Binaire marketing is enorm populair in Rusland. Als je de belangrijkste essentie ervan hebt begrepen, zal het gemakkelijk te begrijpen zijn waarom dit gebeurt. Het binaire netwerkmarketingplan is een apart type matrixmarketing. De eerste regel wordt uitgegeven voor 2 personen. De derde persoon is onder een van hen. Het binaire systeem van netwerkmarketing is dus gebaseerd op verdubbeling. Zo is haar naam ontstaan.
Algemene kenmerken
Zoals Matrix Marketing suggereert, zijn de berekeningen in een binair marketingplan altijd maar voor twee. Hieraan zijn zowel de voor- als nadelen van een dergelijk systeem verbonden. Er worden ook alleen kosten aan gemaakt. Maar vaak leidt het gebruik van een binair marketingafwikkelingsplan ertoe dat distributeurs hun actieve activiteiten stopzetten en lonen blijven ontvangen.
Het kost ook veel tijd om hen te steunen. Tegelijkertijd groeit de structuur in dit scenario veel sneller. Afgaand op de ervaring van netwerkbedrijven met een binair marketingplan, is het motivatieprobleem redelijk oplosbaar. De situatie wordt gecorrigeerd door bonussen op te bouwen.
Er wordt aangenomen dat het binaire bestand het vaakst isgebruikt door bedrijven die op zoek zijn naar een snelle start. Vaak zijn bedrijven met binaire marketing te vinden tussen investeringsprojecten en financiële piramides.
Wat is dit
In feite is een binair bestand een netwerkstructuur met slechts twee takken. Uitbetaling is op basis van omzet ongeacht diepte. Meestal is het bij binaire netwerkmarketing voldoende om niet meer dan 2 uitnodigingen aan elk filiaal te doen om in aanmerking te komen. Daarna wordt het volgende niveau van 4 medewerkers opgebouwd.
Wanneer de 3e persoon wordt uitgenodigd, wordt hij als uitgenodigd beschouwd, maar gaat hij een niveau omlaag naar de verdeelcel. Dezelfde situatie doet zich voor bij degenen die worden uitgenodigd door sponsors. Om in aanmerking te komen, bonussen te verzamelen, moet de gecreëerde structuur voldoen aan het verkoopquotum. Maak bijvoorbeeld 4 verkopen - 2 in elke vestiging. Maar als er 4 verkopen zijn in slechts één van hen, vindt er geen betaling plaats.
Zoals de praktijk laat zien, wordt in de formules voor het berekenen van een binair marketingplan meestal de verhouding 1:2, niet 1:1, gebruikt. Het is makkelijker om zo te werken. In één vestiging is bijvoorbeeld een verkoop voor 1000 roebel vereist, en in de tweede - voor 500 roebel. En dan krijgt de werknemer bonussen.
Voordelen
De voor- en nadelen van een binair marketingplan zijn te wijten aan de aanwezigheid van slechts twee takken - twee teams. Dit formaat is veel handiger gebleken dan het standaard lineaire formaat.
Bovendien, voordat u binaire marketing gaat berekenen, moet u er rekening mee houden dat het minder tijd kost en dat er slechts twee teams worden ondersteund. Ookeen dergelijk systeem wordt gekenmerkt door een gemakkelijke kwalificatie. Er zijn maar twee uitnodigingen nodig.
De goederen worden eenmalig gekocht en het is niet nodig om van tijd tot tijd verplichte persoonlijke aankopen te doen. Daarnaast worden er constante overlopen van sponsors uitgevoerd. Nieuwe leden die zijn uitgenodigd door de leiders zijn te vinden onder de oprichter.
In feite stelt binaire netwerkmarketing u in staat om de structuur zo snel mogelijk te ontwikkelen. Tegelijkertijd zorgt dit voor een onmiddellijke verhoging van de kosten van bonusbetalingen. Soms zijn er extra voordelen. Maar bij nader onderzoek blijkt dat deze kenmerken van het binaire marketingsysteem nogal nadelen zijn.
Flaws
Als je een dergelijk systeem gaat introduceren, moet je er rekening mee houden dat het binaire bestand vaak fans van "freebies" aantrekt. De meeste nieuwe leden zullen lid worden van een binair marketingbedrijf om van anderen te leven. Ze komen in aanmerking en verwachten vervolgens bonussen van het werk van andere deelnemers. Er zijn altijd moeilijkheden om het evenwicht te bewaren.
