Elk bedrijf dat de markt betreedt of van plan is dit te doen, wordt allereerst geconfronteerd met een obstakel. De rol van een dergelijke belemmering wordt gespeeld door andere concurrenten, dat wil zeggen bedrijven waarvan de activiteiten verband houden met deze markt van goederen of diensten. Concurrentie is de relatie tussen deze bedrijven. En dit dwingt je om je activiteiten te reguleren, duidelijk aan te passen aan marktparameters, concurrenten te analyseren, hun activiteiten, successen en mislukkingen te bestuderen.
De markt is volatiel. Als concurrenten tijdig handelen, kan uw positie en belang in de markt veranderen. Daarom zijn sterke marketing en tijdige actie essentieel. Er is tegenwoordig immers een marketingstrategie nodig en die zal helpen om sterker te worden. Een tijdige en juiste strategische beslissing kan een sleutelrol spelen in het succes van uw organisatie. Het zijn deze beslissingen die uiteindelijk een beslissende impact kunnen hebben op uw producten, hun concurrentievermogen en de onderneming als geheel.
Analyse van de activiteiten van concurrenten zal hun sterke en zwakke punten laten zien, zodat u de meest effectieve strategieën kunt vinden die geschikt zijn om toe te passen. Ook een analyse van de vraag wie op dit gebied als concurrent moet worden beschouwd, kan veel informatie opleveren. Door een concurrentieanalyse uit te voeren, weet u welke stappen zij in de nabije toekomst kunnen nemen. En dit zal op zijn beurt helpen om de markt precies het product aan te bieden waarmee concurrenten zullen worden verdreven en de markt veroverd.
Up-to-date informatie krijgen over uw concurrenten, hun nieuwe diensten en producten is van groot belang. Hierdoor kunt u snel analyseren en reageren, waardoor uw marktaandeel wordt beschermd.
Wat houdt een concurrentieanalyse in? Allereerst is dit een grondige studie van zowel bestaande als potentiële rivalen. Je definieert en evalueert hun positioneringsstrategieën, identificeert en analyseert hun sterke en zwakke punten. Voer beoordelingen van de perceptie van concurrenten uit voor doelgroepen van consumenten. En nog belangrijker is de analyse van de PR-activiteiten van concurrenten, evenals hun reclamecampagnes.
Dit is wat u krijgt met een analyse van de concurrentiemarkt:
– vergelijkende analyse van alle marktdeelnemers. Dit omvat het identificeren van de concurrenten van uw bedrijf, het beoordelen van het marktaandeel dat zij hebben, het evalueren vanmogelijke reacties van concurrenten, enz.;
– het identificeren van de sterke en zwakke punten van elk van de deelnemers aan de markt;
– identificeer belemmeringen voor markttoegang;
– informatie over de vooruitzichten van concurrentie;
– aanbevelingen met betrekking tot de ontwikkeling van maatregelen die het concurrentievermogen van de onderneming zullen helpen vergroten.
Als de analyse van concurrenten wordt uitgevoerd, wordt een database van concurrerende bedrijven en producten gevormd. Tegelijkertijd moet u vertrouwen op zaken als: marktaandeel naar type goederen dat wordt ingenomen door concurrenten; de omzet, verkooporganisatie, prijsbeleid, leveringsvoorwaarden en nog veel meer van elke concurrent.
Als resultaat van zo'n test krijgt u de kans om te begrijpen waarom uw concurrenten handelen zoals ze doen. Op basis hiervan kiest u uw strategie.
