Heb je besloten om een fitnessclub te promoten? Dan moet je uitzoeken welke advertentiemethoden werken en welke niet. Heeft het voor een ondernemer zin om grote bedragen in advertenties te investeren, of kan hij beter geld uitgeven aan het kopen van apparatuur? Kunnen seizoenspromoties en kortingen klanten aantrekken? Lees er hieronder alles over.
Gevel en uithangbord
Waar letten mensen in de eerste plaats op? Op het prestige van de instelling. Hoe representatiever het gebouw van de fitnessclub eruitziet, hoe meer mensen de instelling van binnenuit willen bekijken. Iemand die een fitnessclub promoot, moet door de ogen van klanten naar het gebouw en de gevel van het gebouw kijken. Weinig mensen willen oefenen in een garage of in een gebouw dat is vastgebonden met ijzeren banden. Een helder ontwerp van de gevel zal helpen om klanten aan te trekken. De eigenaar van een fitnessclub moet een origineel project bedenken of bestellen bij een ontwerper. Als het op dit moment niet mogelijk is om geld voor reparaties toe te wijzen, heeft u minimaalverf de muren of stoffering met gevelbeplating.
Kijk hoe het bord eruit ziet. Mensen moeten begrijpen wat er onder een mooie naam schuilgaat. Dagelijks lopen veel potentiële klanten langs het fitnesscentrum. Hun aandacht kan worden getrokken door grote volumetrische letters, die 's avonds worden gemarkeerd.
Print advertenties
Promotie van de fitnessclub helpt bij het afdrukken op papier. Wat moet elke clubeigenaar doen? Maak brochures en visitekaartjes. Bedrukking kan bij de receptie of bij verschillende evenementen aan potentiële klanten worden gegeven. Welke informatie moet het promotiedrukwerk bevatten? Beschrijving van de activiteit van de fitnessclub. De manager moet in detail de kerngebieden van de club beschrijven en ook wijzen op de voordelen ten opzichte van concurrenten. De reclamefolder moet prachtige kleurenfoto's bevatten van opgewekte en gelukkige mensen. Elke marketeer weet dat mensen naar de sportschool gaan niet om hun gezondheid op peil te houden, maar om na de training bewonderende blikken op te vangen van vrienden en kennissen. Zorg ervoor dat u visitekaartjes voor fitnessclubs maakt. Het is raadzaam om ze in de stijl van alle promotionele producten te rangschikken.
En welke advertenties werken niet? Het heeft geen zin om geld uit te geven aan het plaatsen van banners op billboards. Niemand leest ze. Voor de meeste inwoners van grote steden is reclame dezelfde achtergrond als bomen. Mensen zien het nut niet in van het kijken naar de heldere foto's die elke week veranderen. Volgens hetzelfde principe heeft het geen zin om te bestellenreclame op pilaren.
Adverteren op sociale media
Hoe promoot je een fitnessclub via online platforms? Je kunt het beste een YouTube-kanaal starten. Maar deze optie werkt alleen voor grote steden. Als u een netwerk in Uryupinsk opent, levert zelfs een populair kanaal u geen groot rendement op in de vorm van klanten. Maar als uw club zich in de hoofdstad bevindt, werkt de optie met het kanaal behoorlijk. Het belangrijkste om te onthouden is dat mensen meer van motiverende video's houden dan van advertenties. Daarom moet u advertenties zorgvuldig en onopvallend invoegen, zodat ze niet meteen in het oog springen.
Om de beoordeling van een fitnessclub in internetzoekmachines te verhogen, moet u meer verkeer naar de site of groepen in sociale netwerken brengen. Hoe je dat doet? U moet interessante en informatieve berichten schrijven die nuttig zijn voor mensen. Een dergelijke promotie van een fitnessclub in sociale netwerken zal de bekendheid van uw club helpen vergroten en extra klanten aantrekken. De belangrijkste taak is om minstens eens in de twee dagen interessante berichten te plaatsen. Je moet contact houden met mensen en altijd vragen beantwoorden die klanten stellen. Vergeet niet om foto's van training en Instagram te uploaden. Dit netwerk is tegenwoordig populairder dan alle andere, daarom heeft het een groter bereik van potentiële klanten.