Zodra een sterke leider in de structuur verschijnt, vervormt deze onmiddellijk. In dit geval moet de eigenaar van een binair marketingsysteem ofwel zelf actief zijn of een even sterke leider vinden. Ook worden betalingen gedaan vanaf oneindige niveaus. Hoewel veel mensen dit als een voordeel beschouwen, is het in werkelijkheid slechts een onderdeel van een piramidespel. Om deze reden komt de ineenstorting van het systeem met binaire marketing vaak voor. Bovendien kan zo'n systeem voor beginners moeilijk te begrijpen zijn.
En vaak oplichters, financiële piramides verschuilen zich onder de structuur van binaire marketing. En ze rechtvaardigen hun ineenstorting met fouten in berekeningen. Binar is een financiële piramide? In feite is het binaire plan een financiële piramide. Het draait allemaal om eindeloze niveaus.
Maar wanneer deze niveaus beperkt zijn, verliest het binaire bestand eigenlijk al zijn voordelen die het had in vergelijking met het gebruikelijke marketingplan. Bij conventionele lineaire marketing zijn er strikte limieten voor niveaus. Naarmate de diepte toeneemt, nemen de uitbetalingspercentages af. En het is onmogelijk om meer dan 30% van persoonlijke verkopen en meer dan 25% van groepsverkopen te nemen. Dit is het verschil tussen binaire en lineaire marketing.
In een binair bestand kan tot 100% van de winst van het bedrijf naar de uitgifte van bonussen gaan. En zelfs als je geen geld uitgeeft aan productie, zal de binaire structuur op een bepaald moment in ontwikkeling instorten. Experts die de vraag beantwoorden of binaire marketing lang kan bestaan, merken dus op dat dit nauwelijks mogelijk is. Sommige bedrijven proberen de levensduur van een dergelijke structuur te verlengen door leiderschap en andere bonussen te introduceren.
Bovendien worden er bonussen toegevoegd voor degenen die persoonlijk zijn uitgenodigd. Er wordt een tendens geïntroduceerd om het percentage van de bonus te verlagen met een verdieping. Ook wordt er nadruk gelegd op producten en worden aankopen door oud-deelnemers uitgelokt. Maar in de praktijk blijkt dat dergelijke maatregelen zich nauwelijks rechtvaardigen. Ze hebben weinig effect op de ineenstorting van het binaire systeem.
Er is maar één manier om van de ineenstorting van dit systeem af te komen - het bestaat uit het beperken van het aantal betaalde niveaus. Maar in dat gevaler is geen spoor van de voordelen van het binaire bestand. Een aantal bedrijven combineert de kenmerken van binaire en lineaire marketingsystemen. Dit is echter een nogal ongegronde bewering, aangezien de beperking van betaalde niveaus automatisch de lineariteit van marketing betekent. Maar als de niveaus niet beperkt zijn, is marketing al binair.
Over kansen
Hoe lager iemand in de structuur zit, hoe groter de kans dat hij geen bonussen ontvangt en hoe groter de betalingen. En zelfs als de uitbetalingen beginnen vanaf het laagste niveau, zal er gewoon niet genoeg geld zijn voor de leiders op het hoogste niveau.
Ze zullen het bedrijf verlaten. En dan zal de eigenaar zelf de structuur blijven ontwikkelen, en op een dag zal het geld weer niet genoeg zijn om hem te betalen. En dan zal hij zelf het bedrijf moeten verlaten. Het is echter mogelijk om een structuur met een binair marketingschema iets langer te laten leven. Om dit doel te bereiken, moet u de maximale wekelijkse of maandelijkse betalingen beperken. Het effect zal echter opnieuw slechts tijdelijk blijken te zijn, uiteindelijk zal de wiskunde winnen, wat de ineenstorting van het binaire systeem suggereert.
Over de toepassing van binair
Het gebruik van binaire schema's in het land begon niet zo lang geleden. Ze begonnen zich in de jaren negentig te verspreiden. Tegenwoordig worden ze echter vrij actief geïmplementeerd in internetprojecten. Tegelijkertijd merken mensen die het binaire schema van netwerkmarketing hebben geprobeerd de onrechtvaardigheid van een dergelijk systeem op.
Iemand heeft geluk en er wordt voor hem gewerkt - nieuwe gezichten worden binnengehaald, producten worden verkocht. Maar iemand niet - in een persoonlijke branche komen, een persoon werkt samen metuitgenodigd. En niemand anders is uitgenodigd. En, zoals de praktijk laat zien, ontwikkelen de meeste gevallen zich volgens het tweede scenario.
