Marktomstandigheden zorgen ervoor dat ondernemers meer aandacht besteden aan marketingtheorieën. Hun toepassing in de praktijk stelt het bedrijf in staat concurrerend te zijn en de juiste ontwikkelingsstrategie op te bouwen.
Basisstrategieën en methoden voor marketingprijzen: overzicht, beschrijving en functies
Een van de belangrijkste doelen van marketing is het bestuderen en achterhalen van de behoeften van de klanten. De verkregen gegevens zullen helpen om het product te ontwikkelen dat het meest geschikt is voor de klant en zorgt voor de winstgevendheid van het bedrijf.
Een andere prioriteit is productoriëntatie. Het bestuderen van de markt, concurrenten en hun rol bij het oplossen van klantbehoeften helpt om de eigenschappen van het product te verbeteren en te winnen in de strijd om de portemonnee, hoofden en harten van klanten.
De algemene economische benadering, waarbij de prijs van een product wordt bepaald op basis van de kosten en de verwachte winst, is mogelijk niet in alle gevallen effectief. Bovendien is het gebruik van alleen deze benadering een mislukking als de markter zijn andere soortgelijke voorstellen. Onder dergelijke omstandigheden wordt het noodzakelijk om een aparte tak van marketing te overwegen - prijsbepalingsmethoden in marketing.
Welke methoden zijn er?
Over het algemeen zijn er 6 methoden, waarvan 2 gericht zijn op kostenberekening voor de productie van goederen en de overige 4 - waarbij rekening wordt gehouden met marktfactoren.
Welke moet ik gebruiken als het product nieuw is? Bij het vaststellen van de kosten van een nieuw product moet rekening worden gehouden met de managementprincipes in de onderneming. In ieder geval blijft één criterium ongewijzigd: de prijs van het product moet het maximale potentiële inkomen voor het bedrijf opleveren.
De hieronder beschreven methoden hebben individuele kenmerken. Tegelijkertijd is elk van hen niet zonder tekortkomingen. De onderneming moet zelf beslissen of ze de ene of de andere methode gebruikt.
Dure manieren om de kosten van goederen te bepalen
Prijsmethoden in op kosten gebaseerde marketing omvatten het bepalen van de uiteindelijke kosten door de som van de productiekosten en de som van de verwachte winst van het bedrijf op te tellen. Een goed voorbeeld is de volledige kostenmethode.
Om de coëfficiënt te verkrijgen, moet u de som van variabele en vaste kosten instellen. Voeg vervolgens het niveau van de verwachte winst toe. Het volgende item geeft de hoeveelheid productie aan die moet worden gedeeld door de vorige indicatoren.
Het op zo'n eenvoudige manier kiezen van een prijsmethode in marketing wordt veel gebruiktveel Russische bedrijven. Hier zijn verschillende zwaarwegende argumenten voor:
- Het is voor een bedrijf gemakkelijker om gegevens over zijn eigen kosten te verkrijgen dan over de behoeften van consumenten.
- Prijsconcurrentie zal lager zijn, zelfs als concurrenten deze methode gebruiken.
- Eenvoudig om de minimumprijs van het product te bepalen.
- Verkopen tegen de ontvangen prijs stelt u in staat om de productiekosten te compenseren.
- Geeft het verwachte rendement.
Voor de objectiviteit is het belangrijk om de tekortkomingen te vermelden. De belangrijkste is dat het bedrijf geen prikkel zal hebben om de kosten te verlagen. De andere kant is dat er geen rekening wordt gehouden met concurrentie, wat concurrenten de kans geeft om deze kloof in hun voordeel te gebruiken door dezelfde producten tegen een lagere prijs aan te bieden. Op basis hiervan kunnen we zeggen dat deze methode geschikt is voor die industrieën waar weinig concurrentie is.
Marginale kostenmethode
Prijsmethoden in marketing omvatten het gebruik van criteria voor marginale kostenberekening. Er wordt rekening gehouden met de volgende initiële gegevens:
- Productiekostenlimiet.
- Productwinstgevendheid in procenten.
- Kosten van goederen.
De berekening is eenvoudig: variabele kosten per eenheid goederen worden bepaald, coëfficiënten worden toegevoegd om deze kosten te dekken, plus het percentage potentiële winst.
