Concurrentievermogen is een belangrijke eigenschap van elke organisatie. Het hangt af van hoe goed de verschillende bedrijfsprocessen bij de onderneming zijn ingericht, of er winst kan worden gemaakt en hoe groot de omvang zal zijn. Om ervoor te zorgen dat financiële verwachtingen echt gerechtvaardigd zijn, moet aandacht worden besteed aan industriële marketing.
Het artikel gaat in detail in op het belang van het tot stand brengen van dit proces in de onderneming en geeft een gedetailleerde beschrijving van de kenmerken, het concept en de organisatie ervan. En er zullen ook voorbeelden van industriële marketing worden gepresenteerd, die zullen helpen om meer in detail te begrijpen welke plaats eraan moet worden toegewezen binnen de onderneming.
Definitie beschrijving
Industriële marketing is dus marketing die gericht is op het opbouwen van relaties met partners (andere organisaties) om industriële producten te verkopen. Dergelijke producten omvatten componenten, grondstoffen en benodigdheden.
Met andere woorden, marketing aanDe industriële markt bestaat om de producten op de markt te brengen die andere ondernemingen nodig hebben om goederen en diensten te produceren.
Taken
Het is de moeite waard om stil te staan bij de vraag welke taken industriële marketing oplost. De eerste is dus bedrijfsontwikkeling om een voordeel te bieden ten opzichte van andere ondernemingen. Met andere woorden, de ontwikkeling van de onderneming om haar concurrentievermogen te vergroten.
De tweede taak is om interacties tot stand te brengen met andere ondernemingen op de industriële markt.
De derde taak is verantwoordelijk voor het creëren van een gunstige, vruchtbare omgeving voor relaties met partners. De oplossing is ook gericht op het minimaliseren van mogelijke financiële risico's in deze relaties.
De volgende taak is om investeringen aan te trekken voor de ontwikkeling van de organisatie en haar productie.
De laatste, vijfde taak is gericht op het implementeren van een marketingbenadering van managementactiviteiten.
Bovendien kunnen we ook taken benadrukken als marktanalyse om de vraag naar goederen te vormen, activiteitenplanning, logistiek en marketingbeleid, audit.
Functies
Over industriële marketing gesproken als een concept van organisatiebeheer, het is noodzakelijk om de complexe functies ervan te onderscheiden. Zij zijn het die helpen bij het opbouwen van het werk van het personeel dat is toegewezen om op het gebied van marketing te werken.
Er zijn dus vier functies, namelijk:
- Analytisch. Deze functie omvat marktonderzoek,consumenten, productstructuur, evenals de interne omgeving van de onderneming.
- Productie. Deze functie is gericht op het organiseren van het productie- en technologische proces om dergelijke producten te produceren die volledig voldoen aan de verwachtingen van de consument. De productiefunctie omvat de organisatie van de productie van nieuwe goederen, evenals de organisatie van logistiek en productkwaliteitsbeheer.
- Verkoop. Deze functie is gericht op productpromotie en omvat de organisatie van een productbewegingssysteem, de vorming van een nomenclatuur, assortiment van goederen en verkoopvolumes, evenals de organisatie van een productondersteuningsservice en een gericht prijsbeleid.
- Control. Deze functie is bedoeld om de juiste economische activiteit van de organisatie en het productiebeheer te organiseren. De managementfunctie omvat planning, marketinginformatie en communicatie.
Al deze functies vormen de kern van industriële marketingstrategieën. Het overwegen waard wat ze zouden kunnen zijn.
Strategie
Marketing voor industriële producten moet gericht zijn op een specifieke klant. Om zo'n specifiek product in handen te krijgen van degenen die het echt nodig hebben, moet het bedrijf een marketingstrategie ontwikkelen. De ontwikkeling ervan begint met een gedetailleerde studie van de kopende bedrijven en hun behoeften, activiteiten en bepaling van hun capaciteiten.
Analyse van zulkedata maken het mogelijk om te begrijpen wat de organisatie nu nodig heeft en in de toekomst nodig heeft, waarmee relaties zijn gelegd (gepland worden). Over het algemeen zorgt deze aanpak ervoor dat strategieën worden ontwikkeld en geïmplementeerd die geschikt zijn voor elke klant.
Planning
Om de gekozen strategie zo efficiënt mogelijk te implementeren, is het noodzakelijk om veel aandacht te besteden aan planning, die erop gericht is om voortdurend nieuwe manieren te vinden om de operaties te verbeteren in veranderende marktomstandigheden.
