Adverteren is tegenwoordig overal om ons heen. Het is te zien op tv en in de metro, op de ramen van voertuigen en op afvalcontainers. Het lijkt erop dat alle plaatsen en oppervlakken fungeren als middelen voor het verspreiden van advertenties. Dat is het echter niet. Natuurlijk proberen distributeurs van goederen en veel fabrikanten elke gelegenheid aan te grijpen om hun producten aan te kondigen. Er zijn echter strikte beperkingen voor dergelijke activiteiten. In ons artikel zullen we het hebben over de classificatie van de belangrijkste middelen voor advertentiedistributie en deze een gedetailleerde beschrijving geven.
Basisinformatie
In overeenstemming met de wet "On Advertising" wordt dit concept als volgt gedefinieerd: het is een niet-persoonlijke betaalde vorm van omgang met consumenten om goederen en diensten te presenteren en te promoten. Tegelijkertijd moet blijken uit het bericht namens wie het komt. Een reclameboodschap wordt beschouwd als een openbaar aanbod, dat wil zeggen dat de daarin vermelde voorwaarden voor iedereen beschikbaar moeten zijn. Omdat je voor iedereen verschillende goederen en diensten kunt promotendoelgroepen, er zijn veel kanalen en middelen voor de distributie van advertenties. Het gebruik ervan wordt beheerst door de wet en de specifieke kenmerken van het bericht. Adverteren is een van de marketinginstrumenten. De onderscheidende kenmerken zijn:
- Openbare natuur. Reclame verwijst altijd naar bepaalde gemiddelde groepen mensen, verenigd door sociaal-demografische of gedragskenmerken.
- Anonimiteit. De reclameboodschap, hoewel gemaakt voor een specifieke groep mensen, is niet gericht op een specifieke persoon.
- Unidirectioneel. Reclame impliceert geen feedback van de consument, de reactie erop moet de vorm hebben van een bepaalde actie, bijvoorbeeld de aankoop van een product dat wordt aangeboden.
- Expressief en overtuigend. Reclame moet een emotionele reactie oproepen, omdat het zich moet onderscheiden van veel andere aanbiedingen. Bovendien moet het het doel bereiken, namelijk iemand overtuigen van de voordelen en verdiensten van het product.
- Bemiddeling. Een reclameboodschap wordt altijd geassocieerd met de distributiemiddelen, hangt ervan af.
Classificatie
Alvorens de belangrijkste middelen voor advertentiedistributie te karakteriseren, is het noodzakelijk om de typen ervan te bepalen, omdat ze verschillende vormen van presentatie van berichten vereisen. Traditioneel wordt reclame ingedeeld op basis van de doelen die het nastreeft. In dit perspectief worden de volgende soorten ervan onderscheiden:
- Aansporing.
- Informatief.
- Reminiscent.
- Beeldvorming.
Er is ook de gewoonte om typen te differentiëren, afhankelijk van het type adverteerder. In dit perspectief wordt reclame gemarkeerd:
- Commercieel. Streeft het doel na om goederen of diensten te verkopen.
- Sociaal. Gericht op het promoten van ideeën, liefdadigheidsinstellingen, bepaald gedrag.
De distributie via sociale media kan verschillen van de commerciële media.
Er is ook een classificatie afhankelijk van de locatie van de advertentie of aanbieding. In dit perspectief kan reclame er als volgt uitzien:
- Gedrukt (zoals boekjes).
- Buiten.
- Televisie.
- Op de radio.
- In de pers.
- Op internet.
- Verborgen.
- Aangepast.
Er is een andere gewoonte om advertenties op te delen in:
- ATL (buiten, televisie enzovoort, d.w.z. directe media).
- BTL. Dit is verborgen reclame (evenementen, promoties, niet-standaard methoden).
Laten we er in meer detail over praten.
