In de moderne wereld speelt marketing een ongelooflijk belangrijke rol in absoluut alle levenssferen en activiteiten. De concurrentie in elke markt is erg groot, dus elke ondernemer moet nadenken over hoe hij zijn product moet presenteren, zodat er vraag naar is. Nu kun je niet zomaar iets bedenken, het op de markt brengen en genieten van hoge verkopen. Het is noodzakelijk om voor de markt te vechten, en het is niet zo eenvoudig om het te doen. Interessant is echter dat de meeste mensen gebruik maken van verticale marketing, die opereert binnen dezelfde markt, één doelgroep. Dit artikel gaat over laterale marketing, wat het tegenovergestelde is van verticale marketing. Natuurlijk zullen we het ook hebben over het boek van een van de beroemdste marketeers ter wereld, Philip Kotler, die in detail schreef over hoe een marketingspecialist precies moet handelen als hij een product competent wil promoten. Laterale marketing is een geweldige manier om een product of dienst te promoten, maar het vereist een hoog niveau van creatief denken.
Wat is dit?
Het eerste wat mensen willen weten, is wat laterale marketing is. Als eenOm deze term in het algemeen te nemen, kan het worden gedefinieerd als een systeem van promotiemethoden die gericht zijn op het effectief bestrijden van concurrentie. De essentie van deze aanpak is in feite buiten de gebaande paden denken, het probleem vanuit een heel andere hoek bekijken, om precies te begrijpen hoe een product of dienst geadverteerd moet worden om te verschillen van concurrenten. De methoden die bij dit soort marketing worden gebruikt, zijn in de meeste gevallen niet alleen onconventioneel, maar zelfs uniek. Daarom is niet elke marketeer in staat om verticale marketing zomaar los te laten en over te stappen op laterale marketing. Als je echter voorop wilt lopen en wilt slagen, moet je uit je comfortzone komen en je best doen. Wees gerust dat laterale marketing iets is dat de moeite waard is om je tijd en energie aan te besteden.
Oorsprong van het concept
Marketing en reclame zijn gebieden die creatief denken vereisen. Het kan echter ook heel verschillende niveaus hebben, daarom zijn er verschillende soorten marketing. Als we het hebben over laterale marketing, dan moeten we direct beginnen met de term zelf. Wat het is? Hoe is dit concept ontstaan? Zoals velen weten, is lateraal een woord dat wortels heeft in het Latijn. Latus betekent in het Latijn "kant" - lateraal is dus lateraal. Maar wat is het verband met het type marketing? Feit is dat dit type marketing gebaseerd is op lateraal denken, dat wil zeggen een niet-standaard en creatieve benadering. Dienovereenkomstig is de bol zelf veel creatiever.zelfs in een creatieve industrie als marketing.
Klassieke aanpak
Natuurlijk is de definitie van het concept belangrijk, maar het zal niet voldoende zijn om de volledige diepte van deze benadering te begrijpen. Marketing en reclame zijn een integraal onderdeel van de productie van een product of de levering van een dienst. Zonder hen weet niemand van uw activiteiten. Dienovereenkomstig is de essentie van marketing het promoten van goederen en diensten op de markt, zodat meer mensen erover leren en bijgevolg meer mensen een product of dienst willen kopen. Verticale marketing werkt volgens het principe van segmentatie - een specifieke markt met een specifieke doelgroep wordt geselecteerd voor een product, vervolgens wordt het gesegmenteerd volgens een geschikt principe, en elk segment heeft zijn eigen activiteitslijn. Dit is een klassieke benadering in marketing - en het is ook vrij beperkt, omdat het duidelijke grenzen stelt, grenzen aan waar u zaken kunt doen.
Nieuwe look
Laterale marketing suggereert op zijn beurt om de situatie vanuit een andere hoek te bekijken: de activiteit niet beperken tot een specifieke markt, opgedeeld in segmenten, maar in verschillende richtingen handelen, waarbij creatief denken betrokken is. Het doel van dergelijke marketing is om een product of dienst in een nieuwe context aan te bieden door middel van een ongebruikelijke verkoopmethode, originele communicatie met de doelgroep, het identificeren van de vraag die niet in aanmerking kan worden genomen met behulp van een verticale benadering.
