Iedereen die deelneemt aan financiële interactie werkt zeker op een of andere grondstoffenmarkt. De doctrine van de markt is buitengewoon belangrijk op het gebied van marketing.
Marketingmarkt is het totale aantal kopers van alle producten (zowel beschikbaar als mogelijk). De grootte van de markt wordt bepaald door het aantal kopers dat het product nodig heeft. Ze hebben de middelen om te delen en de wens om die middelen te leveren voor de producten waar ze behoefte aan hebben.
Onderzoek, analyse en marktprognoses in marketing zijn zeer belangrijke elementen voor elk bedrijf in het proces van zijn functioneren.
Marktconcept
De markt wordt gekenmerkt door bepaalde indicatoren die worden gebruikt in marktanalyse, marketinganalyse van de markt en stadia van uitvoering van activiteiten:
- klant moet vraag stimuleren;
- capaciteit;
- geografische locatie.
Markttypes
Volgens de behoeften die de vraag naar bepaalde goederen vormen, kunnen de belangrijkste soorten markten worden genoemd:
- producentenmarktbedrijven vormen die producten/diensten kopen voor toekomstig gebruik in een industrieel proces;
- consumentenmarkt bestaat uit mensen die producten/diensten kopen voor persoonlijk gebruik;
- De gemeentelijke markt wordt vertegenwoordigd door bedrijven die producten/diensten kopen om hun eigen werk te doen;
- de resellermarketingmarkt bestaat uit burgers en organisaties die goederen/diensten nodig hebben voor de volgende wederverkoop om inkomsten te genereren;
- de internationale markt bevat alle kopers van producten die zich in het buitenland bevinden.
Er zijn de volgende soorten marketingmarkten:
- regional - beslaat het hele grondgebied van een bepaalde staat;
- local - beslaat een of meer gebieden;
- world bevat alle staten van de wereld.
De fundamentele parameter in de eigenschappen van de verkoopmarkt is de combinatie van vraag en aanbod voor bepaalde producten. In dit geval kunnen we onderscheid maken tussen een "klantenmarkt" en een "verkopersmarkt".
Op de verkopersmarkt is respectievelijk de handelaar de leidende figuur. In dit geval hoeft hij geen financiële middelen aan marketing te besteden. Zijn product wordt in ieder geval gekocht. Door een marktonderzoek te organiseren, zal de handelaar alleen maar geld uitgeven.
In de klantenmarkt bepa alt de consument de toon. Zo'n toestand inspireert de handelaar om extra energie te steken in het promoten van zijn eigen producten.
Het belang van reclameonderzoekmarkt
Het bestuderen van de vraag is een belangrijk moment in het werk van een marketingmanager. Gedetailleerd onderzoek stelt u in staat snel vacante marktniches te vinden, een meer geschikte doelmarkt te selecteren en de behoeften van kopers beter te begrijpen.
Voordat u begint met onderzoeken, moet u de doelen van marktonderzoek verduidelijken. Onderzoek de volgende parameters:
- bedrijfsproducten: bestudeer de ontwikkeling van de markt en het aandeel van de producten van het bedrijf in de sector;
- marktstructuur: marktomstandigheden en marktpotentieel bestuderen, trends beoordelen;
- gebruiker: studie van de vraag, belangrijkste behoeften in de markt, marktonderzoek naar het gedrag en de verwachtingen van de doelgroep;
- gemotiveerde sector: onderzoek naar kansrijke delen van de markt om de omvang van het werk te selecteren;
- vrije niches: marketingonderzoek van delen van de markt om niches op de vrije markt en nieuwe verkoopbronnen te identificeren;
- tegenstanders en concurrenten: bestudeer het werk van rivalen om de concurrentievoordelen van producten te identificeren en zwakke punten in het bedrijf te vinden;
- prijzen: marktonderzoek naar de prijsposities van concurrenten, evenals analyse van de huidige prijsstructuur in de branche.
Laten we eens kijken naar de belangrijkste stadia van marktanalyse en marketinganalyse van de markt.