Functies
Het is noodzakelijk om manieren, vormen en middelen voor advertentiedistributie te kiezen, gebaseerd op het doel dat het nastreeft. Traditioneel worden verschillende basisfuncties onderscheiden:
- Informatie. Dit is de belangrijkste functie van adverteren, waardoor het doelgroepen kan informeren over nieuwe producten en diensten, over veranderingen in hun eigenschappen, over de mogelijkheden van hun toepassing, over verkooppunten.
- Aansporing. Voor een consument om een product te kopen,het is noodzakelijk om hem te overtuigen van de voordelen van de aankoop. Reclame moet zich geleidelijk bij de doelgroepen gaan vormen over de verdiensten van het product, de kwaliteiten en eigenschappen ervan.
- Herinnering over een product of dienst. In die periodes dat de fabrikant niets toe te voegen heeft aan zijn product, moet hij zich er bewust van blijven. Dit is nodig zodat de koper, in geval van nood, een bepaald merk onthoudt en het product koopt.
- Positionering. Deze functie hangt samen met de vorming in de perceptie van de consument van een bepaald beeld van het product. Het is belangrijk dat de verkoper de reeks onderscheidende kenmerken van het product vastlegt in het geheugen van een potentiële koper.
- Beeldvorming. Om loyale consumenten te behouden en om een gunstige houding ten opzichte van het product aan te nemen, zou reclame periodiek over de verdiensten en voordelen ervan moeten praten.
Bovendien heeft reclame economische, educatieve, sociale, zelfs educatieve en amusementsfuncties.
Concept van reclamemedia
Marketingberichten moeten de consument bereiken om de aan hen toegewezen taken te volbrengen. Tegelijkertijd moeten marketeers de informatiekanalen vinden die het meest in trek zijn bij de doelgroep.
Het succes van communicatie hangt af van hoe vakkundig de kanalen voor het verspreiden van berichten zijn gekozen, of het formaat van het beroep overeenkomt met de distributiemiddelen. Traditioneel bedoelen ze platforms voor het plaatsen van informatie. Alle moderne reclamemedia hebben hun eigenVoor-en nadelen. De methoden voor het presenteren van informatie veranderen echter voortdurend, worden verbeterd en nieuwe technologieën worden toegepast om informatie beter aan consumenten over te brengen.
Soorten reclamemedia en kanalen
Traditionele classificatie is gebaseerd op de toonaangevende plaatsingssites. Wijs in dit geval outdoor-, televisie-, souvenir-, print- en radioreclame toe, evenals berichten over goederen en diensten in de pers en op internet. Bovendien zijn er in de classificatie van de belangrijkste middelen voor advertentiedistributie typen:
- Recht.
- Verborgen.
- ATL (degene boven de lijn).
- BTL (degene onder de lijn).
ATL - dit zijn klassieke kanalen met directe impact, dat wil zeggen, de consument begrijpt dat hij een reclameboodschap voor zich heeft en behandelt deze dienovereenkomstig. Deze groep omvat 5 traditionele mediakanalen: buiteninformatie (posters, billboards, enz.), pers, televisie, radio en internet.
BTL is geheime communicatie. De consument heeft vaak niet direct door dat er voor hem een advertentie staat. Deze groep omvat souvenirreclame, merchandising, evenementmarketing, sfeerreclame, advertenties op verkooppunten, in bioscopen, op luchthavens, productplaatsing, enzovoort.
Druk op
Dit is een klassiek reclamemedium. Tijdschriften en kranten zijn de meest traditionele en conservatieve kanalen voor het verzenden van informatie. Ondanks het feit dat de pers vandaag geleidelijk haar vroegere posities verliest, is het nog steedsin de vraag, daarom wordt het gebruikt als een hulpmiddel voor de distributie van advertenties. Er zijn doelgroepen: mensen die kranten en tijdschriften blijven lezen. Ze omvatten de oudere generatie. Voor deze mensen is het lezen van kranten een oude gewoonte.