Directe kostenberekening
Methoden voor marketingprijzen als hulpmiddel voor het bepalen van de optimale kosten van goederen worden ook aangebodenunidirectioneel: variabele kosten plus winst in de vorm van een opslag op elke outputeenheid. Er is een vraag over het verantwoorden van vaste kosten. Deze post wordt verrekend in het bedrag dat voortvloeit uit de implementatie, minus het bedrag aan variabele kosten.
ROI-methode
De lijst met de belangrijkste prijsbepalingsmethoden in marketing houdt ook rekening met de investeringen die zijn gedaan in de productie van goederen. Het is belangrijk om te onthouden dat marketing niet alleen rekening houdt met het investeringsbedrag, maar ook met het rendement. Elke investering heeft als doel een dividend te ontvangen. Dat wil zeggen, het retourbedrag moet beslist groter zijn dan het investeringsbedrag.
Dezelfde regel is van toepassing op interne investeringen, dat wil zeggen wanneer een bedrijf investeert in marketingcampagnes en -maatregelen. Het bedrijf is dus van plan om het niveau van zijn inkomsten te verhogen. Met deze waarden moet rekening worden gehouden bij de kosten van goederen.
In marketing is er een speciale formule voor het berekenen van het investeringsrendement. Volgens deze worden berekeningen gemaakt in de volgende volgorde:
- Investeringsbedrag.
- Inkomsten.
- De som van brutowinst plus productiekosten.
- Rendement op investering en investeringsdekking.
Aftrekken van de kosten van verkochte goederen en het bedrag van de investeringsdekking van de tweede alinea, vinden we het retourbedrag.
Methode om de doelwaarde te bepalen
Bij deze methode worden de kosten van het product meegenomen in de berekeningsbasis, rekening houdend metverwachte verkoopvolume. Deze methode heeft echter een belangrijk nadeel: er wordt geen rekening gehouden met de behoeften en mogelijkheden van consumenten, maar richt zich op de belangen van de ondernemer. In omstandigheden van verhoogde concurrentie kan het gebruik van een dergelijke methode niet voldoen aan de verwachtingen van het bedrijf en kan het integendeel leiden tot stagnatie van goederen.
Prijs opmaakmethode
Marketing-prijsstrategieën en -methoden omvatten verschillende benaderingen. Een daarvan is de vermenigvuldiging van de prijs van aan- en verkoop van goederen met een speciale vermenigvuldiger. Voor het bedrijf is deze methode voordelig omdat er geen kosten voor onderzoek naar de vraag nodig zijn, aangezien het in dit geval niet van fundamenteel belang is.
Over het algemeen worden prijsbepalingsmethoden in marketing in het kort onderverdeeld in twee soorten: prijsstelling op basis van consumentenvraag en op waarde gebaseerde prijsstelling. De toeslagmethode behoort tot het tweede type.
Bij het promoten van dergelijke producten moet het bedrijf niet het volume van de vraag weten, maar de perceptie van de consument van het product, de waarde ervan en het geschatte bedrag dat de klant bereid is ervoor te betalen. Op basis van dergelijke gegevens zal het marketingbedrijf gebruik maken van niet-prijsgerichte methoden om de klant te beïnvloeden, gericht op het creëren van een bepaald beeld van het product.
Met deze benadering dienen de kosten van het bedrijf alleen als een economische beperking, waaronder de kosten van goederen niet kunnen worden verlaagd. Er zijn echter gevallen van dumping. Dit wordt gedaan om concurrenten uit de markt te verdrijven en kan als tijdelijke strategie worden gebruikt. Op de lange termijnperiode is deze methode niet gerechtvaardigd, aangezien de waarde voor goederen in hoge prijscategorieën precies de hoge kosten zijn.
Een treffend voorbeeld van een vergelijkbare marketingtruc zijn de kosten van een kopje koffie in een eetgelegenheid en in een restaurant. Zoals de analyse van prijsmethoden en -strategieën in marketing aantoont, is de consument in het tweede geval bereid meerdere keren meer te betalen, alleen voor een speciale sfeer.
Marktbepalingsmethoden
Dit deel van marketing heeft drie hoofdmethoden:
- Klantgericht.
- Focus op de strategieën van concurrerende bedrijven.
- Normatief-parametrische benadering.
Het eerste type methoden is onderverdeeld in de volgende typen:
- Beoordeling van de maximaal aanvaardbare kosten.
- Vraaggestuurd.
- Beperk analyse.
De belangrijkste prijsmethodes in competitieve marketing hebben betrekking op de volgende ondersoorten:
- Focus op marktleidersprijzen.
- Gebaseerd op gebruikelijke prijzen.