Een goede planning stelt het bedrijf in staat om alle mogelijke risico's te minimaliseren. Planningstaken in industriële marketing kunnen als volgt zijn:
- Analyse van factoren van de externe en interne omgeving van de onderneming.
- Marktanalyse.
- Verkennen van mogelijke risico's.
- De economische rechtvaardiging van het geïmplementeerde concept van de onderneming.
- Vorming van een productieplan.
- Berekening van mogelijke financiële resultaten.
- Identificatie van financieringsbronnen.
- Definitie van een reeks activiteiten gericht op het volgen van kosten en financiële resultaten van productie.
Het planningsproces in industriële marketing bestaat om constant na te denken over de doelen van de onderneming en oplossingen te vinden. Met zijn hulp kunt u problemen oplossen zoals het bepalen van de levensvatbaarheid en duurzaamheid van een onderneming, het verminderen van risico's, het concretiseren van vooruitzichten en het aantrekken van de aandacht van partners.
Voors en tegens
Als we industriële marketing beoordelen op zijn voor- en nadelen, kunnen we gerust stellen dat er meer van het eerste zijn dan van het laatste. Over het algemeen zijn dergelijke marketingactiviteiten gericht op het promoten van het product op de markt. Tegelijkertijd is een dergelijke promotie (onder voorbehoud van alle regels) gebaseerd op objectieve beoordelingen van de interne en externe omgeving van de onderneming en heeft een economische rechtvaardiging.
Over de tekortkomingen van het proces gesproken, we kunnen de complexiteit van het proces benadrukken, evenals de noodzaak van grote financiële en tijdskosten voor de implementatie ervan.
Organisatie van het proces bij de onderneming
Om het verkoopproces op gang te brengen en de interesse van kopers te vergroten, moet het management van de onderneming het werk in de richting van marketing goed organiseren. Een industrieel product wordt pas verkocht als er vraag naar is, en dat hangt van veel factoren af. Deze kunnen de geografische locatie van productiefaciliteiten, de kwaliteit van het product en de vraag naar het product omvatten. Om deze en andere factoren vast te stellen, de capaciteiten en vooruitzichten van het bedrijf te beoordelen en een analyse te maken, is een duidelijke organisatie van industriële marketing binnen het bedrijf zelf noodzakelijk.
Hiervoor wordt een aparte indeling in de personeelsstructuur ingevoerd, die in de regel de naam "Marketingafdeling" draagt. Hij moet rechtstreeks rapporteren aan de directeur van de onderneming en communiceren met alle anderestructurele scheidingen. Deze interactiestructuur stelt de medewerkers van de afdeling in staat om van de rest alle nodige informatie op te vragen om een kwalitatieve analyse op te stellen.
Een kort voorbeeld van effectieve industriële marketing
Na het theoretische deel van de vraag te hebben behandeld, kunnen we overgaan tot de overweging met een kort voorbeeld. Een organisatie houdt zich bijvoorbeeld bezig met de verkoop van polystyreenkorrels, die worden gebruikt voor de vervaardiging van verpakkingsmaterialen. Na verloop van tijd bleek echter dat het afvoeren van verpakkingen van polystyreen een complex en duur proces is.
De marketingafdeling van het bedrijf begon de behoeften van klanten te bestuderen en realiseerde zich dat de beste optie zou zijn om milieupellets te ontwikkelen voor verpakkingsmaterialen die heel gemakkelijk kunnen worden weggegooid. Deze technologie is een doorbraak in de polymeerindustrie. Daarom gebeurde met de juiste positionering van het product het ongelooflijke en kreeg de organisatie nieuwe klanten. En dit alles is te danken aan het feit dat het bedrijf twee problemen van zijn partners tegelijk heeft opgelost: de aankoop van materiaal voor de vervaardiging van verpakkingen en de verlaging van de kosten voor het verwijderingsproces.
Conclusie
Zoals je kunt zien, ligt de eigenaardigheid van industriële marketing in de moeilijke benaderingen om moeilijkere problemen op te lossen. Met de juiste organisatie van dit proces heeft het bedrijf de mogelijkheid om maximaal succes in de markt te behalen door de omzet te verhogen. Daarom is het altijd de moeite waard eraan te denken dat de implementatie van het concept van industriële marketing in de praktijkdraagt bij aan de oplossing van productie- en economische problemen en is van strategisch belang voor elke industriële organisatie.