De plattelandsbevolking kan hier ook worden opgenomen. Burgers die in dorpen en steden wonen, lezen de regionale pers, omdat deze de belangrijkste bron van informatie over het lokale leven blijft.
Professionals uit verschillende vakgebieden blijven ook vaak gespecialiseerde tijdschriften lezen.
Glossy-magazines blijven ook in trek bij hun lezers en zullen niet opgeven onder de druk van internet.
Het voordeel van persreclame is dat een persoon het zo lang kan lezen als hij wil, dus dit kanaal is geschikt voor het adverteren van complexe producten, zoals bankproducten. Adverteren in gerenommeerde tijdschriften is ook prestigieus. Daarom stoppen luxemerken niet met het gebruik van dit kanaal. Een ander voordeel van reclame in de pers is de relatieve goedkoopheid en hoge targeting.
Het nadeel van dit kanaal is dat niet alle doelgroepen met zijn hulp kunnen worden beïnvloed, bijvoorbeeld, jongeren lezen tegenwoordig praktisch de pers niet. Daarnaast lopen advertenties, bijvoorbeeld in een krant, voor een korte periode. Om het te verhogen, moet u uw aanbod van nummer tot nummer herhalen.
Afdrukken
Dit is een ander klassiek kanaal voor de distributie van advertentie-informatie. De belangrijkste middelen voor de verspreiding van gedrukte advertenties zijn catalogi, boekjes, folders,kalenders, notitieboekjes, posters, posters, ansichtkaarten. De voordelen van dit kanaal zijn de lage kosten, de lange levensduur van het bericht, de positieve houding van consumenten die het gedrukte product vaak als een geschenk beschouwen (veel fabrikanten presenteren een kalender of notitieboekje als souvenir), de mogelijkheid om een grote hoeveelheid complexe informatie in de vorm van diagrammen, tekeningen, grote teksten. De nadelen zijn een kleine dekking van het publiek, de impact alleen op het visuele kanaal voor het verkrijgen van informatie.
Buitenreclame
Dit is een van de meest efficiënte communicatiekanalen. Dit omvat borden, pilaren, billboards, streamers, stadsformaten, prismatrons, LED-schermen, firewalls, maar ook reclame op transport, op straatmeubilair, op ballonnen.
De vermelde distributiemiddelen voor buitenreclame hebben de volgende voordelen:
- Hoge geografische selectiviteit - u kunt mensen in de buurt van de geadverteerde winkel beïnvloeden.
- 24/7 actie.
- Lange levensduur van berichten.
- Relatief lage kosten.
De nadelen van buitenreclame zijn:
- Korte termijn contact (een persoon moet in een fractie van een seconde begrijpen wat hem wordt aangeboden, wat de essentie van de boodschap is). Dit maakt het bericht moeilijk te begrijpen en te onthouden.
- Negatieve houding van mensen, aangezien reclame bestuurders afleidt, ontsiert de stedelijke omgeving.
Niet-standaard formulierenfeeds (straatmeubilair, ongebruikelijke ontwerpen, buiten-tv) overwinnen deze tekortkomingen vrij goed.
Internet
Vandaag de dag zijn de belangrijkste middelen voor de distributie van advertenties gelokaliseerd in het wereldwijde elektronische netwerk. Dit komt doordat internet steeds meer in het leven van mensen doordringt. De belangrijkste soorten online advertenties zijn:
- Sites.
- Banners.
- E-mailnieuwsbrieven.
- Gerichte en contextuele reclame.
- Sociale netwerken.
Dit kanaal heeft een aantal belangrijke voordelen. Dit is een vrij goedkope manier om informatie te verspreiden, het heeft een zeer hoog targetingvermogen, dat wil zeggen, de exacte keuze van de doelgroep, het gebruik van bijna alle vormen van informatieperceptie: visueel, auditief. Online adverteren is zeer flexibel en responsief, en de resultaten kunnen zeer nauwkeurig worden gemeten.