Mond-tot-mondreclame
Wilt u weten welke fitnessclubadvertentie het meest effectief is? Mond-tot-mond-radio. Mensen die positieve recensies over het etablissement doorgeven aan hun vrienden vertellenover trainen en het nemen van foto's van zichzelf in de spiegel in de kleedkamer om een foto op Instagram te plaatsen, waarmee de club beter dan wat dan ook wordt gepromoot. Wees daarom niet bang om je vrienden te vragen of te provoceren om over training te praten. Maak in de kleedkamer grote spiegels en plak er stickers op die een persoon motiveren om een selfie te maken. Voer allerlei soorten promoties uit die zijn ontworpen om vrienden aan te trekken. Negeer nooit de menselijke factor. Op het gebied van zakelijke promotie zal hij altijd de meest effectieve zijn.
Promoties en kortingen
Advertenties voor een fitnessclub zijn effectief als u klanten aanbiedt om een of andere actie te ondernemen om er later een soort bonus voor te ontvangen. Betrek mensen bij het spel. De persoon die de eerste stap zet, kan de tweede nemen en uiteindelijk uw klant worden. Als je bijvoorbeeld flyers uitdeelt op een evenement, zorg er dan voor dat het stuk papier waardevol is voor de persoon. Plaats bijvoorbeeld in grote letters een inscriptie op de flyer dat de eigenaar van de flyer recht heeft op een korting van 500 roebel. Het is beter geen kleinigheden te zijn. Veel mensen zullen het niet proberen als hun korting 200-300 roebel is.
Promoties en kortingen in de fitnessclub moeten doorlopend worden gehouden, maar ze moeten op bepaalde specifieke data en voor een korte tijd worden geregeld. Zo kun je vanaf september een stel mensen aankondigen die na de zomer hun lichaam op orde willen brengen. Schrijf bij het plaatsen van een soortgelijke banner op sociale netwerken dat het aanbod drie dagen geldig is. Geef mensen niet te lang de tijd om na te denken. De helft van uw potentiële klantenover een week zal hij zijn wens om zich aan te melden voor een fitnessclub kunnen vergeten.
Rebranding
Fitnessclub werkt niet goed en je hebt bijna geen klanten? Geef uw organisatie een nieuwe naam. Dit kan je tweede kans zijn om indruk te maken. Niet alle ondernemers slagen er meteen in om de sympathie van klanten te winnen en alle fijne kneepjes en valkuilen van het managen van een club te leren kennen. Als je eenmaal een moeilijk pad eenmaal hebt bewandeld, zal het gemakkelijker zijn om het opnieuw te bewandelen. Je zult niet dezelfde fouten maken als de eerste keer. Verander daarom de naam, voer het ontwerp opnieuw uit en verander het beleid van de instelling. Mensen zullen in ieder geval komen om te vergelijken wat was en wat is geworden. Maar houd er rekening mee dat klanten u geen derde kans zullen geven. Dus de tweede keer moet je mensen op een prettige manier verrassen. Upgrade je uitrusting, rekruteer ervaren instructeurs en ontwikkel unieke trainingen. Klanten zouden hier dol op moeten zijn.
Analyse van diensten van concurrenten
Wil jij als eerste op de markt zijn? Je moet dus goed op de hoogte zijn van wat je concurrenten doen. Een groeiende en populaire fitnessclub moet de toon zetten voor alle anderen en niet ingaan op trends die goed werken. Ja, het is veiliger om de gebaande paden te bewandelen, maar als je je aan deze regel houdt, kun je nooit concurreren met de grote ketenclubs. Een analyse van het concurrentievermogen van een fitnessclub moet worden uitgevoerd nog voordat u besluit uw eigen bedrijf te openen. Waarom? Het is moeilijk werken in een stad met veel concurrentie. Altijd grote netwerkenabonnementskosten kunnen verlagen, maar eigenaren van kleine clubs kunnen dit niet. Niemand wil met verlies werken. Voer daarom altijd een voorafgaande controle uit. Als de niche onderontwikkeld is of helemaal niet bezet is, verspil dan geen tijd.
