Alle goederen of diensten krijgen alleen kans om te worden gekocht als potentiële kopers er een idee over hebben. Reclame wordt gebruikt om mensen te informeren. Haar taak is soms veel breder dan het op het eerste gezicht lijkt. Het is veelzijdig en multifunctioneel. Er zijn ook veel manieren om te adverteren. In een wereld waar het aantal advertenties en posters simpelweg niet te tellen is, is het noodzakelijk om steeds interessantere oplossingen te bedenken om bepaalde producten of diensten gezien te krijgen.
Wat is adverteren?
Reclame is een informatieve impact op een potentiële koper om hem te interesseren voor een bepaalde dienst of product. Het kan in verschillende vormen worden gepresenteerd:
- radiocommercial;
- televisie;
- kranten- en tijdschriftadvertenties;
- boekjes;
- mailinglijst;
- productmonsters;
- proeverijen, enz.
Adverteren kan worden gebruikt om verschillende tactische en strategische doelen te bereiken:
- naamsbekendheid vergroten;
- presentatie van een nieuw product of een noviteit in de lijn van reeds geproduceerde producten;
- nieuwe dienst;
- vergroten van loyaliteit;
- waarschuwing over kortingen en verkopen, enz.
Vanuit functioneel oogpunt is adverteren een van de meest actief gebruikte marketingtools. Het kan worden gecombineerd met anderen of worden gebruikt als de enige manier om de bekendheid van een product of dienst te vergroten.
Adverteren is anders
Om het fenomeen van aangepaste advertenties te begrijpen, is het belangrijk om eerst te begrijpen wat standaardadvertenties worden genoemd. De klassieke advertentie wordt verspreid via de gebruikelijke kanalen: radio, kranten en tijdschriften, televisie. Dergelijke reclame wordt ATL genoemd (letterlijk above-the-line of "above the line"). Niet-standaard reclame is al BTL (below-the-line of "below the line"). Het kan een heel complex zijn van verschillende technieken en communicatiemiddelen die dezelfde doelen willen bereiken als ATL-reclame, maar via minder traditionele kanalen. Het is algemeen aanvaard dat dergelijke marketinguitingen hun doelen effectiever bereiken.
Door de toename van het aantal mensen dat internet verkiest boven kranten en televisie, wordt SMM, dat wil zeggen marketing op sociale media of marketing in sociale netwerken, steeds populairder. Het kan ATL- of BTL-georiënteerd zijn. Zo zal het plaatsen van promotionele artikelen in een online publicatie nog steeds traditionele communicatie zijn, maar virale reclame in de vorm van ongebruikelijkcommercials of zelfs video's met productplaatsingselementen (productplaatsing) zullen al een voorbeeld zijn van BTL-technologieën.
Methoden van niet-standaard reclame
Wat zijn BTL-technologieën en hoe kunnen ze worden gebruikt? Meestal verwijst niet-standaardreclame naar reclame die op ongebruikelijke plaatsen wordt geplaatst, via onverwachte kanalen wordt verspreid of wordt gekenmerkt door zijn ongebruikelijke vorm. Iets minder vaak wordt deze term gebruikt om standaardproducten te promoten.
In de regel wordt dergelijke reclame voor elke behoefte afzonderlijk ontwikkeld. Bij het maken wordt rekening gehouden met alle nuances: van maat tot plaatsing. Hoewel de prijs van dergelijke advertenties hoger kan zijn dan de traditionele (alleen vanwege de volledige exclusiviteit), maar rekening houdend met de mogelijkheid om een groter publiek te bereiken, kan de prijs voor een enkel advertentiecontact meerdere malen lager zijn.
Het voordeel van deze aanpak is de mogelijkheid om een advertentie te onderscheiden van een stroom van anderen, en in sommige gevallen geld te besparen door ongewenst publiek uit te filteren of, omgekeerd, extra aandacht te trekken voor de advertentie van degenen die niet opgenomen in de doelgroep, maar om de een of andere reden vergelijkbare kenmerken heeft.
Voorbeeld van niet-standaard reclame
Waar je kunt adverteren zodat het door een zeer groot aantal mensen wordt gezien. In een grote stad kan dit in de metro. Het aantal mensen dat deze plek elke dag bezoekt is enorm. Heel vaak moeten ze op de trein staan wachten, dus kijken ze vaak om zich heen om de tijd te doden. Veel vanze zullen worden aangetrokken door kleurrijke en ongewone reclame aan de muur, het plafond of de vloer van het station.
Je kunt ook reisdocumenten, het interieur van de auto's en zelfs de auto's zelf gebruiken voor reclame. Bovendien kun je binnenin een bord installeren met een lopende lijn of plasma, die video's zal uitzenden, iets zal adverteren via een luidspreker, enzovoort.
De complexiteit van het plaatsen van dergelijke advertenties (afgezien van de kosten voor het rechtstreeks installeren van de benodigde apparatuur) ligt in de problemen bij het bepalen van de doelgroep. Zoals u weet, kunnen niet alle producten op dezelfde manier worden geadverteerd. Duurdere goederen en diensten, zogenaamde luxeproducten, zijn niet geschikt om op deze manier te plaatsen. Voordat u een dergelijke communicatiemethode kiest, moet u daarom reclameonderzoek doen.
Waar kan ik dergelijke advertenties plaatsen
Er zijn veel plaatsen om BTL-advertenties te plaatsen. Het kan reclame zijn in de metro, op een auto, luchtreclame, promoties op bepaalde plaatsen, reclame op enveloppen, cheques, bonnetjes, enz. Zelfs stoepadvertenties vallen in deze categorie.
De keuze van de plaats en methode voor het plaatsen van niet-standaard oplossingen in advertenties hangt rechtstreeks af van de doelen die zijn gesteld door de organisatoren van communicatie. Het hangt dus af van de doelgroep, zijn sociaal-economische, culturele en intellectuele kenmerken.
Je kunt bijvoorbeeld adverteren op een bankje in het park of op een speelplaats als jereclame is gericht op kinderen en hun ouders.
Hoe vreemd het ook klinkt, partijdige reclame zal ook een niet-standaard marketingoplossing zijn. Aankondigingen van taxidiensten geschilderd op de stoep in de wachtruimte voor het openbaar vervoer. Dit is natuurlijk niet de meest ethische, maar honderd procent effectieve zet.
De effectiviteit van dergelijke advertenties
De resultaten van enquêtes en tests spreken in het voordeel van niet-standaard promotiemethoden. Sommige gegevens suggereren dat deze weergave tot 85% effectiever kan zijn dan een klassiek tijdschrift of tv-advertentie. Zelfs advertenties die worden getoond tijdens prime time (de meest populaire tijd om tv te kijken) zijn mogelijk minder succesvol dan niet-standaard advertenties zoals metro-advertenties.
Dergelijke advertenties bieden vaak de mogelijkheid om een product of dienst vanuit een nieuwe invalshoek te bekijken, zijn ongebruikelijke kant te laten zien, een nieuwe doelgroep aan te trekken en het geadverteerde product nog beter te begrijpen.
