Een groot aantal moderne producten vinden hun consumenten dankzij de inspanningen van marketeers. Adverteren is een eeuwenoude ervaring, het is moeilijk om de exacte datum van verschijning vast te stellen. De marketing begon echter vorm te krijgen aan het einde van de 19e eeuw in verband met de industrialisatie en de ontwikkeling van de productie in de meeste ontwikkelde landen. Prijsstrategieën maken er integraal deel van uit en kortingen zijn daarin opgenomen. Dergelijke methoden om de verkoop te verhogen zijn bijna de oudste en ontstonden bijna samen met de komst van de handel. Een korting is de eenvoudigste productadvertentie.
In eenvoudige bewoordingen
Een korting is een verlaging van de prijs van een product, dienst of werk, maar in de regel met behoud van winstgevendheid of tot nul (verliesminimalisatie). Het wordt gebruikt om de vraag te stimuleren en de verkoop te vergroten. Vaak worden kortingen geadverteerd in advertenties voor een product of bijvoorbeeld een supermarkt. In de regel kunnen ze meerdere keren per dag worden geïnstalleerd en verwijderd, en in feite zijn prijsveranderingen in beide richtingen. Heel vaak worden dergelijke kortingen in supermarkten gebruikt om de vraag op verschillende tijdstippen van de dag of dagen van de week te stimuleren. Vanuit boekhoudkundig oogpunt is ditheeft geen invloed op het onderhoud ervan, in de regel staat alleen de aankoopprijs vast, evenals de ontvangen winst. Over het algemeen zijn er overal om ons heen kortingsacties, zoals kortingen in supermarkten of cafés.
Prijzen
Als je dieper ingaat op marketing, zijn er veel verschillende prijsstrategieën. De volgende worden vermeld die rechtstreeks verband houden met kortingen:
- Glijdende, dalende prijs - een geleidelijke daling van de prijs van een product, om een groter marktaandeel te dekken, stelt u in staat extra winst te maken na het maken van de belangrijkste verkopen
- Voorkeursprijs ten opzichte van concurrenten is een goede manier om klanten te winnen of nieuwe klanten aan te trekken. Het is noodzakelijk om de kosten zo te optimaliseren dat de prijs lager is dan die van andere bedrijven
- Affiliate prijsdifferentiatie is een geweldige manier om meer winst te behalen door de prijs van een gerelateerd product te verhogen en het hoofdproduct te verlagen, kortingen op tandenborstels worden bijvoorbeeld gecompenseerd door dure tandpasta.
Praktische tips
De meest primitieve, maar niettemin effectieve manier is om een onredelijk hoge prijs op het hoofdprijskaartje te zetten en deze vervolgens te verlagen met het woord "korting". Dit is heel gebruikelijk in veel warenhuizen, consumentenelektronicawinkels en supermarkten. Het kan ook werken in een kleine winkel, maar onderhevig aan veel verkeer en een grote stroom klanten.
Kortingspercentage. Over het algemeen is hij misschienelke, afhankelijk van de oorspronkelijke prijs. Niemand verbiedt een reductie van zowel 1% als 99%, wat overigens veel aandacht zal trekken en een goede reclamecampagne kan blijken te zijn, maar dit moet wel verstandig gebeuren, omdat dit de consument kan afschrikken. De meest voorkomende opties zijn 10-25%, dergelijke kortingen vindt u vaak in supermarkten.
Over het algemeen is het beter om de korting niet als een percentage te schrijven, omdat dit het voor de koper moeilijk maakt om de prijs te berekenen en de reis naar de winkel verandert in het oplossen van wiskundige problemen. En dat zullen je klanten niet zo leuk vinden. In dit geval moet u op zijn minst het verschil opschrijven dat de koper zal besparen.
Afronding van prijzen. Cijfers zijn belangrijk, vooral als het gaat om kortingen. Kopers reageren beter wanneer de verkoper de exacte prijs van het product bepa alt, bijvoorbeeld 793 roebel 35 kopeken dan 794 of 792. In het laatste geval is het bedrag lager. In een situatie met preciezere bedragen krijgt de consument echter het gevoel dat de verkoper de kosten en uitgaven in verband met de productie of verkoop van goederen nauwkeuriger analyseert.
Een andere methode is negens. Werkt prima met dure producten zoals consumentenelektronica. Een tv met een waarde van 10.000 wordt eerder gekocht voor 9.999. Tegelijkertijd kan de aankoopprijs 7.000 zijn en de initiële prijs vóór de korting 14.000. De koper neemt de eerste cijfers in de kosten gemakkelijker waar en er ontstaat een gevoel van besparing, en als u de initiële prijs verhoogt, het product zal nog sneller gaan.
Korting op de rand van winstgevendheid, tot nul en zelfs min. Waarvoor? Zo'n korting is een geweldige manier om een magazijn vrij te maken ofplanken voor andere goederen. Dit gebeurt, en vrij vaak, vooral bij fabrikanten van goederen, en niet bij winkels. Voor de consument is dit een geweldige manier om goedkoper te kopen wat je nodig hebt, en voor de verkoper is het een even geweldige manier om overtollige producten kwijt te raken, waardoor mogelijke verliezen worden verminderd of zelfs gedekt.
Kortingsbonnen
Kan worden opgesplitst in een aparte groep, aangezien dit niet alleen een prijsverlaging is, maar een hele reclamecampagne. Deze methode is een geweldige manier om extra klanten binnen te halen. Er zijn hele diensten die kortingsbonnen verkopen, ze maken winst met het verkopen van kortingen. Als gevolg hiervan kan de koper de goederen voor de helft van de kosten ontvangen. Maar naast één koper zullen er waarschijnlijk nog vele anderen komen. Bovendien ontvangt een zeldzame klant niet graag een coupon waarvoor een korting wordt verstrekt. Dit verhoogt de verkoop en de loyaliteit van de consument.