Sponsors staan ook geen overgewicht toe, wat betekent dat ze elke branche geven om aanzienlijk meer succes te behalen. Vaak bestuderen de organisatoren zelf het binaire systeem met moeite - ze kunnen nauwelijks voorspellen wat er na twee jaar, vijf jaar in het binaire systeem wordt verwacht. De reden ligt in het gebrek aan informatie, methoden om het binaire systeem te bestuderen.
Succesvolle implementatie
Voorstanders van het gebruik van een binair marketingsysteem merken op dat in feite meer dan de helft van alle bedrijven die netwerkmarketing gebruiken binaire marketing toepassen in de loop van hun activiteiten. En steeds meer moderne bedrijven geven de voorkeur aan zo'n systeem.
Feit is dat binaire marketing in de praktijk vrij eenvoudig, effectief en flexibel is. Het binaire systeem is in feite een binaire cyclus met strategische functies. Een dergelijk bedrijfssysteem stelt distributeurs in staat elkaar te helpen en met elkaar te communiceren. Dit alles leidt ertoe dat het netwerk zich enorm dynamisch ontwikkelt. En elke deelnemer heeft alle kans om direct een nog krachtiger systeem te bouwen dan de sponsor.
In wezen is elke deelnemer aan het netwerksysteem met binaire marketing, soms zonder het te beseffen, gemotiveerd om beide teams te ontwikkelen. Het systeem is gebaseerd op slechts één cyclus - "scheef - uitlijning". het is hetzelfdehartslag of binair ritme genoemd. Dit is de diepe essentie, het unieke van dit systeem. Meestal vindt de ontwikkeling van een van de takken in het binaire systeem veel sneller plaats, wat een vooroordeel in de netwerkbusiness veroorzaakt.
De tweede tak probeert de resulterende onbalans gelijk te maken door actiever te worden. Door de constante interactie van deze twee energieën worden de twee vliegwielen losgedraaid. Terwijl bij lineaire marketing complexe loopbaangroei de drijvende kracht is, is er bij binaire marketing niet veel behoefte aan.
Maar onthoud dat deze essentie ertoe leidt dat carrièregroei moeilijk te bereiken is, en hoe hoger het niveau, hoe helderder het zich manifesteert.
En als gevolg daarvan worden distributeurs gemotiveerd door valse doelen. Onderweg zijn er veel valkuilen. En deze situatie leidt ertoe dat werknemers psychisch opbranden. Er zijn veel gedesillusioneerde mensen in bedrijven die hen verlaten. Deze situatie is echter niet typisch voor alle binaire netwerkbedrijven.
Meer over de regeling
Als je binaire marketing gaat begrijpen, is het de moeite waard om te overwegen dat er tot nu toe geen enkele terminologie is ontwikkeld op dit gebied en dat elk bedrijf zijn eigen termen gebruikt. En dezelfde woorden betekenen totaal verschillende fenomenen.
Maar het gemeenschappelijke voor elk bedrijf dat een binair bestand gebruikt, is het feit dat er slechts 2 distributeurs onder een distributeur kunnen zijn. Waar genodigden heen gaan, hangt af van het systeem in het bijzonderstevig.
Meestal blijkt in de advertenties van deze ondernemingen dat het saldo van de filialen rechtstreeks door de computer wordt gecontroleerd, wat leidt tot een harmonieuze ontwikkeling van het bedrijf. Dat is goed om van velen te horen. De verantwoordelijkheid voor het regelen van nieuwe aangetrokken personen ligt immers bij de computer.
Betalingen in het binaire systeem worden gedaan rekening houdend met het bedrag dat van de structuur aan het bedrijf is ontvangen. In een aantal ondernemingen worden de betalingen bij elkaar opgeteld en ergens wordt de boekhouding gedaan naar het aantal betrokken personen. Zo ontvangt de distributeur voor 7 personen die zich hebben ingeschreven een bepaald bedrag. Tegelijkertijd heb je, om de volgende beloning te ontvangen, nog 7 mensen nodig die door deze registranten kunnen worden uitgenodigd. Het voordeel van binaire marketing is echter dat extra mensen kunnen worden aangetrokken, niet door de afdelingen, maar door de sponsor.
Als deze functie wordt uitgesproken voor nieuwkomers, klinkt het voor hen als een lied. Maar vergeet niet dat de verkopen van de sponsor alleen worden overgedragen aan een zwakke "schouder".