De nadelen van deze tool zijn als volgt:
- Niet alle doelgroepen zijn online bereikbaar.
- Toenemende reclameruis.
- Mogelijkheid om reclameboodschappen van gebruikers of zoekmachines te blokkeren.
- Negatieve publieke perceptie van opdringerige aanbiedingen.
Telefoons
Moderne classificatie van reclamemedia kan niet langer zonder een ander type distributie van aanbiedingen van goederen en diensten te benadrukken. We hebben het over mobiele telefoons en hun toepassingen. Deze innovaties zijn niet onopgemerkt gebleven.marketeers.
De belangrijkste methoden voor mobiel adverteren zijn het verzenden van berichten, het weergeven van banners en informatie in applicaties. De voordelen van dit kanaal zijn de onmiddellijke levering van berichten, hun persoonlijke karakter, de nauwkeurigheid van metingen van de verkregen effecten, de relatief lage kosten en interactiviteit (de consument kan direct na ontvangst van het nieuws een gerichte actie uitvoeren of op de een of andere manier reageren op de bericht).
Het grootste nadeel van deze manier om reclame-informatie te verspreiden is het beperkte publiek, mensen ouder dan 35 jaar gebruiken de verschillende mogelijkheden van mobiele apparaten nog niet.
Televisie
Als we de soorten en middelen van advertentiedistributie karakteriseren, dan zal televisie een van de leidende plaatsen onder hen innemen. Tegenwoordig duwt internet het actief opzij, maar het heeft het nog niet kunnen verslaan. Mensen blijven actief tv-programma's en films kijken. Dit geldt voor doelgroepen van alle leeftijden en categorieën.
De belangrijkste vormen van televisiereclame zijn clips, screensavers, aankondigingen, sponsoring van programma's en verschillende rubrieken, tv-reportages, nieuwsverhalen, films. De voordelen van dit kanaal zijn een brede dekking van doelgroepen, de mogelijkheid om verschillende kanalen van informatieperceptie te beïnvloeden, de populariteit van programma's en de lage kosten van contact met één kijker.
De nadelen van televisiereclame zijn:
- Haar hoge prijs (je moet een commercial opnemen om dit kanaal te gebruiken, maar het kost nogal wat).
- Perceptie van de burger is te negatief (mensen veranderen van zender of lopen weg van de tv tijdens commercials).
- Kort bericht.
- Hoge kosten per minuut lucht.
Televisie is een uitstekend middel om sociale advertenties te verspreiden. Merk op dat de staat bepaalde quota instelt voor het plaatsen van dergelijke informatie.
Radiocommercials
Om de belangrijkste middelen voor de distributie van advertenties op te sommen, is het onmogelijk om de radio niet te noemen. De formaten van dit medium omvatten commercials, intro's, jingles, aankondigingen, reportages en nieuwsverhalen, radio-uitzendingen en sponsoring van functies en programma's.
Elk jaar neemt het publiek van radiostations alleen maar toe, mensen luisteren naar de radio terwijl ze in auto's reizen, wat betekent dat ze ook reclame consumeren. De voordelen van een dergelijke informatiepresentatie zijn:
- De snelheid en flexibiliteit (u kunt een dag voor de uitzending een aankondiging indienen).
- Brede dekking.
- Goed selectiviteitsniveau (radiostations richten zich tegenwoordig steeds meer op een beperkt gespecialiseerd publiek).
- Relatief lage kosten.
De belangrijkste nadelen van radioreclame zijn:
- Korte duur van contact.
- Alleen invloed op het auditieve kanaal van informatieperceptie.
- Negatieve houding van de luisteraar (mensen kunnen tijdens promotionele informatie van radiostation wisselen).
Ook de perceptie van de radio als geluidsachtergrond is een nadeel. Mensen luisteren vaak niet naar wat omroepen hen vertellen.