Fase 1. Bepalen van de doelstellingen van marktonderzoek
Voordat u begint met het analyseren van de markt en het evalueren van indicatoren, moet u de doelstellingen van het onderzoek schetsen. Specifieke punten om te overwegen:
- bedrijfsproducten;
- marktstructuur;
- consument;
- doelsector;
- gratis niches;
- concurrenten;
- prijzen.
Fase 2. Onderzoek naar producten of diensten
Met behulp van procedures die verband houden met het marktonderzoek van goederen, worden de marktbehoeften voor nieuwe soorten producten / diensten bepaald. Het specificeert ook de eigenschappen (multifunctioneel en technisch) die moeten worden gewijzigd in producten die al op de markt zijn. In het proces van marketinganalyse van de productmarkt worden de kenmerken van producten bepaald die het beste passen bij de behoeften en wensen van kopers. Dergelijk analytisch werk laat enerzijds de directie van het bedrijf zien dat de klant precies wil weten welke eigenschappen van het product voor hem van groot belang zijn. Aan de andere kant kan men zich tijdens het marktonderzoek realiseren hoe nieuwe producten bij potentiële klanten kunnen worden geïntroduceerd. Marktonderzoek van de markt van producten en diensten levert gegevens op over welke nieuwe kansen voor de klant nieuwe producten of veranderingen in bestaande producten opleveren.
Productonderzoek gaat over het vergelijken van de kenmerken van de door het bedrijf geleverde producten met de parameters van concurrerende producten. Voor een marketinggeoriënteerde organisatie ligt de focus van onderzoek op het bepalen van het comparatieve concurrentievoordeel.
Tijdens het uitvoeren van productmarktonderzoek moet men constant de regel volgen: producten moeten zijn waar de klant ze het meest verwacht - en om deze reden zal hij hoogstwaarschijnlijk kopen. Dit proces wordt het positioneren van het product in de markt genoemd.
Fase 3. Bepaling van de marktcapaciteit
Onderzoek, analyse en voorspelling van de markt in marketing begint met een beoordeling van zijn capaciteit.
Mogelijke marktcapaciteit is het totale aantal bestellingen dat een bedrijf en zijn concurrenten kunnen verwachten van klanten in een bepaalde regio binnen een bepaalde periode (meestal een jaar). De marktcapaciteitsstudie wordt berekend voor een specifiek product voor een specifieke verkoopregio. Eerst wordt de indicator berekend in fysieke termen (het aantal verkochte producten voor een bepaalde periode: kwartaal, maand, jaar). De marketingbeoordeling van de mogelijke marktcapaciteit in termen van waarde is ook fundamenteel voor het bedrijf. Dit is vooral belangrijk bij het bestuderen van de dynamiek van marktcapaciteit. In dit geval zal het management van het bedrijf het volgende moeten weten:
- Is er een toename van de vraag naar de producten van het bedrijf? Of de vraag da alt - en je moet nadenken over een andere bestemming van werk.
- Wat zijn de kansen op deze lokale markt.
Tijdens het uitvoeren van een marketingonderzoek naar de mogelijke marktcapaciteit, is het belangrijk om de oorzaken te identificeren van de impact die zowel een afname van de capaciteit als een toename ervan kan veroorzaken.
Fase 4. Marktsegmentatie
Een marktsector is een groep kopers die wordt gekenmerkt door strikt gedefinieerde gemeenschappelijke kenmerken die hun gedrag op de markt bepalen. Als gevolg hiervan is de essentie en het doel van marktsegmentatie om die groep (of een aantal groepen) kopers te vinden die meer geneigd zijn om bepaalde producten te kopen.
Marketingmarktsegmentatie maakt het volgende mogelijk:
- de bijzonderheden van de waarschijnlijke klant van het product te weten komen;
- aspecten van consumenteneigendommen in verschillende marktsectoren tonen;
- vind welke van de parameters van de groep kopers stabiel zijn en, als gevolg daarvan, meer noodzakelijk om de behoeften en wensen van kopers te voorspellen;
- de waarschijnlijke marktcapaciteit verduidelijken (wijzigen), verkoopprognoses vergemakkelijken;
- ontdek hoe u advertenties voor verkooppunten kunt wijzigen, welke wijzigingen moeten worden aangebracht in de advertentiestrategie van het bedrijf met de hulp van verschillende klantgroepen;
- begrijpen hoe u productkenmerken kunt wijzigen (apparaat, prijs, verzending, uiterlijk, verpakking, enz.).