Dit is hoe de paradox zich ontwikkelt - om iets van de sponsor te krijgen, moet je een "zwakke" tak worden. Dat wil zeggen, wanneer een persoon actief werkt, mist hij privileges. En niemand praat hierover met degenen die zich om voor de hand liggende redenen tot het systeem aangetrokken voelen. Immers, anders begint het nieuwe gezicht gewoon te wachten tot de sponsor zelf een structuur voor hem bouwt.
Om een vergoeding te ontvangen, moet je een saldo van filialen aanhouden. Meestal is 35% in een zwakke tak en 65% in een sterke tak voldoende. Het gebrek aan evenwicht dwingt de betrokken personen om actief te werken, om nieuwe deelnemers aan te trekkensysteem.
Het volgende positieve moment in de onbalans is het feit dat in het geval van de actieve ontwikkeling van één tak, inspanningen twee keer worden betaald - drie keer zoveel. Wanneer er een disbalans is, worden inspanningen gericht op de ontwikkeling van niet beide takken, maar slechts één.
Een beginner die probeert te vechten voor een stuk brood, verdiept zich meestal niet in zulke subtiliteiten.
In de praktijk
De praktijk heeft aangetoond dat nieuwkomers, die zich realiseren dat het voldoende is om twee mensen mee te nemen om vergoedingen te ontvangen, vaak gewoon hun familieleden meenemen. En dan, terwijl ze een zwakke tak blijven, verwachten ze betalingen. En het is moeilijk om ze wakker te schudden. De nieuwkomer begrijpt niet waar zijn honorarium is, omdat hij twee mensen heeft meegenomen.
Wees je ervan bewust dat het onmogelijk is om de top van een carrière te bereiken in een binair marketingsysteem. We hebben het niet over bedrijven die in het begin alleen binair gebruiken om snel aan kracht te winnen en vervolgens over te gaan naar lineaire traditionele marketing.
Onbalans, vermoeidheid van distributeurs en moeilijkheden met loopbaangroei leiden ertoe dat op een dag de ontwikkeling van een leider stopt. En het gebeurt nooit aan de top van een carrière, het gebeurt eerder.
Meestal worden producten voor binaire marketing gekozen uit de dienstverlenende sector. We hebben het over lidmaatschap van veel clubs, kortlopende verzekeringen en andere diensten. Doorgaans vereisen services na een bepaalde periode aanvullende bijdragen. Het kan ook de aantrekkingskracht zijn van een nieuw lid. In sommige bedrijven gaan uitbetalingen gepaard met extra banen in het systeem. Zij zijnontwikkelen zich ook. Vaak is er een situatie waarbij de uitgaven de inkomsten overtreffen. Een persoon die een hoger carrièreniveau in het systeem heeft bereikt, ontvangt als gevolg daarvan helemaal geen geld meer. Terwijl beginners ze krijgen. En het gaat niet om activiteit, maar om binaire marketing in het bijzonder. Binaire marketing is dus een uitstekende leerschool voor beginners in netwerkmarketing. Dit soort zaken lijkt heel gemakkelijk te zijn om snel geld te verdienen, daarom worden hier altijd veel mensen aangetrokken. En als ze echt aan de slag gaan, worden ze al snel specialisten in de branche. In de regel zijn dergelijke personen al in dit stadium betrokken bij "naburige" projecten met klassieke marketing. En dan hoeven de nieuw aangetrokken medewerkers niet meer uit te leggen wat wat is. Een dergelijk schema wordt vaak gebruikt door netwerkers.
Verschillen tussen binaire en klassieke marketing
In totaal houdt MLM rekening met aanbevelingen voor 2 systemen: het cumulatieve systeem en het permanente wervingssysteem. Ze worden beide beschouwd als verschillende tools die beloningen voor gelieerde ondernemingen berekenen. In het accumulatieve systeem wordt een matrixmarketingplan gebruikt. Een constante set van punten is kenmerkend voor een lineair marketingplan. Meestal wordt het laatste schema gebruikt in aanwezigheid van producten die opraken - deze categorie omvat cosmetica, voedingssupplementen. Dankzij dit schema zijn mensen gemotiveerd voor de volgende aankoop.
In feite bleek het binaire systeem effectief te zijn in internetprojecten. De reden voor ditfenomeen ligt in het feit dat het de beste resultaten geeft bij lokale projecten. In dergelijke omstandigheden stelt de binar u in staat om snel te ontspannen en partners winst te bieden. De eindigheid van het systeem, hoe lang het zal leven, zal afhangen van de kenmerken van het product zelf. Er zijn bedrijven met binaire marketing die 2 jaar werken, en er zijn ook 8 jaar oude bedrijven die volgens dit schema werken.
