Wat is de hoofdtaak van internetmarketing? Trek en interesseer zoveel mogelijk potentiële klanten. Dit is precies waarom het proces van leadgeneratie is ontwikkeld. Laten we eens kijken naar de manieren en mechanismen waarmee een advertentiepagina een groot aantal leads kan genereren.
Vier sleutelobjecten van leadgeneratie
Lead is feedback van een potentiële klant, in de vorm van een registratie op een website, het downloaden van een app of het plaatsen van een bestelling. Om het proces van leadgeneratie correct te ontwikkelen, is het noodzakelijk om vier belangrijke objecten te begrijpen:
- Aanbieding. Voor de klant is het noodzakelijk om een aanbieding te maken die zo aantrekkelijk is dat hij, om iets te krijgen, zelf contactgegevens wil achterlaten.
- Een oproep tot actie, namelijk een heldere knop of een goed gedefinieerd deel van de tekst, door erop te klikken gaat de klant naar de gewenste (doel)pagina.
- Bestemmingspagina is een doordacht en goed geconstrueerd advertentieproduct. De wens om een offerte te ontvangen dient direct na bezichtiging en lezing in de opdrachtgever te verschijnenpromotionele post.
- De taak van het leadformulier is om de contacten van bezoekers om te zetten in een lead.
Inbound marketing, leads en de kunst om er een te krijgen
Hoe maak je een werkende aanbieding voor een klant? Een tijdelijke en tijdelijke aanbieding werkt altijd goed voor het genereren van leads. Door het aantal mensen aan te geven dat de aanbieding al heeft gedownload, kunt u de waarde van de aanbieding verhogen. Bovendien moet het een "kleverige" naam hebben die de aandacht trekt en vasthoudt. Verwijder woorden als uniek, innovatief, innovatief uit de tekst van uw aanbieding. Een aanbieding die geen afgezaagde woorden en zinsdelen bevat, "pakt" klanten. Een lead is een reactie op een waardevol aanbod voor je doelgroep. Test uw product om te begrijpen welk aanbod zinvoller is voor uw klanten. Of het nu gaat om een webinar, diverse onderzoeken of mailing - laat u leiden door de resultaten van de test.
Maak een aantrekkelijk leadformulier
Hoe minder velden een formulier bevat, hoe meer potentiële klanten het zullen invullen. Een lead is het verzenden van persoonlijke informatie, waar iedereen zeer eerbiedig voor is. Dus vervang het woord "verzenden" door "gratis downloaden" of "nu downloaden". Zorg er ook voor dat de call-to-action-knop opv alt door zijn contrast en de aandacht trekt. Garandeer de vertrouwelijkheid, overtuig mensen dat de informatie niet beschikbaar zal zijn voor derden. Probeer de loden vorm niet uit te rekken, plaats de velden dicht bij elkaar. Hoe korter en eenvoudiger de vorm, hoehoe hoger de conversie.
Kanalen voor leadgeneratie
Lead is de reactie van de doelgroep op uw aanbod. Wat moet er gebeuren om haar te vinden? Maak een persoonlijke blog, een pagina op een populair sociaal netwerk, een officiële website, e-mailnieuwsbrieven, SEO en sms werken goed. Nadat u uw kanaal voor het genereren van leads hebt gemaakt, is het uiterst belangrijk om te onthouden dat u het moet bijwerken en nieuwe en interessante informatie voor uw klanten moet uploaden. Tweemaal per week is de optimale verversingssnelheid.