De segmentatiefunctie is een functie en een systeem van eigenschappen die alle kopers in een bepaalde groep verenigen. Ze kunnen worden gekozen op basis van inkomen en sociale activiteit, demografische en geografische kenmerken, nationaliteit en zelfs een gemeenschappelijk historisch pad.
Voor een bedrijf op het gebied van verkoop is het belangrijk welke parameters van de kopersgroep op dit moment of in de nabije toekomst op de eerste plaats staan.
Fase 5. Onderzoek en studie van kopers
Bij deze stap blijkt wie de waarschijnlijke gebruiker van het product is, wat de structuur is van de wensen van kopers.
Werk in deze richting zal in de eerste plaats helpen om meer kwetsbare plekken te vinden. Dit geldt zowel voor het product als de variant van de uitvoering,de financiële strategie van de onderneming als geheel. Bij deze stap wordt het profiel van de toekomstige koper ontwikkeld.
Bij dit analytische werk wordt niet alleen rekening gehouden met neigingen en gebruiken, gewoonten en voorkeuren. Daarnaast worden de randvoorwaarden voor het gedrag van bepaalde groepen kopers toegelicht. Dit maakt het mogelijk om de toekomstige structuur van hun belangen te voorspellen. Momenteel wordt een arsenaal aan tools ingezet voor marktonderzoek naar consumentengedrag, hun onbewuste en bewuste reacties op bepaalde producten en hun reclame, op de huidige stand van zaken in de markt.
Studiemethoden omvatten: vragenlijsten, enquêtes, testen. Ze bieden allemaal de mogelijkheid om de mening van kopers te horen over de wijzigingen die aan het product of de dienst zijn aangebracht. Met deze tools kunt u tijdig de reactie van kopers volgen op pogingen om producten op de markt vrij te geven en te promoten.
Fase 6: Verkoopmethoden verkennen
Marketingonderzoek van de verkoopmarkt bevat de zoektocht naar een effectievere combinatie van de toegepaste methoden en vormen van verkoop van producten/diensten, hun sterke en zwakke punten. Het bespreekt de middelen die nodig zijn om een product op de markt te laten concurreren. Marketinganalytisch werk omvat het in overweging nemen van de functies en kenmerken van het werk van verschillende bedrijven die betrokken zijn bij de groot- en detailhandel. Identificeert hun sterke en zwakke punten, onderzoekt de aard van gevestigde relaties met producenten.
Als resultaat, te specificeren:
- wie kan optreden als intermediair (autonoom handelsbedrijf of eigen afdelingverkoop bedrijf);
- hoe u de producten van een bedrijf op een bepaalde markt winstgevend kunt verkopen.
Met dit alles moet je allerlei kosten berekenen voor de verkoop van producten. We moeten manieren bedenken om te implementeren via tussenpersonen en via ons eigen netwerk.
Bovendien moet u het percentage van de verkoopkosten verduidelijken in de uiteindelijke prijs van het product, enz.
Stap 7. Bestudeer advertentieprestaties en promotietechnieken
Dit onderdeel van advertentiemarktonderzoek is verantwoordelijk voor het bestuderen van de productiviteit van verschillende soorten en methoden van adverteren en het promoten van een product op de markt. Het omvat ook het brandmerken van het bedrijf en het stimuleren van de verkoop.
Om de markt onder de knie te krijgen en hun eigen producten te gaan verkopen, heeft het bedrijf reclame nodig. Het vereist het zoeken en informeren van klanten, het vormgeven van de stijl van het bedrijf, het verzamelen van bestellingen.
Onderzoek naar marketingadvertenties bevat methoden voor het analyseren van de marketingomgeving, zowel op de Russische markt als in de wereld:
- selectie van meer geschikte soorten en middelen van reclame;
- proef testen van marketingtools;
- de prioriteitsvolgorde vinden van het gebruik van verschillende marketingtools;
- Het schatten van de duur van het effect van reclame op klanten.
