De meeste zakenmensen dromen van het maken van een nieuw product. Ze zijn gepassioneerd over het idee om een product of dienst te verkopen die concurrenten niet hebben. En het moet een product zijn waarvoor kopers in de rij zullen staan. Het idee is goed, maar niet veel mensen slagen erin het te vinden, laat staan te implementeren. Hoe lanceer je een nieuw product op een nieuwe markt, die in de toekomst geen kans laat voor concurrenten?
Moeilijkheid van de taak
Een nieuw product op de markt brengen is niet eenvoudig en behoorlijk kostbaar. In dit opzicht geven veel ondernemers hun positie aan het begin van hun reis op. De moeilijkheden die voor ons liggen schrikken nieuwkomers af. Een nieuw product op een nieuwe markt brengen is echter een haalbare opgave. Door in de kortst mogelijke tijd de juiste marketingstrategie te ontwikkelen, zorgt u ervoor dat het product ofdienstverlening staat voorop. Een ondernemer hoeft alleen maar voorbereid te zijn op het feit dat het onwaarschijnlijk is dat een nieuw product in de beginfase winst gaat maken.
De juiste strategie kiezen
Op basis van de bestaande praktijk kan worden geconcludeerd dat de introductie van een nieuw product op een nieuwe markt aanzienlijke risico's met zich meebrengt. Dit leidt ertoe dat de implementatie van het idee niet altijd lukt.
Om risico's te minimaliseren, moet u de juiste marketing gebruiken en de nodige technieken gebruiken om de aandacht van de consument te trekken voor een weinig bekend product dat net op de markt is verschenen. Alleen dit zal het koopbaar en gewild maken. Hoe het gewenste resultaat bereiken? Om dit te doen, is het voor elke fabrikant belangrijk om marketingtools te gebruiken waarmee ze het product kunnen produceren dat ze nodig hebben voor de consument, en het verkopen wanneer dat nodig is, waar nodig en tegen de prijs die de koper tevreden zou stellen.
Momenteel zijn er veel verschillende methoden ontwikkeld die bijdragen aan de introductie van een nieuw product op een nieuwe markt. In dit opzicht zullen ondernemers en zakenmensen allereerst het bestaande arsenaal aan marketingtools moeten bestuderen en leren hoe ze deze correct kunnen gebruiken om hun idee uit te voeren. Natuurlijk moet elke fabrikant in alle reeds geteste strategiemethoden en methoden voor het promoten van een product of dienst zijn eigen nuances introduceren, die worden bepaald door specifieke omstandigheden. Klassieke technieken werken immers alleen het meest effectief als:als ze zijn afgestemd op een bepaald bedrijf.
Hoe het ook zij, de introductie van een nieuw product op de markt, voordat het bij de koper komt, moet bepaalde fasen doorlopen. Ze beginnen met conceptontwikkeling en eindigen met commercialisering. De strategie om nieuwe producten op de markt te brengen kan verschillen. Daarom zullen we een algemeen idee overwegen van de stappen om goederen en diensten te promoten.
Idee ontwikkelen
Hoe begint een nieuw product? Van het genereren van of het zoeken naar ideeën. Ze kunnen afkomstig zijn van medewerkers van het bedrijf en academici, klanten en concurrenten, dealers en senior management.
Het marketingconcept beschouwt het meest logische startpunt van deze fase als het identificeren van de behoeften en wensen van consumenten. Kopers die de reeds door het bedrijf vervaardigde producten het meest professioneel gebruiken, merken immers als eersten wat daarin verbeterd moet worden. Het bedrijf kan de behoeften en behoeften van klanten leren kennen door enquêtes, groepsdiscussies, projectieve tests te organiseren en klachten en suggesties van consumenten in overweging te nemen. In de geschiedenis van het zakendoen in de wereld zijn er veel voorbeelden waarin goede ideeën worden geboren door ingenieurs en ontwerpers nadat er enquêtes onder consumenten waren gehouden, waarbij ze spraken over hun problemen tijdens het gebruik van het product.
Om een nieuw product te maken, gebruiken veel bedrijven suggesties van hun werknemers. Bovendien wordt de wens van medewerkers om nieuwe ideeën te creëren in de regel aangemoedigd. Toyota-medewerkers bijvoorbeeld elk jaarbieden ongeveer 2 miljoen nieuwe ideeën. Bovendien voert het bedrijf 85% daarvan uit. En Kodak beloont medewerkers die de beste ideeën indienen met geschenken en geldbonussen. Deze praktijk wordt in veel andere bedrijven toegepast.
