Het is geen geheim dat het meest relevante kenmerk van de kwaliteit van reclame de thematiek is. Grofweg hebben we het over de overeenstemming van materialen die de aankoop van een bepaald product en een bepaalde dienst vereisen met de interesses van de mensen aan wie ze worden getoond. U moet bijvoorbeeld reclame maken voor visnetten waar u vissers kunt ontmoeten. De tool waarmee je de maximale match tussen de interesses van de klant en de adverteerder kunt bereiken, heet targeting.
Gerichte reclame is…
De naam "targeted advertising" komt van het Engelse woord target, wat zich verta alt als "goal". Het blijkt dat dergelijke advertenties gerust doelgericht genoemd kunnen worden, aangezien ze uitsluitend bedoeld zijn voor het publiek dat geïnteresseerd is in het tonen van de advertentie en in het ontvangen van het geadverteerde product of de geadverteerde dienst.
Hoe deze interesse zich manifesteert, blijkt uit ons voorbeeld met vissers. Als iemand echt een hengel moet kopen, zal hij zeker reageren op zo'n advertentie en hoogstwaarschijnlijk zelfs een aankoop doen als het aanbod echt de moeite waard is.
Volgens statistiekenverkoop, die door bijna alle bedrijven in elk bedrijfsgebied wordt uitgevoerd, kunt u zien dat gerichte reclame het meest effectieve verkoopkanaal is. Het kan alleen maar cooler zijn dan geruchten en persoonlijke aanbevelingen van vaste klanten aan hun vrienden en kennissen. Daarom wordt deze manier om een product te promoten het meest gewaardeerd.
Waar wordt dit soort reclame gebruikt?
In feite is de reikwijdte van dit soort reclame - een onbeperkt aantal. U kunt bijvoorbeeld beginnen met het plaatsen van advertenties met de diensten van een advocaat in de buurt van het gerechtsgebouw (als de meest vage targeting) en eindigen met contextuele advertenties op internet, die worden getoond op thematische sites (waar materialen worden geselecteerd die de gebruiker zal zie tot zijn browserversie). U kunt overal voorbeelden van targeting zien, en eigenlijk bijna overal kan deze vorm van promotie en dialoog met de klant met vertrouwen het meest effectief worden genoemd.
Ja, dit is niet de gemakkelijkste manier om informatie aan de klant over te brengen - gerichte reclame. De kosten van het op deze manier promoten van producten zijn aanzienlijk hoger dan de prijzen voor brede reclamediensten - een die veel segmenten van de bevolking, vertegenwoordigers van leeftijd en sociale groepen tegelijk aanspreekt (traditionele billboards die door de hele stad worden geplaatst, kunnen als treffend voorbeeld dienen). Zoals echter al opgemerkt, rechtvaardigen verkoopstatistieken de kosten die naar een dergelijk promotieformaat gaan.
Gericht adverteren op sociale netwerken
Relatief recent (in de afgelopen 5-7 jaar) is online adverteren enorm populair geworden, en daarmee ook targeting op sociale media. De pionier op dit gebied was natuurlijk Facebook, dat liet zien hoe nauw een adverteerder de grenzen kan bepalen van het publiek dat zijn materiaal te zien krijgt. Door gerichte advertenties op sociale netwerken in te stellen, kunt u gebruikersgroepen duidelijk definiëren, rekening houdend met hun leeftijd, geslacht, woonplaats en zelfs persoonlijke interesses. U kunt uw advertentie bijvoorbeeld weergeven aan mensen die een bepaalde auteur lezen, lid zijn van een sportgamegroep of graag naar een bepaald genre films kijken. Mee eens, met de reeks van dergelijke kenmerken die sociale netwerken voor elke gebruiker hebben, zijn de mogelijkheden van advertentietargeting gewoon onbeperkt.
Een beetje over targetingopties
Om te begrijpen hoe nauwkeurig dergelijke advertenties kunnen zijn, raden we u aan vertrouwd te raken met een voorbeeld. Op deze manier zult u duidelijk begrijpen dat gerichte reclame de echte sleutel is tot het succes van adverteerders.
Stel je voor dat je de verkoop van een boekwinkel in een bepaalde stad moet verhogen. Je hoeft alleen een mooie landingspagina te maken voor het ontvangen van bestellingen en een advertentiecampagne op te zetten op het netwerk waar je zou willen werken (laat het maar Facebook zijn). Het is dus voldoende om de titel en tekst van de advertentie samen te stellen, een afbeelding te selecteren en vervolgens een specifieke groep mensen aan te duiden:dit moeten inwoners van uw stad zijn (dit is duidelijk), evenals liefhebbers van lezen (dit zijn zeker degenen die "boeken" in hun belang hebben). De kring van uw publiek zal dus aanzienlijk worden verkleind tot een paar honderd mensen, maar de campagne die op deze manier wordt uitgezonden, past idealiter in de definitie van "gerichte reclame". Dit is een geweldige manier om de juiste hoeveelheid verkeer te krijgen die het meest geïnteresseerd is in uw winkel. Als je na een bepaalde tijd ziet dat er te weinig mensen op de advertentie hebben geklikt, kun je het publiek uitbreiden door extra interesses toe te voegen, zoals tags lezen en andere.
Targetingtools
Er zijn veel manieren om het benodigde publiek te verzamelen. Sterker nog, een deel van succes ligt in het op de juiste manier benaderen van de promotie van een product of dienst. Een reeks targetingcriteria, gecombineerd met een advertentietitel en -beschrijving, kan het beste effect hebben op het genereren van een aanzienlijk aantal verkopen en als gevolg daarvan hoge winsten.
