De organisatie van bedrijfsprocessen en de promotie van goederen op de markt hebben een lange evolutie doorgemaakt. De belangrijkste ontwikkelingstrend leidt de marketingstrategie van de productie van goederen tot de implementatie van activiteiten om de behoeften van kopers / klanten te promoten en te bestuderen. Sommige marketingstrategieën worden als nieuw beschouwd, andere als verouderd. Maar ze bestaan allemaal en worden toegepast, zich aanpassend aan verschillende niches.
Concept Rationale
De belangrijkste concurrenten zijn het concept van het intensiveren van commerciële inspanningen en de strategie van pure marketing. De eerste impliceert een dergelijke benadering van de promotie van goederen, waarvan het uitgangspunt de overtuiging is dat de vraag passief is. Het concept gaat ervan uit dat de goederen niet in trek zullen zijn bij de consument zonder de nodige inspanningen van de kant van het bedrijf.
Zakelijke acties zijn een enorme reeks activiteiten om potentiële consumenten te informeren overde aanwezigheid en eigenschappen van producten, de vorming van hun koopbereidheid. Tegelijkertijd is het discutabel om te praten over volwaardige motivatie, omdat bij de impact geen rekening wordt gehouden met de behoeften, verlangens, problemen van de cliënten zelf. Bij het promoten in het kader van dit concept moet de klant een aankoop doen onder druk van de ontvangen informatie, en niet omdat hij dit specifieke product nodig heeft om zijn probleem op te lossen.
Het doel van het concept van het intensiveren van commerciële inspanningen is om een bepaald verkoopvolume te verzekeren. Er wordt geen rekening gehouden met de duur van de interactie met de klant. Als onderdeel van deze strategie is er de veronderstelling dat zelfs bij een teleurstelling in de kwaliteit van het product, de koper het na een tijdje zal vergeten en, onder invloed van nieuwe promotionele activiteiten, opnieuw een aankoop zal doen.
Historische achtergrond
Het concept begon actief te worden gebruikt in het bedrijfsleven in de jaren 1933-1950. Voor het eerst werd voorgesteld om de aandacht te verleggen van de organisatie zelf naar de externe omgeving, naar de ruimte waarin goederen door de consument worden gekocht. In zijn klassieke vorm werd dit concept gebruikt in de Verenigde Staten en West-Europa, en in andere landen werd het vermengd met lokale bedrijfspraktijken. Met de verspreiding van westerse managementprincipes en de ontwikkeling van internationale bedrijven, kunnen elementen van deze benadering bijna overal worden waargenomen.
Verkoopvolume
Het concept van het intensiveren van commerciële inspanningen definieert verkoop als een waarde die direct afhankelijk is van promotie-inspanningen. Een belangrijk punt is ook het feit dat de acties voor de promotie van goederen op geen enkele manier met elkaar verbonden zijnmet de behoeften en wensen van de consument. De toename van volumes in het kader van dit concept vindt plaats door agressieve reclame-invloed met elementen van manipulatie. Het concept van het intensiveren van commerciële verkoopinspanningen plaatst het verkoopvolume als een belangrijke indicator van de effectiviteit van de geïmplementeerde acties in het middelpunt van de bedrijfsontwikkelingsstrategie.
Toepassingsgebieden
Meestal wordt deze benadering gebruikt bij de promotie van consumptiegoederen die niet veel aandacht vereisen bij het kopen, waarbij alle voor- en nadelen worden afgewogen. Dergelijke goederen worden vaak automatisch verworven, wanneer er een huishoudelijke behoefte ontstaat of onder invloed van emoties. Het veld van dagelijkse benodigdheden is de meest natuurlijke omgeving om het begrip intensivering toe te passen.
De geschiedenis van de verkoop gaat echter terug tot in de oudheid en heeft de tools in de loop van de ontwikkeling verbeterd. Agressieve manipulatie wordt ook gebruikt voor producten van passieve vraag. Dergelijke goederen hebben in de regel een vrij hoog prijskaartje en waarde in de ogen van de koper. Tegelijkertijd kan een persoon zonder dergelijke goederen lang leven, goed kijken en een beslissing overwegen. De drang om dergelijke producten te kopen moet direct en agressief zijn, om de consument een keuze te geven: nu of nooit. Het concept van het intensiveren van commerciële inspanningen definieert het doel van dergelijke communicatie en leidt tot het resultaat - verkoop.
Autoverkoop
In dit gebiedverkooptechnieken worden geperfectioneerd tot op het niveau van de kunst. Marketing voor het promoten van auto's, vooral die van de hogere economy class, beweert in alles op een hoger niveau te staan. Verkooptechnieken in de showroom zijn echter redelijk consistent met het concept van het intensiveren van commerciële inspanningen.
Wanneer een klant verschijnt, neemt de medewerker hem aan en "leidt", verbindt zijn emoties, geeft argumenten voor de urgentie en uniciteit van het tijdelijke aanbod. Onderhandelingen komen aan de orde met leidinggevenden en partners die "speciaal voor jou" overeenkomen om een dienst te verlenen. Er treedt een agressief manipulatief effect op, waardoor de keten van andere communicatiekanalen wordt voltooid, waardoor de klant naar de showroom kwam.
Politiek als aparte business area
Politieke technologieën verschillen in veel opzichten van de verkoopinstrumenten op de goederenmarkt, maar strategieën die zijn gebaseerd op methoden van manipulatie, overreding en zelfs psychologische druk zijn in veel opzichten vergelijkbaar. Actieve propaganda inspireert het publiek met het beeld van een kandidaat en wacht maar op één ding: een stem. Op zulke momenten zijn politieke technologen niet geïnteresseerd in verdere relaties tussen kandidaat en bevolking. Het doel is vrij specifiek - verkoop.
Politieke propaganda is gebaseerd op meerdere kanalen en trekt zoveel mogelijk de aandacht van de kiezers. Herhaalde agressieve druk heeft effect, en de kiezer begint de kandidaat nauwkeurig te bekijken en neemt in zijn gedrag echt de kwaliteiten waar die door advertenties worden verklaard.
Moderne applicatie
Gevestigd niveauDe ontwikkeling van marketingkennis heeft eindelijk de focus verlegd naar de klant met zijn behoeften, wensen, problemen en een bijzondere manier van leven. Producenten, gebaseerd op kennis over de consument, bieden producten aan die het meest harmonieus passen in de levensstijl en het denken van consumenten, terwijl ze hun problemen oplossen en hun leven comfortabeler maken. Met zo'n deal blijft de klant heel lang trouw aan het product.
Maar situaties met passieve vraag doen zich nog steeds voor, sommige aankopen moeten nog steeds naar de consument worden "geleid", dus worden nu met succes methoden gebruikt om commerciële inspanningen te intensiveren, geïntegreerd in complexe marketingplannen. De politieke sfeer verdwijnt ook nergens, integendeel, ze scherpt haar instrumenten aan om de samenleving te besturen. Het gebruik van een dergelijk concept in de politiek is relevant en gerechtvaardigd, zelfs als het verweven is met meer loyale en gemakkelijke opties om invloed uit te oefenen.
Zo'n concept kan geen relikwie uit het verleden worden genoemd. De klassieke theorie, geboren in de VS aan het begin van de 20e eeuw, wordt nu getransformeerd en vindt nieuwe ideeën om de verkoop te stimuleren en deze op de markt aan te bieden. In overeenstemming met het concept van intensivering van commerciële inspanningen, worden goederen verkocht door de acties van het promotieteam. Het is moeilijk om hier tegenin te gaan, zelfs als de instrumenten en methoden van beïnvloeding worden aangepast.
