Promoties zijn een reeks acties die gericht zijn op het promoten van een dienst of product dat de doelgroep raakt. De impact kan zowel informatief zijn (wanneer er een mogelijkheid is om visueel kennis te maken met een dienst of product, proeven, testen), maar ook stimulerend (wanneer u een gepromoot product gratis kunt krijgen bij aankoop van een bepaald aantal goederen, een cadeau voor een aankoop, korting op de aankoop van een dienst of product, enz.).
Nu zijn veel bedrijven ervan overtuigd dat het nodig is om reclame te maken voor het product dat ze verkopen. Zo is de verspreiding van folders en ander informatiemateriaal op drukke plaatsen, maar ook op plaatsen waar veel potentiële kopers van een bepaalde dienst of product zijn, erg populair geworden.
Uitstekende resultaten worden bereikt door evenementen te houden die niet alleen diensten demonstreren engoederen, maar hield ook verschillende wedstrijden met tekeningen van geschenken en prijzen. Bovendien zijn proeverijen tegenwoordig erg populair. De koper van hen kan het product van dichterbij bekijken en er een eigen mening over vormen.
Promotiedoel
Promoties die goed georganiseerd zijn, zijn een manier om de verkoop van een bepaald product aanzienlijk te verhogen. Dit effect wordt bereikt doordat klanten worden aangemoedigd om diensten of goederen te kopen. Bovendien zijn promoties een uitstekende manier om concurrenten te bestrijden en kunt u de vraag naar producten behouden, zelfs in het laagseizoen.
De grootste omzet kan worden behaald als alleen zo'n advertentie van het product wordt uitgevoerd. Een voorbeeld is de promotie van nieuwe producten die de aandacht kunnen trekken en potentiële kopers kunnen interesseren.
Het werk van gekwalificeerde promotors kan het bedrijf grote populariteit en aanzienlijk succes bij consumenten brengen. Dit wordt bereikt door verhoogde verkoop en merkbekendheid.
Proeverijen
Iedereen weet dat door de maag van de koper de weg naar zijn hart is. Proeverijen zijn een geweldige manier om consumenten kennis te laten maken met een kwaliteitsproduct en ze ook de kans te geven het te proeven. Dergelijke promoties zijn een gratis kans om de esthetische, smaakeigenschappen van het product te leren kennen, en bovendien om meer te weten te komen over de concurrentievoordelen en verdiensten. Als het product van hoge kwaliteit is, verwacht dan in de nabije toekomst een toename van de verkoop. Mensen hebben altijd behoefte aan verse producten en noviteiten, dus als jij degene bent die voor noviteiten kan zorgen, danwachtrijen zullen in de rij staan voor uw goederen.
Het voordeel van proeven is dat de koper de mogelijkheid heeft om ter plaatse kennis te maken met de goederen. Voor de klant is het mogelijk om direct de reactie van consumenten te beoordelen. En alleen je eigen smaaksensaties en persoonlijke ervaring geven aanleiding om de juiste beslissing te nemen.
Cadeau
De volgende promoties zijn een geschenk bij een aankoop. Iedereen houdt ervan om geschenken te ontvangen, dus dergelijke promoties zijn altijd zeer effectief. Vooral als het geschenk een noodzakelijk en nuttig iets is. Als je twee producten koopt en de derde gratis krijgt, laat deze promotie je niet onverschillig.
Je kunt voor elk product een manier vinden om een cadeau te verslaan. Deze promotie moedigt klanten aan om rechtstreeks meer van uw producten te kopen, wat de verkoop helpt verhogen.
Sampling
Sampling is een gratis distributie van productmonsters gericht op de doelconsument die reclame maakt voor een product. Het is niet moeilijk om een voorbeeld van een dergelijke actie te geven. Het is het meest effectief voor producten die zijn ontworpen voor herhaalde meerdere aankopen. Kortom, dit zijn goederen met lage kosten - parfum, hygiëneproducten, cosmetica, enz. Statistieken tonen aan dat door een product te proberen, je helpt de verkoop te verhogen en vaste klanten te krijgen. Sampling kan het meest effectief zijn bij het introduceren van een nieuw product op de markt.
Sampletypes
- Dry sampling - de consument wordt verteld over het product, terwijl hij een monster van de goederen (crème, shampoo, parfum) "droog" mee naar huis neemtrantsoenen.”
- Pack swap - vervanging van halflege verpakkingen van hetzelfde product door geadverteerde volle (kauwgom, sigaretten).
- Horeca-sampling - reclame voor sigaretten en alcoholische dranken in bars en restaurants.
- Natte bemonstering is een aanbod aan potentiële kopers om een product (sap, kaas, worst, enz.) te proberen op het verkooppunt direct voor de toonbank.
Promoties voor bemonstering zijn meestal te vinden in verkooppunten van producten met dezelfde naam. Dit komt doordat de meerderheid van de consumenten een aankoopbeslissing direct op het verkooppunt neemt. Bij een goede distributie zal de koper dus direct geïnteresseerd zijn in een nieuw aanbod, waardoor het effect van een spontane aankoop zal werken. In ons land is sampling populair en wordt het beschouwd als de beste manier om consumenten aan te trekken. De binnenlandse consument heeft veel kenmerken die vertegenwoordigers van westerse bedrijven vaak verrassen.