Het belang van adverteren en de prestaties van een marketingcampagne worden afgemeten aan financiële eindpunten. Dit is voor het eerst te zien aan de stijging van de verkoop. Bepaalde vormen van reclame zijn echter gericht op de lange termijn. Ze kunnen niet worden gekwantificeerd.
Fase 8. Ontwikkeling van prijstactieken
Prijsprijzen zijn een van de belangrijkste redenen voor succesvolle concurrentie op de markt. Bij het werken aan het juiste prijsbeleid, moet u niet alleen de strategie begrijpen, maar ook het systeem van kortingen voor klanten. Bovendien moet u een reeks prijzen vinden om de winst te vergroten en de implementatie te verbeteren.
Fase 9. Onderzoek het concurrentieniveau
Rivaal onderzoek is tegenwoordig een van de belangrijkste componenten van marketing. De indicatoren bieden niet alleen de mogelijkheid om de juiste financiële strategie en het marktbeleid van het bedrijf te ontwikkelen. Het wordt duidelijk wat er onjuist is geïmplementeerd in producten, verkoopnetwerk, advertenties en andere elementen van het werk van het bedrijf.
Tijdens het onderzoeksproces moet u eerst de belangrijkste concurrenten van het bedrijf op de markt identificeren (direct en indirect), evenals hun sterke en zwakke punten. Dit is vooral belangrijk wanneer een bedrijf de markt betreedt met een nieuw product, een onbekend gebied van financieel werk ontwikkelt en een nieuwe markt probeert te infiltreren. Om de comparatieve voordelen van rivalen te vinden en je eigen middelen te evalueren, is het niet voldoende om alleen de producten van rivalen te bestuderen. We hebben gegevens nodig over andere kwaliteiten van hun werk: doelen in een bepaalde markt, aspecten van productie en management, prijsstelling en financiële positie.
Moet weten:
- marketingkosten en aspecten van rivaliserende strategie;
- prijsverhouding tussen hun producten en die van rivalen;
- aanop welke verkoopkanalen concurrenten vertrouwen bij de verkoop;
- in welke industrieën willen ze in de toekomst infiltreren;
- welke soorten voordelen bieden rivalen aan klanten;
- wie gebruiken ze als tussenpersoon om producten te verkopen, enz.
Nu, samen met directe concurrentie, verdiept de specialisatie van bedrijven zich. De consumentenvraag, wensen en behoeften van mensen worden steeds persoonlijker. Daarom moet je leren hoe je methoden voor competitief werk met mogelijke rivalen kunt vinden. Dit is om jezelf te beschermen tegen de gevaren van een prijzenoorlog.
Fase 10. Verkoopprognoses
De basis van planning in een bedrijf is een marktanalyse en een marketingplan, dat verwijst naar de mogelijke omvang van de verkoop van een bepaald type product/dienst. De belangrijkste taak van marktonderzoek is om erachter te komen wat er kan worden verkocht en in welke hoeveelheden.
Met behulp van prognoses worden monetaire en productiewerkzaamheden gepland. Er worden beslissingen genomen over waar en hoeveel te investeren. Marketingwerk in deze richting stelt u in staat te begrijpen hoe u het assortiment kunt wijzigen om de algehele winstgevendheid van het bedrijf te vergroten, enz.
Maar een verkoopprognose is in de eerste plaats een plan. Het kan niet alle factoren verklaren.
Methoden van marktanalyse en marketinganalyse van de markt
Er zijn veel methoden voor marktonderzoek. Ze worden allemaal in bepaalde situaties gebruikt om specifieke marketingproblemen op te lossen. Manieren om informatie te verzamelen tijdens het adverterenOnderzoekspapers kunnen in twee groepen worden verdeeld: kwalitatief en kwantitatief.
Kwantitatief marktonderzoek wordt meestal geassocieerd met de organisatie van verschillende soorten enquêtes. Ze zijn gebaseerd op het gebruik van gestructureerde gesloten vragen. De antwoorden worden gegeven door een groot aantal respondenten. De onderscheidende kenmerken van deze studie zijn: de studie van de verkregen informatie wordt uitgevoerd in de volgorde van geordende procedures (kwantitatieve aard prevaleert), het formaat van de verzamelde informatie en de bronnen van ontvangst zijn strikt gedefinieerd.