POS-aankondigingen
Vergeet bij het beschrijven van de soorten en middelen van advertentiedistributie niet de nodige informatie op verkooppunten te verstrekken. Dit is een zeer effectief instrument om consumenten te beïnvloeden en de verkoop van producten en diensten te stimuleren. De belangrijkste formaten zijn:
- POS-materialen. Dit zijn verschillende manieren om een verkooppunt van goederen te ontwerpen: merkplanken, merkrekken en koelkasten, displays, muntautomaten, schappraters, vlaggen, dummies, prijskaartjes. Dit alles helpt om het product te onderscheiden van concurrenten en de aandacht van de consument te trekken.
- Interne reclame. Dit zijn posters, commercials op televisie en radio in de winkel, posters.
- Goederen uitzetten en inpakken.
- Individueel verkoopadvies.
De voordelen van dit kanaal zijn de loyaliteit van consumenten aan dit soort reclame, lage kosten, hoge prestaties - de consument, die informatie over het product heeft gezien, kan het onmiddellijk kopen.
De nadelen van POS-advertenties zijn toenemende reclameruis, moeilijk te berekenen efficiëntie.
Souvenirs
Een andere niet-traditionele manier van reclamedistributie zijn souvenirs. Mokken, baseballcaps, t-shirts, kalenders, pennen, agenda's, sleutelhangers, badges zijn slechts een kleine standaardset van producten die voor promotionele doeleinden kunnen worden gebruikt.
Het voordeel van dit kanaal is de hoge loyaliteit van de doelgroep: de persoon die het souvenir ontvangt, ziet het als een geschenk. Daarom heeft hij positieve emoties,die hij overbrengt naar de goederen.
Vandaag de dag is het maken van interessante souvenirs een hele reclame-industrie. Om partners of consumenten te plezieren, kun je exclusieve dingen bedenken die de ontvangers zullen waarderen. Dergelijke items zullen hen lange tijd aan het bedrijf en zijn product herinneren.
De belangrijkste nadelen van souvenirs als reclamedistributiekanalen zijn de hoge kosten (in het algemeen) en de geringe dekking van de doelgroepen. Het nadeel is ook dat het bijna onmogelijk is om de effectiviteit van een dergelijke informatiepresentatie te evalueren.
Openbare reclame
Tegenwoordig zijn er ongelooflijk veel allerlei aanbiedingen om iets te kopen. Consumenten ontwikkelen verschillende mechanismen om contact met dergelijke informatie te vermijden. In dit opzicht verscheen er een fenomeen - verborgen reclame. Sommigen geloven dat dit het 25e frame is, wat destijds sensationeel was. In de moderne literatuur kun je veel informatie lezen over de verborgen reclamemiddelen en hun kenmerken. Volgens deskundigen omvat deze soort:
- Productplaatsing (dingen, producten, enz. gebruikt in films en tv-shows door acteurs en presentatoren).
- Native advertising.
- Productinformatie in blogs, recensies en commentaren.
Het voordeel van dit soort reclame is de onmerkbare invloed op de consument, die niet zou moeten beseffen dat ze hem iets proberen te verkopen. Deze manier van informatie verspreiden heeft echter ook nadelen. Dit is:
- Moeilijkvoorspelbaar resultaat.
- Kleine en onnauwkeurige berichtgeving over doelgroepen.
- Hoge contactkosten.
- De moeilijkheid om een reclameboodschap te creëren die de consument op subtiele wijze kan beïnvloeden.
Voor- en nadelen van verschillende kanalen
Producenten en distributeurs van goederen en diensten moeten de manier van reclamedistributie kiezen op basis van kennis van de kenmerken van elk kanaal. Traditioneel begint de beoordeling van zijn informeren met het bepalen van de prijs van het contact. Dit is een van de belangrijkste indicatoren waarmee de voor- of nadelen van de vervoerder worden beoordeeld. Het is bekend dat televisiereclame een dure zender is. Dit is het grootste nadeel.