Kotler's boek
Philip Kotler is een van de meest bekende en succesvolle marketeers van onze tijd. Zijn hoogste prestatie is het boek "Principles of Marketing", dat in de reclamewereld als een echte bijbel wordt beschouwd. Dit is echter verre van het enige boek dat door deze specialist is geschreven - een ander werk is meer geschikt voor het onderwerp van dit artikel - "Lateral Marketing: technologie voor het zoeken naar revolutionaire ideeën". In dit boek wordt deze benadering van adverteren in detail beschreven - wat het is, en vooral - wat nodig is om het te gebruiken. Bovendien wordt er nog meer aandacht besteed aan het tweede onderwerp - het boek gaat over creatief denken binnen marketing, over onconventionele benaderingen en creatieve opvattingen. Als je een geweldige marketeer wilt worden, dan is dit boek een must-read. Ja, The Fundamentals of Marketing is de bijbel van de marketeer, maar de tijden veranderen erg snel, dus het is belangrijk om de vinger aan de pols te houden. En Kotler's Lateral Marketing is een van de nieuwste en meest relevante boeken over dit onderwerp.
Eerste blok
Philip Kotler verdeelde het boek in drie thematische blokken. Elk van hen zal afzonderlijk in het artikel worden beschreven. Het is ook meteen vermeldenswaard dat dit boek is geschreven in samenwerking met een andere minder bekende marketeer - Fernando Trias de Bes heeft Kotler geholpen het te schrijven, maar in veel gevallen wordt hij niet eens genoemd als co-auteur. Het eerste blok is dus een soort introductie, dievertelt hoe de moderne wereld is veranderd en welke impact dit heeft op marketing. In het kader van deze observaties wordt het traditionele verticale model gepresenteerd als ineffectief in moderne omstandigheden. De auteur bekritiseert die marketeers die suggereren dat ze alleen verticale marketing blijven gebruiken, marketingoorlogen voeren en zich uitsluitend bezighouden met positionering.
Tweede blok
Het tweede blok introduceert laterale marketing in de wereld - het boek staat letterlijk vol met 'cases', dat wil zeggen praktische voorbeelden van verschillende levenssituaties. In dit geval behoren deze situaties tot het gebied van marketing en kunnen ze niet worden opgelost met de traditionele aanpak. De auteur laat echter zien hoe gemakkelijk ze kunnen worden opgelost met een onconventionele aanpak, die hij zelf laterale marketing noemt. Kotler ziet laterale marketing niet als een onafhankelijke beweging, maar als een aanvulling op traditionele verticale marketing - een nieuwe richting moet het mogelijk maken om alle tekortkomingen die de verticale benadering in zijn moderne vorm heeft weg te nemen.
Derde blok
Het derde blok is het meest interessant voor professionele marketeers, omdat Kotler precies laat zien hoe laterale marketing in moderne advertenties kan worden geïntroduceerd. Hier wordt een creatieve, creatieve benadering beschreven, evenals de combinatie met traditionele verticale methoden voor het uitvoeren van advertentieactiviteiten.
Hoe werkt het?
Hoe werkt laterale marketing? Als eenZonder in te gaan op alle creatieve complexiteiten van deze aanpak, kunnen we slechts een paar voorbeelden geven van het gebruik ervan, die uiterst eenvoudig en begrijpelijk zijn voor iedereen. Je kunt bijvoorbeeld Red Bull-energiedrankjes nemen - ze waren de eerste op de markt, maar toen lag de nadruk nog niet op het feit dat het energiedrankjes waren. Ze werden verkocht als gewone drankjes en op een drukke markt was de concurrentie ongelooflijk hoog - het was onmogelijk om een product te promoten met behulp van standaardmethoden. Daarom besloten fabrikanten om niet te proberen de markt te veroveren, die werd gedomineerd door reuzen als Coca-Cola en Pepsi - ze creëerden eenvoudigweg hun eigen nieuwe markt voor energiedrankjes die energie herstellen en tegelijkertijd verschillende soorten doelgroepen aantrekken - van die die de hele nacht op moeten blijven, tot atleten die snel hun energie moeten herstellen. Een ander voorbeeld is aspirine van Bayer. Als pijnstiller was dit product niet anders dan tientallen andere, dus de concurrentie was groot. Toen begonnen de marketeers van het bedrijf, gewapend met wetenschappelijk onderzoek dat aantoonde dat aspirine de kans op een hartaanval kan verminderen, hun product in een heel andere richting te promoten.