Goede ideeën komen soms voort uit het bestuderen van het product van concurrenten, door contact met dealers en vertegenwoordigers van de fabrikant. Er zijn andere bronnen waarmee een bedrijf kan beginnen met het bouwen van een nieuw product. Soms zijn het uitvinders, commerciële en universitaire laboratoria, handelspublicaties, enz.
Ideeënselectie
Elk bedrijf verzamelt ontvangen voorstellen. In de toekomst worden ze overwogen door het hoofd van de ideeën. Hij verdeelt de voorstellen in drie groepen: veelbelovend, twijfelachtig en weinig belovend. De ideeën die tot de eerste categorie behoren, worden op grote schaal verder getest. Bij het selecteren van ontvangen voorstellen is het belangrijk om geen fouten te maken. Inderdaad, soms wijzen bedrijven een goed idee af en beginnen ze aan een hopeloze richting. Een voorbeeld van een nieuwe productlancering is handel op afbetaling. Ooit had Marshall Field een voorgevoel van de unieke mogelijkheden van dergelijke tactieken. Maar Endicott Johnson hield niet van dit voorstel. Hij noemde handel op afbetaling een verachtelijk systeem dat alleen maar problemen kan veroorzaken.
Besluit over productvrijgave
Na het selecteren van de meest veelbelovende bedrijfsideeën, moeten de volgende aspecten in overweging worden genomen:
- verwachte winst uit verkoop;
- het vermogen van het bedrijf om te accepterenidee in productie;
- kans om in een nieuw project te investeren;
- een ruwe schatting van de consumentenvraag;
- prijsniveauvorming;
- verkoopkanalen;
- kans op het verkrijgen van een octrooi;
- beoordeling van de beschikbare middelen en de hoogte van de kosten voor de aanschaf van apparatuur (in het geval van de productie van een technisch complex product).
Conceptontwikkeling
Wat is het toekomstplan om een nieuw product op de markt te brengen? De meest overtuigende ideeën moeten vervolgens worden omgezet in productconcepten die kunnen worden getest. Wat vertegenwoordigt ze? Het concept van een product wordt opgevat als een reeds ontwikkelde versie van een veelbelovend idee, uitgedrukt in een vorm die betekenisvol is voor de consument.
Laten we dit de belangrijkste van alle fasen van het op de markt brengen van een nieuw product beschouwen, aan de hand van het voorbeeld van een bedrijf dat actief is in de voedingsindustrie.
Stel dat het management besluit een poeder op de markt te brengen dat, wanneer het aan melk wordt toegevoegd, de smaak en voedingswaarde kan verhogen. Dit is slechts een idee voor een product. Verder moet het worden omgezet in een concept, wat er misschien niet een is. Bijvoorbeeld:
- Wie wordt de gebruiker van het product? In dit geval kunnen het baby's, kinderen, tieners of volwassenen zijn.
- Wat zijn de voordelen van het product? Energieboost, verfrissend effect, voedingswaarde of smaak?
- Wanneer consumeren consumenten zo'n drankje? Tijdens ontbijt, lunch, lunch, diner of laat's avonds?
Alleen door antwoord te geven op al deze vragen, zal het mogelijk zijn om het concept van het product te vormen. Dus de drank die moet worden geproduceerd, kan zijn:
- Oplosbaar. Het zal alleen voor volwassenen zijn. Het is de bedoeling dat het als een snel voedzaam ontbijt wordt geconsumeerd.
- Kinderachtig. Het product zal een aangename smaak hebben en kan de hele dag door geconsumeerd worden.
- Gezondheidsbevorderend. Zo'n drankje is nodig voor ouderen om 's avonds te drinken.
In de volgende fase van het lanceren van een nieuw product op de markt in marketing, wordt een categorisch product gekozen uit al deze concepten. Het zal het gebied van productconcurrentie bepalen. Een instantdrank wordt bijvoorbeeld een alternatief voor eieren en spek, ontbijtgranen, koffie, muffins en andere producten die op het ontbijtmenu staan.