Bij het beoordelen van de voor- en nadelen van reclamedistributiemiddelen, moet men hun mogelijkheden in verband brengen met de gestelde doelen. Dus als het de taak is om het grote publiek snel te informeren over de opening van een nieuwe winkel, dan is buitenreclame een ideaal kanaal. En als je doelgroepen moet vertellen over de kenmerken van een nieuwe bankdienst, dan kun je geen beter kanaal vinden dan internet en de pers. Daarom is het mogelijk om alleen in relatie tot een specifieke situatie te praten over de mogelijkheden en beperkingen van de middelen van distributie en plaatsing van advertenties.
Advertentiecampagnes plannen
Om consumenten effectief te beïnvloeden, volstaat het niet om ergens één reclameboodschap te plaatsen. Het is noodzakelijk om goed na te denken over communicatie, een juiste boodschap te formuleren en de juiste kanalen voor contact met doelgroepen te kiezen. Methode selectie activiteitendistributie van advertentie-informatie wordt mediaplanning genoemd.
Het omvat verschillende hoofdstappen. In de beginfase is het noodzakelijk om de communicatiedoelen te bepalen. Dit kan informatie zijn, vraagvorming, het vastleggen in het geheugen en de perceptie van de consument van het imago van het product en elementen van zijn bedrijfsidentiteit, een herinnering aan het product, merk, de vorming van een positief imago, enzovoort.
De volgende stap is het bepalen van de doelgroep. Een product of merk kan een redelijk breed scala aan consumenten hebben, maar voor een aparte advertentiecampagne worden een of twee van de meest winstgevende segmenten van dit moment geselecteerd.
Vervolgens wordt een voor deze doelgroep relevant advertentieaanbod opgesteld. Dan begint de procedure voor het kiezen van de manier van reclamedistributie - dit is een van de belangrijkste fasen van mediaplanning. Het is noodzakelijk om kanalen te gebruiken die de meest volledige dekking van de doelgroepen mogelijk maken.
Vervolgens berekenen we statistieken zoals het bereik en de contactfrequentie die nodig zijn om de duur van de advertentiecampagne te bepalen en deze te budgetteren.
Media-inkoop en media-verkoop
Er zijn twee hoofdtypen professionele activiteiten bij het werken met mediaplatforms: media-inkoop en media-verkoop. In het eerste geval is dit de aankoop van sites in de vorm van reclamedistributie. Elektronische reclamemiddelen voeren deze activiteit uit op basis van programma-ondersteuning, en op televisie of radio wordt dit werk gedaan door managers. Ze kopen meestal massaal publicatiemogelijkheden om ze later te verkopen.adverteerders in de detailhandel. Er zijn echter kopers die aan de zijde van individuele grote adverteerders werken.
Mediaselling is het omgekeerde proces. Het bestaat uit het verkopen van advertentieplatforms aan kopers. Meestal zijn verkopers op zoek naar kopers voor het 100% vullen van advertentiekanalen. Media-inkoop en mediaverkoop zijn gebaseerd op een systeem van kortingen en pakketaanbiedingen. Dit is de hele kunst van het compromis.
Wat de wet zegt
Adverteren is een complex proces dat wordt gereguleerd door de Wet op de Reclame. Het bepa alt een lijst van goederen, waarvan de indiening van informatie beperkt is. Er mag bijvoorbeeld geen reclame worden gemaakt voor alcoholische dranken en tabaksproducten in de media.
Ook zijn de advertentievolumes in de distributiemiddelen gereguleerd. Dit geldt met name voor televisie en radio. De site-eigenaar kan niet het hele kanaal vullen met advertentie-informatie, tenzij het een specifieke publicatie is die bedoeld is om aankondigingen over goederen en diensten te doen. Volgens de wet moeten de eigenaren van alle informatiesites ruimte toewijzen voor sociale advertenties.