Kwalitatief marktonderzoek bestaat uit het verzamelen, onderzoeken en interpreteren van informatie door te observeren hoe mensen zich gedragen en wat ze zeggen. Monitoring en de bijbehorende indicatoren zijn kwalitatief van aard.
Marketingmethoden voor marktanalyse zijn als volgt:
- Focusgroepen. De doelgroep kopers doet mee. Bij dit evenement is er een moderator die volgens een bepaalde lijst met vragen een gesprek voert. Dit is een kwalitatieve manier van marktonderzoek, die nuttig is om de omstandigheden van gedrag te begrijpen. Focusgroepen helpen om aannames te construeren, om de verborgen motieven van cliënten te bestuderen.
- Review. Dit is een onderzoek van de doelmarkt aan de hand van een complexe vragenlijst. Dit is een kwantitatieve manier van marketing. Het wordt gebruikt wanneer het nodig is om getuigenissen over bepaalde kwesties te verkrijgen.
- Observatie. Het volgen van het gedrag van een vertegenwoordiger van de doelgroep in een gewone omgeving. Verwijst naar kwalitatieve methoden van marktonderzoek.
- Experimenten of veldonderzoek. Is van toepassingtot kwantitatieve marketing. Biedt de mogelijkheid om aannames te testen.
- Diepe interviews. Gesprek met één vertegenwoordiger van de doelgroep over een specifieke lijst met open vragen. Ze bieden de mogelijkheid om het onderwerp in detail te begrijpen en veronderstellingen te construeren. Ze verwijzen naar kwaliteitsmarketingmethoden.
Marketingstrategieën
Marktanalyse en marketingstrategie maken deel uit van de algemene strategie van het bedrijf. Met zijn hulp worden de belangrijkste richtingen van het werk van het bedrijf op de markt gevormd in relatie tot rivalen en klanten.
Marktanalyse en marketingstrategieën worden beïnvloed door:
- hoofddoelen van het bedrijf;
- huidige marktpositie;
- beschikbare bronnen;
- beoordeling van marktvooruitzichten en verwachte acties van rivalen.
Omdat de markt voortdurend verandert, wordt de advertentiestrategie gekenmerkt door mobiliteit en veerkracht. Om de implementatie van een bepaald bedrijf te verhogen of een product te promoten, moet u uw eigen bedrijfslijnen ontwikkelen.
Marktanalyse en marketingstrategieën zijn onderverdeeld in specifieke gebieden:
- Geïntegreerde groei. De belangrijkste taak is om de structuur van het bedrijf te vergroten door middel van "verticale ontwikkeling" - de lancering van de productie van nieuwe producten.
- Geconcentreerde groei. Het gaat om een verandering in de afzetmarkt voor producten of de verbetering daarvan. Vaak zijn dergelijke strategieën gericht op het bestrijden van rivalen om een groter marktaandeel te verwerven (horizontaalontwikkeling), het vinden van markten voor bestaande producten en het verbeteren van producten.
- Afkortingen. Het doel is om na een lange ontwikkeling de productiviteit van het bedrijf te verhogen. In dit geval kan dit zowel tijdens de transformatie van het bedrijf (bijvoorbeeld bij het verminderen van sommige afdelingen) als wanneer het wordt geëlimineerd.
- Gediversifieerde groei. Het wordt gebruikt als het bedrijf niet de mogelijkheid heeft om in de huidige marktomstandigheden te groeien met een bepaald type product. Een bedrijf kan zich concentreren op het lanceren van een nieuw product, maar dit gaat ten koste van bestaande middelen.
Voorbeeld van toepassing van de marktanalysetechniek voor een bedrijf
Marktanalyse en marketinganalyse van de markt beginnen met een studie van de verkoopmarkten van het bedrijf aan de hand van de onderstaande voorbeeldtabel.