Een merk bouwen
Wat is het toekomstplan om een nieuw product op de markt te brengen? Het productconcept in de volgende fase moet een merkconcept worden. Een nieuw drankje moet aanzienlijk verschillen van wat er al op de markt is. Dit geldt voor het gemiddelde caloriegeh alte en de prijs. Een bedrijf mag een nieuw product niet positioneren bij bestaande merken, anders wordt het behoorlijk moeilijk om zijn plaats in de zon te veroveren.
Bewijs van concept
Wat zou de volgende marketingstrategie moeten zijn om een nieuw product op de markt te brengen? In de volgende fase moet het bedrijf het gekozen concept testen. Dit kan worden gedaan door het product te testen met een specifiek publiek van doelconsumenten. hetzal je hun reactie laten weten.
Een plan om een nieuw product op de markt te brengen, kan het presenteren van een productconcept in een of andere vorm inhouden. Het kan symbolisch of materieel zijn. In deze belangrijke fase van de lancering van een nieuw product op de markt van het bedrijf is een grafische of verbale beschrijving van het product voldoende. Het is echter de moeite waard om in gedachten te houden dat de effectiviteit van de test het meest betrouwbaar is wanneer er een grote overeenkomst is tussen het geteste concept en het eindproduct.
Een voorbeeld van het in dit stadium op de markt brengen van een nieuw product is het ontwerpen op een computer met de vervaardiging van een plastic model van elk van de opties. Op deze manier kunnen speelgoed of kleine huishoudelijke apparaten worden gemaakt. Met deze replica's kunnen klanten een idee krijgen van het uiterlijk van een nieuw product.
Een van de stappen om een nieuw product op de markt te brengen, is het creëren van virtual reality. Dit is een computersimulatie van de omringende realiteit bij gebruik van aanraakapparatuur zoals een bril of handschoenen. Een dergelijk programma wordt vaak gebruikt om de consument vertrouwd te maken met het nieuwe interieur van zijn keuken, waarvan de meubels bij dit bedrijf zullen worden gekocht.
Ontwikkelen van een marketingstrategie
Hoe wordt het nieuwe product in de toekomst op de markt gebracht? In marketing omvat de volgende fase in de implementatie van een veelbelovend idee de ontwikkeling van een voorlopig strategieplan. Het vertegenwoordigt bepaalde stappenwaar een bedrijf doorheen moet om zijn product of dienst te verkopen. In de toekomst kunnen er enkele correcties en verduidelijkingen worden aangebracht in de strategie om een nieuw product op de markt te brengen, afhankelijk van de huidige situatie.
Het ontwikkelde plan moet uit drie delen bestaan. De eerste bevat informatie over het volume en de structuur van de doelmarkt, evenals het gedrag van consumenten daarop. Het beschrijft ook de positionering van het product, de verwachte verkoopvolumes, de geplande winst en het marktaandeel. Al deze gegevens worden berekend voor een aantal jaren vooruit.
Het tweede deel van het marketingstrategieplan bevat gegevens over de voorgevormde prijs van het product, de verdere distributie en het niveau van de distributiekosten tijdens het eerste verkoopjaar.
Het derde deel van het marketingplan bevat indicatoren voor productimplementatie en winst in de toekomst.
Productie- en verkoopmogelijkheden
In de volgende fase van productpromotie is het belangrijk om de zakelijke aantrekkelijkheid van het aanbod te overwegen. Dit kan worden gedaan door de berekening van de geschatte verkoop en kosten, evenals de winst, te analyseren.
Ze moeten allemaal in overeenstemming zijn met de doelstellingen van het bedrijf. In het geval van positieve resultaten van een dergelijke controle, kunt u beginnen met het zelf ontwikkelen van het product.
Creatieproces
In de beginfase is het noodzakelijk om de productie voor te bereiden op de release van een nieuw product. Om dit te doen, ontwikkelen ze technologie, produceren ze de benodigde apparatuur en kopen ze extra gereedschappen.en uitrusting. Vervolgens wordt de productie van prototypes of een batch nieuw gecreëerde producten uitgevoerd. Hiermee is de creatie van een nieuw product voltooid.
In dit stadium moeten testverkopen worden voorbereid en uitgevoerd. Ze vertegenwoordigen de implementatie van een klein aantal experimentele producten. Een dergelijke stap zal een extra controle van de markt mogelijk maken, waardoor de behoefte van de bevolking aan het gecreëerde product duidelijk wordt. Bij het op de markt brengen van prototypes van een product moet men niet hopen op de geplande winst. In dit stadium is het belangrijk om te controleren hoe klanten over het product denken en, indien nodig, de methoden voor verdere promotie aan te passen.