- Inschrijvingstype.
- Veilingmethode.
- Verwijzing naar marktprijzen.
De normatief-parametrische benadering impliceert de volgende soorten berekeningen:
- Methode van specifieke indicatoren.
- Aggregatiemethode.
- Regressieanalysemethode.
- Punt methode.
De waarde van prijsstelling in marketing is individueel voor elk bedrijf. Ze is absoluut vrij in haar keuze. Maar er zijn factoren diemoet bij de prijsstelling rekening worden gehouden. Een van de belangrijkste is de productlevenscyclus. Als het al lang bekend is bij klanten en zijn plaats in de markt heeft, dan zijn glijdende, elastische, preferentiële of consumentenmethoden van toepassing.
Nieuwe producten zullen succesvol zijn als ze de cream skimming-methode, leideroriëntatie, psychologische technieken of marktpenetratiemethode gebruiken.
Praktijk in Rusland
De ondernemer heeft het recht om zelfstandig de prijs vast te stellen met behulp van elke beschikbare prijsmethode. In het algemeen kunnen twee benaderingen van prijsstelling worden opgemerkt: individuele prijzen instellen en één enkele prijs bepalen.
Het prijsstellingsproces is de enige marketingmaatregel waarvoor geen contante investering vereist is. Maar tegelijkertijd zijn experts van mening dat het prijsbeleid van veel bedrijven niet goed ontwikkeld is en dat er aanzienlijke tekortkomingen zijn. Meest voorkomende fouten:
- Onvoldoende aanpassing van prijzen aan veranderende marktomstandigheden.
- Overmatige updates over prijskosten.
- Prijzen zijn niet gebonden aan andere marketingelementen.
- Prijzen worden niet gedifferentieerd door individuele productlijn.
De meest voordelige positie wordt ingenomen door de prijs van innovatie. Zoals u weet, kan een imitatieproduct niet bogen op vrijheid bij het kiezen van prijzen. Innovatieve producten daarentegen kunnen het zich veroorloven om skimming, marktpenetratie of waardebenchmarkingstactieken te gebruiken.
Benieuwd naarWat zijn de methoden voor marketingprijzen, men moet vooral letten op het populaire prijsbeleid - de strategie van lage prijzen. Deze methode is universeel. Het streeft meerdere doelen tegelijk na: snelle introductie op de markt, verplaatsing van producten van concurrenten en uitbreiding van het verkoopgebied. Meestal vindt er na de volledige introductie van het product op de markt een herziening van het prijsbeleid plaats. Hierbij zijn twee opties mogelijk: het hanteren van een ander gericht beleid dat leidt tot een stijging van de kosten van goederen, of een stijging van de winst door verkoopvolume. Volgens deze logica blijkt het toepassen van een lage-prijsstrategie een economisch haalbare zet.
Wanneer kunnen lage prijzen gelden?
Tegelijkertijd moet bij het implementeren van een lage-prijsstrategie rekening worden gehouden met enkele externe parameters:
- De markt is gevoelig voor prijsveranderingen.
- Naarmate het verkoopvolume toeneemt, zouden de kosten moeten dalen.
- Aanwezigheid van felle concurrentie op de markt.
De aanwezigheid van dergelijke factoren in het werkterrein van het bedrijf leidt gegarandeerd tot het succes van een lageprijsstrategie.
Wanneer kan ik meer verkopen?
De hogeprijsstrategie werpt ook economisch vruchten af. Maar er zijn wel enkele voorwaarden nodig. Allereerst hebben ze betrekking op het product zelf. Het moet ofwel nieuw op de markt zijn, ofwel beschermd worden door patenten of het resultaat zijn van hightech processen.
Van de kant van de markt, voorwaarden als het gevormde imago van een bedrijf of product, de aanwezigheid van een voldoende aantal doelgroepen, het hoogste niveau vanconcurrentievermogen en kleine productievolumes.
Zodra een product zich op de markt heeft gevestigd, kan het bedrijf producten ontwikkelen tegen een lagere prijs. Op deze manier worden verkoopuitbreiding en winststijging bereikt.
Conclusie
Het is algemeen aanvaard dat een product winst maakt als de uiteindelijke kosten alle productiekosten dekken. Dit is een te algemene uitspraak. Maar het potentieel van elke markt is veel dieper. Marketingmethoden helpen het te herkennen en in praktijk te brengen. En hun bekwame toepassing is het halve werk voor elk bedrijf.
