenwerking. Alleen door de juiste keuze te maken, kunt u een succesvolle promotie bereiken.
Vooruitzichten beoordelen
Hoe begin je geld te verdienen met directe verkoop? Om zo'n bedrijf te kunnen uitoefenen, moet een betrouwbaar en veelbelovend netwerkbedrijf worden gekozen, dat het gewenste resultaat zal behalen. De beste startoptie is een bekend merk. Wanneer u ervoor kiest, hoeft u niet veel moeite te doen om klanten te overtuigen van de noodzaak om te kopen. Cosmeticafabrikanten zoals Faberlic of Oriflame, evenals bedrijven die huishoudelijke artikelen aanbieden (bijvoorbeeld Amway) zijn populair. Consumenten hebben deze producten al gewaardeerd en zullen ze zonder angst kopen.
Houd er echter rekening mee dat andere distributeurs er al in zijn geslaagd om de niche van bekende merken te bezetten. En voor degenen die netwerkmarketing voor zichzelf hebben gekozen, hoe kunnen ze in dit geval geld verdienen? Een hoog niveau van concurrentie vereist het gebruik van een speciale strategie, zonder welke het onmogelijk zal zijn om een klantenbestand op te bouwen en uw eigen passieve inkomen te gaan verdienen. In dit opzicht is het natuurlijk makkelijker om geld te verdienen in een nieuw opgericht netwerkbedrijf dat een product biedt dat consumentenvertrouwen wekt, maar tegelijkertijd schaars is op de markt. Dit zijn nieuwe voedingssupplementen, trainingen, apparaten voor gezondheid en thuis, enz. De keuze voor de een of andere richting zal grotendeels afhangen van het persoonlijke belang van de persoon, evenals van zijn wens om er geld mee te verdienen.
Ranking van MLM-bedrijven
AanOp de Russische markt zijn er een groot aantal fabrikanten die hun goederen rechtstreeks verkopen. Wat zijn netwerkmarketingbedrijven? Hun beoordeling bevat die merken die bijna 70 procent van de MLM-markt innemen. Avon is nummer één op deze lijst. Gevolgd door Oriflame. De derde plaats is voor Amway. Op de vierde staat Mary Kay, die cosmetica aanbiedt. De vijfde plaats in de beoordeling wordt ingenomen door Faberlik.
De rest van de bedrijven wordt als kleiner beschouwd en beslaat de resterende 30 procent van de markt.
Training
Als netwerkmarketing wordt gekozen als de richting van het bedrijf, hoe kun je er dan geld mee verdienen? Er moet aandacht worden besteed aan de assistentie van de vertegenwoordigers van het bedrijf aan nieuwkomers. Het kan gaan om verschillende handleidingen en videotutorials, trainingen en bijeenkomsten. Dit alles wordt meestal gratis aangeboden. Soms helpen curatoren bij het aantrekken van de eerste klanten. Zonder training is het onmogelijk om in elk stadium in MLM te werken. Hoe meer gedetailleerde informatie een persoon heeft over het product en de voordelen ervan, hoe gemakkelijker het voor hem zal zijn om andere mensen ervan te overtuigen dat ze het nodig hebben. Dat wil zeggen, overtuigingskracht is direct afhankelijk van de bestaande kennisbasis. De ervaring van MLM-professionals helpt ook, die u zeker zullen vertellen hoe u sneller winst kunt maken en nieuwe mensen kunt aantrekken om een passief inkomen te creëren.
Winst maken
Een belangrijk punt bij het kiezen van een netwerkbedrijf is het bestuderen van het schema van opbouw van fondsen en bonussen. Immers, verdienstenis de belangrijkste motivatie voor elke persoon.
Met een redelijk transparant schema voor het genereren van inkomsten, de afwezigheid van boetes, evenals onrealistische instellingen voor het verkoopvolume dat door het bedrijf wordt aangeboden, is werken in het geselecteerde netwerkbedrijf heel goed in staat om goede resultaten op te leveren.
Actieplan
Na het kiezen van een specifiek netwerkbedrijf dat een uitstekende mogelijkheid biedt om geld te verdienen, is het raadzaam om een businessplan voor jezelf op te stellen waarmee je begrijpt waar op gelet moet worden.