Naar de markt
In deze fase van de lancering van een nieuw product zijn alle afdelingen betrokken en worden alle functies van het bedrijf beïnvloed. Dit zijn productie en verkoop, inkoop en financiën, personeel, enz. Tegelijkertijd is operationele marketing verbonden met strategische marketing, waarvoor zowel een tactische als een projectmanager nodig is.
In dit stadium is het werk van het bedrijf in de regel onrendabel, en als het winst maakt, is het onbeduidend. Het gaat allemaal om de kosten van promotie en verdere ontwikkeling van distributiekanalen, die vrij hoog zijn. Daarom is het in de beginfase van een product dat op de markt komt, noodzakelijk om consumenten alleen die opties te bieden die basis zijn, omdat klanten nog niet klaar zijn om wijzigingen aan een nieuw product te overwegen.
Bovendien moeten fabrikanten zich bij het introduceren van een product op de markt richten op:doelgroep. Daarin zijn productverwachtingen en -verzoeken het meest bestudeerd en voorspelbaar.
In dit stadium is een belangrijke rol weggelegd voor de distributiekanalen en de verdere distributie van producten of diensten. Ze moeten speciale aandacht krijgen. Met een competente oplossing voor dit probleem wordt in de kortst mogelijke tijd en tegen minimale kosten een plaats op de markt veroverd.
Wat wordt de keuze van het implementatiesysteem? Het hangt af van de kenmerken en kenmerken van het product, het imago van het bedrijf en het product, evenals de reputatie van het bedrijf.
Bij het ontwikkelen van een marketingstrategie kunnen twee opties worden overwogen:
- Directe distributie. In dit geval gaat het product van de fabrikant rechtstreeks naar de consument. Deze regeling is het meest acceptabel voor de verkoop van hightech goederen, maar ook voor dure en grote transacties.
- Distributie met deelname van intermediaire bedrijven. Vaak hebben handelsorganisaties een grote hoeveelheid middelen die nodig zijn om het product bij de eindconsument te brengen. Bovendien bieden ze de koper een grote verscheidenheid aan merken om uit te kiezen, waardoor de klant aanzienlijk tijd kan besparen.
Bij het vormen van een verkoopstrategie moet een marketingplan voor het promoten van het product worden opgesteld. Tegelijkertijd moet in gedachten worden gehouden dat er geen universeel hulpmiddel is waarmee een nieuw product op de markt kan worden gebracht. Grote bedrijven investeren in dit geval bijvoorbeeld indrukwekkende bedragen in reclame op radio, televisie en op internet. Ze plaatsen buitenreclame en voeren de promotie van goederen uit op plaatsen van haarimplementatie.
Kleinere bedrijven krijgen zo'n kans niet vanwege geldgebrek. In de regel gebruiken ze mond-tot-mondreclame, contextuele reclame, sociale netwerken, enz. Bovendien raden marketeers aan al het mogelijke te doen zodat een nieuw product dat in de winkelrekken wordt geplaatst gunstig afsteekt bij aanbiedingen van andere bedrijven, aantrekkelijk en helder is.
Als alle inspanningen die zijn geïnvesteerd in de promotie van het product niet het verwachte resultaat hebben opgeleverd, raden experts aan om de promotiestrategie te wijzigen. In dit geval moet u andere soorten advertenties en promoties gebruiken.
In deze fase van het op de markt brengen van een nieuw product, het bepalen van de omvang van het advertentiebudget, het opstellen van een promotieprogramma en het vinden van de communicatiemiddelen waarmee dergelijk werk zal worden uitgevoerd, is van bijzonder belang.
De introductie van een nieuw product aan consumenten moet helder en gedenkwaardig zijn. Om dit te doen, moet reclame zich richten op de kenmerken van het product en de verschillen met bestaande analogen. In de vroege stadia van de lancering van een nieuw product op de markt, zal het rationeler zijn om het via internet te verkopen door deel te nemen aan gespecialiseerde tentoonstellingen, enz.
Zoals je kunt zien, beïnvloeden veel factoren het succes van een nieuw product op de markt. Daarom moet het bedrijf in elke fase van de projectuitvoering de zaak integraal benaderen. Hierdoor kunnen nieuwe producten voet aan de grond krijgen op de markt, de harten van consumenten winnen en het bedrijf een stabiele winst opleveren.