Sociale evenementen: verjaardag, open dag
De concurrentievoordelen van een fitnessclub moeten zichtbaar zijn voor klanten. Waar houden mensen van? Vakantie. Beknibbel ze dus niet. Wat kun je vieren in een fitnessclub? Clubverjaardag, sportdag, gezondheidsdag. Ontwerp dergelijke evenementen prachtig en huur een fotograaf in. Sommige mensen gaan misschien naar een evenement omdat ze bij de uitgang prachtige foto's kunnen maken. Maar probeer toch klanten te behouden. Hoe? Maak evenementen leuk. Laat de klanten de coaches beter leren kennen, en met hun collega's in de club. Om ervoor te zorgen dat het evenement mensen iets oplevert, kun je verschillende masterclasses houden. Bijvoorbeeld klanten vertellen hoe ze goed moeten eten, of wat ze moeten doen voor en na een training.
Meerdere keren per jaar kun je open dagen organiseren. Zo'n evenement moet ook nuttig worden gemaakt voor klanten, zodat je iedereen kunt uitnodigen om een bepaalde sport uit te proberen. Trainers kunnen verschillende moeilijke oefeningen demonstreren die de cliënt zullen motiveren om zich aan te melden voor de sportschool.
Competities
Iedereen die zich bezighoudt met het aantrekken van klanten naar een fitnessclub, weet wat mensen inspireert en motiveert. Sport wedstrijden. Deze evenementen worden bijgewoond door mensen van alle leeftijden die hun kennissen en vrienden willen steunen. De Fitness Club kan van tijd tot tijd dergelijke activiteiten sponsoren. Het is raadzaam om aandacht te besteden aan die wedstrijden waaraan atleten van de club deelnemen. Dat kunnen zowel trainers als getalenteerde opdrachtgevers zijn. Probeer reclame te minimaliseren, maar voel je vrij om van tijd tot tijd te vermelden dat het dankzij je club was dat een sportevenement kon plaatsvinden. Dergelijke ingrijpende gebaren helpen om het respect te verdienen van potentiële klanten die, diep van binnen, misschien ook de felbegeerde beker of medaille willen ontvangen.
Opening korte cursussen
Mensen houden er niet van om lange dagen te maken. Ze zien graag snel resultaat. U kunt klanten aantrekken met behulp van verschillende kortlopende programma's. Dergelijke evenementen zullen in de vorm van trainingen worden gehouden. U kunt zelfs een overeenkomst sluiten met een opdrachtgever. Een persoon belooft dat hij in twee maanden 30 lessen zal volgen, en je belooft hem dat hij 10 kg zal verliezen. Tegelijkertijd moeten mensen worden verteld over goede voeding en wat wel en niet kan na de training. Dergelijke cursussen moeten tijdig worden georganiseerd. Zo zullen ze tegen de zomer in trek zijn. Voor mannen kun je groepen organiseren waarin cliënten het reliëf van hun lichaam bestuderen.
Alomvattende aanpak
Als de financiën je toelaten en het gebied van de fitnessclub niet beperkt is, danje kunt klanten extra diensten aanbieden. Creëer een bad of sauna onder het dak van de club. Na een vermoeiende training zullen mensen zich graag ontspannen in het stoombad en een paar kopjes kruidenthee drinken. Bij de fitnessclub kunt u een schoonheidsspecialiste regelen. Een ervaren specialist zal helpen bij het elimineren van problemen die klanten kunnen ondervinden. Het is niet voor alle mensen handig om naar verschillende organisaties te gaan om hun uiterlijk te verbeteren en hun gezondheid te verbeteren. Klanten zullen je dankbaar zijn als je ze een uitgebreide service biedt. En om de vraag naar aanvullende diensten te vergroten, kunnen specialisten van tijd tot tijd gratis seminars of masterclasses houden. Dergelijke evenementen kunnen elke vakantie aanvullen.
Aanpak op maat
Mensen vinden het heerlijk om aandacht te krijgen. Het is vooral prettig om naar een fitnessclub te komen waar je bekend bent en bezorgd om je bent. Daarom is het absoluut noodzakelijk om een vriendelijke sfeer onder medewerkers te creëren en hen te leren een goede relatie met klanten op te bouwen. Wanneer de clubbeheerder de klant eerst begroet en vervolgens de persoon bij de naam noemt, voelt de klant zich gevleid dat zijn kandidatuur werd herinnerd. Hetzelfde moet worden gedaan door coaches en instructeurs. Natuurlijk zullen er altijd ontevreden mensen zijn. Maar zulke mensen kunnen gemakkelijk worden herinnerd en genegeerd. De meeste klanten voelen zich gevleid door de vriendelijke, vertrouwde houding.