Het is dus de moeite waard om de manier te kiezen om geld te ontvangen. Het kan een directe verkoopmethode zijn of een passieve optie gebruiken. Welke is veelbelovender? Vaak hebben productdistributeurs de neiging om te beginnen met persoonlijke verkoop. Door dit te doen, krijgen ze de kans om de vraag te onderzoeken en een klantenbestand op te bouwen.
Professionals die netwerkmarketing uitstekend hebben gestudeerd, kijken iets anders naar deze vraag. Hoe geld verdienen, volgens hun advies? MLM-goeroes raden beginners aan om vanuit twee posities tegelijk te beginnen. Inderdaad, onder potentiële klanten zullen er altijd mensen zijn die extra inkomsten willen ontvangen, evenals mensen die producten willen kopen tegen de aankoopprijs.
Netwerkers die op de hoogste of middelste trede in de hiërarchie van het distributieschema staan, merken op dat ze het grootste deel van hun inkomsten te danken hebben aan het werk van ondergeschikten, en helemaal niet aan directe verkoop. Zo kunt u na enige tijd, nadat u een klantenbestand heeft opgebouwd, de directe verkoop volledig verlaten.producten, waardoor de juiste motivatie ontstaat voor de gehele multi-level structuur van agenten.
Verkoopmethoden
Hoe krijg je een goed inkomen in een netwerkbedrijf? Om dit te doen, moet u de meest effectieve methoden vinden om klanten aan te trekken. Er zijn er meerdere:
- Directe contacten met mensen. Deze methode wordt gebruikt als een persoon die in een netwerkbedrijf werkt, vrije tijd heeft om openbare plaatsen te bezoeken of een zeer grote kring van familieleden en vrienden heeft die nog niet betrokken zijn bij de MLM-business. Afgaande op de beoordelingen van professionals kost deze methode echter veel tijd en is deze vaak niet effectief. Deze optie is relevant met een reeds bestaande lijst van klanten die alleen de levering van catalogi en producten nodig hebben.
- Een klantenbestand creëren met behulp van sociale netwerken, uw eigen website of online winkel. In dit geval hoeft er minder tijd aan het werk te worden besteed en zal het bereik van het publiek van potentiële klanten veel groter zijn. In dit geval zullen alleen die gebruikers die geïnteresseerd zijn in de producten van het bedrijf of extra inkomsten willen ontvangen op het aanbod reageren.
- Contextuele advertenties en bestemmingspagina's maken, aanbiedingen naar advertentiesites en e-mail verzenden.
Iedereen die geld wil verdienen met netwerkmarketing, kan zijn winst meerdere keren verhogen als in de beginfase 2-3 MLM-bedrijven worden geselecteerd. Zo kunnen klanten meerdere merken cosmetica tegelijk aangeboden krijgen, enevenals producten bedoeld voor gezichts- en lichaamsverzorging. Deze optie is ook gunstig omdat de kosten van het product van concurrerende bedrijven verschillen. Hierdoor kunnen mensen met verschillende inkomens goederen uit het gewenste segment kiezen.
Het eigen karakter kennen
Niet iedereen kan slagen in netwerkmarketing. Om een hoog inkomen te krijgen, moet je over de volgende eigenschappen beschikken:
- geduld en weerstand tegen stress;
- gezelligheid, wat het vermogen inhoudt om te spreken en vervolgens een gesprek te voeren met een persoon;
- doorzettingsvermogen, waardoor je je doel kunt bereiken, soms zelfs terugkerend naar waar je al bent geweigerd;
- psychologische vaardigheden waarmee je een persoon kunt overtuigen van de noodzaak om een product te kopen;
- leiderschap dat de ontwikkeling van een passieve inkomensketen mogelijk maakt;
- oratorium om zelfverzekerd, correct en mooi te spreken;
- het vermogen om je eigen tijd te plannen, wat gedoe voorkomt, inconsistenties in geplande vergaderingen elimineert en jezelf tijd overhoudt voor ontspanning en zelfstudie;
- handelsvaardigheden.
Iemand met de bovenstaande kwaliteiten, die alle regels toepast die door professionals op dit gebied worden aanbevolen, zal zeker slagen in netwerkmarketing.