Naast de reeds opgegeven leeftijd, geslacht en interesses, kunnen mensen die uw advertentie te zien krijgen, worden geselecteerd op basis van andere criteria. Dit is bijvoorbeeld de gezinssituatie waarin een persoon op dit moment verblijft; de onderwijsinstelling waar hij studeerde of momenteel is gevestigd; werkplek of dienst in het leger; de moedertaal van de persoon. Naast deze en andere nuances moet er ook aan worden toegevoegd dat een advertentie kan worden samengesteld op basis van een reeks van bepaalde categorieën, en nietéén indicatie. U kunt uw campagne bijvoorbeeld verfijnen zodat uw advertentie niet alleen wordt weergegeven aan 20-jarigen, maar ook aan mensen van 20 tot 25 jaar. Advertentie-instellingen op sociale netwerken zijn in feite vrij flexibel, wat ongetwijfeld een enorm pluspunt is van de laatste als platform voor promotie.
Hoe start je je campagne?
Denkt u dat u, om te beginnen met adverteren op Facebook, contracten moet ondertekenen en een aanvraag moet indienen bij reclamebureaus? Maar nee! Een groot voordeel van deze en andere gelijkaardige sites (Vkontakte, Mamba en vele andere) is dat het heel gemakkelijk is om er als adverteerder mee aan de slag te gaan! Het is voldoende om een geregistreerd account in dit netwerk te hebben en een half uur te besteden om alles uit te zoeken.
Laten we het in een notendop zeggen. Eerst moet u een campagne maken, een naam geven, de belangrijkste parameters specificeren (tijd en frequentie van de lancering, budget, categorie). Vervolgens moet u advertenties maken die als onderdeel van deze campagne worden uitgezonden. De volgende stap is de procedure bij het opzetten van gerichte advertenties (dit houdt in dat de hierboven besproken criteria worden gespecificeerd). U hebt geen speciale kennis nodig om advertentieactiviteiten op sociale netwerken uit te voeren. Het is voldoende om werkervaring te hebben, evenals algemene ideeën over hoe dit of dat sociale netwerk met zijn partners werkt. Beide kunnen worden geleerd door directe experimenten. Trouwens, je kunt met kleine bedragen beginnen - voor $ 100 kun je verschillende tactieken testen om advertenties tegelijk weer te geven en enkele patronen te identificeren. Nietvergeet daarbij de statistieken te analyseren.
Responsinformatie verzamelen
Over het algemeen gesproken over statistieken in advertentiecampagnes op sociale netwerken, zouden ze het belangrijkste onderdeel moeten worden genoemd. Waarom vraag je dat? Het is een feit dat een adverteerder op basis van statistieken het model kan verbeteren waarmee hij zijn advertentiecampagne opbouwt. Alleen met behulp van specifieke cijfers die de verkoop aangeven, het aantal klikken op een advertentielink, het percentage conversies (de verhouding van mensen die de productpagina hebben bezocht en degenen die een aankoop hebben gedaan), evenals andere parameters, kunnen een advertentie succesvol. De rest is aan het experimenteren. U kunt bijvoorbeeld tientallen advertenties maken, er statistieken over verzamelen, de meest succesvolle identificeren en degenen verwijderen die mislukkingen bleken te zijn. Eigenlijk is zo'n eenvoudige strategie het meest effectief, hoewel er in de experimentele fase ongetwijfeld bepaalde financiële investeringen voor nodig zijn.
Een alternatief voor sociale netwerken
Sociale media zijn een geweldige manier om uw product te promoten. Toegegeven, het werkt voornamelijk voor de entertainmentindustrie en sommige diensten. Pompen voor compressoren verkopen via bijvoorbeeld Facebook gaat niet werken, omdat dit een te specialistische niche is. Hier komen contextuele en gerichte advertenties te hulp.
In feite kan het een alternatief voor sociale netwerken worden genoemd, omdat het ofwel op zoekmachines wordt geplaatst die rechtstreeks zijn uitgegeven door Google of Yandex, of op sites die zijn verbondenaan het partnerprogramma van deze advertentieplatforms. Laten we zeggen dat in een onderdelencatalogus advertenties van Google Adsense worden geplaatst, en dat u advertenties bestelt en het AdWords-platform gebruikt om deze campagne te beheren door reclame voor uw winkel te maken.
Het verschil met sociale netwerken is "duidelijk". Als er sprake is van gerichte reclame - dit zijn de interesses, leeftijd, geslacht en andere kenmerken van een bepaalde persoon, dan wordt in het geval van de "context" de link gelegd naar de zoekopdrachten die de persoon in de zoekmachine maakt. Als hij bijvoorbeeld in de zin "koop reserveonderdelen voor viburnum" rijdt, verschijnt er een advertentie in de zoekresultaten met een link naar een winkel met reserveonderdelen voor Lada Kalina. Deze presentatie van informatie is natuurlijk ook eng gericht en effectief in termen van verkoop.
Gerichte reclame is dus een echt mechanisme om goederen en diensten te promoten. Dit is een afwijzing van het model om onze diensten aan een zo breed mogelijk publiek aan te bieden, dat ons al sinds de oudheid bekend is (denk aan de anekdote met de aankondiging "Ik verkoop een garage" in de lucht van Field of Miracles). In feite moet reclame zo gericht mogelijk zijn, het moet uitsluitend worden overgebracht aan degenen die er mogelijk in geïnteresseerd zijn. Daarom is internet de meest toegankelijke tool die nu op een voldoende niveau targeting kan bieden. En natuurlijk is gerichte reclame zelf een uitstekend kanaal om de verkoop van uw goederen en diensten te organiseren. Het belangrijkste is om te weten hoe je het moet gebruiken.