Analyse van de dynamiek van de afzetmarkten van OOO "…" in 2018.
| Indicator | Moskou regio (binnenlandse markt) | Oeral (binnenlandse markt) | Siberië (binnenlandse markt) | Kazachstan (externe markt) | Oekraïne (externe markt) | Overige landen (externe markt) | Totaal |
| PRODUCTEN A | |||||||
| Verkoopvolume, eenheden | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Eenheidsprijs, duizend roebel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kosten van eenheid, duizend roebel. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Winst, RUB duizend | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Winstgevendheid, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUCTEN IN | |||||||
| Verkoopvolume, eenheden | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Eenheidsprijs, duizend roebel | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Kosten van eenheid, duizend roebel. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Winst, RUB duizend | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Winstgevendheid, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUCTEN C | |||||||
| Verkoopvolume, eenheden | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Eenheidsprijs, duizend roebel | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Kosten van de eenheid, duizenden.wrijven. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Winst, RUB duizend | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Winstgevendheid, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUCTEN D | |||||||
| Verkoopvolume, eenheden | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Eenheidsprijs, duizend roebel | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Kosten van eenheid, duizend roebel. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Winst, RUB duizend | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Winstgevendheid, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
De marktanalyse in de tabel wordt gepresenteerd in een algemene vorm.
Analyse van de externe markt en marketingbeoordeling van winstgevendheid voor LLC "…".
| Producttype | De waarde van verkoopmarkten, eenheden. (binnenlandse markt) | De waarde van verkoopmarkten, eenheden. (externe)markt) | Structuur van de binnenlandse markt, % | Structuur van de buitenlandse markt, % | Binnenlandse marktrendement, % | Externe marktrendement, % |
| Product A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Product B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Producten | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Product D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Totaal | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Analyse van de gegevens in de tabel laat zien dat het aandeel van de binnenlandse markt van "…" LLC in 2018 maximaal is en meer dan 80% is, en het aandeel van de externe markt minimaal.
Er moet ook worden opgemerkt dat de winstgevendheid van de binnenlandse markt voor alle soorten producten maximaal is en varieert van 12,1 tot 27,3% voor verschillende soorten producten, en gemiddeld 23,7% is, wat hoger is dan de winstgevendheid van de externe markt die 19,6% is.
Laten we eens kijken naar de structuur van de binnenlandse markt van het bedrijf in 2018.
In 2018 is het aandeel van de regio Moskou in de structuur van de binnenlandse markt maximaal en bedraagt 75%, en het aandeel van Siberië is minimaal en bedraagt 10%
In 2018 is het aandeel van Kazachstan in de structuur van de binnenlandse markt maximaal en bedraagt 42%, en het aandeel van andere landenis minimaal en bedraagt 26%.
Voorbeeld van koffiemarktanalyse
De onderstaande tabel toont het ontwikkelingstempo van de koffiemarkt in Rusland op basis van marktonderzoek.
Analyse van de koffiemarkt (marketingvoorbeeld) in 2012-2017.
| Jaren | Retailmarktomzet, miljard roebel | Aandeel koffie in omzet, % | Detailverkoop van koffie, miljard roebel | Marktpercentage, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Gegevens afkomstig van de Rosstat-website.
In 2012-2017 koffie vergroot structureel aandeel in retailomzethandel met 0,29 p.p. Vereisten: de verspreiding van mode voor koffie in de horeca, waarna de binnenlandse consumptie toeneemt, evenals de marketingactiviteiten van koffie en koffiezetapparaten. In de categorie warme dranken verandert koffie vol vertrouwen de vraag naar zichzelf.
Op basis van de gegevens van de staatsstatistiekendienst werd de geldhoeveelheid van de koffiemarktonderdelen berekend in de onderstaande tabel.
Het volume van koffiemarktsegmenten in 2017-2018.
| Segment | Detailhandel, miljard roebel, 2017 | Gemiddelde prijzen, RUB/kg, juni 2018 | Verkoopvolume, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Natuurlijke gemalen bonen | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Totaal | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Eigenschappen van arbeidsmarktanalyse in marketing
De vraag naar marketingprofessionals is de afgelopen jaren gestegen.
Er is een constante interesse in deze professionele omgeving. De grootste toename van de vraag is op het gebied van marketingmanagement.
Analyse van de arbeidsmarkt in het veld bracht belangrijke trends aan het licht.
- De vraag naar marketingprofessionals neemt toe. De vraag naar ontwerpers en merkmanagers heeft een vergelijkbaretrend.
- Beroepen in marketing vereisen het hoogste niveau van professionele training, een brede kijk, het vermogen om te communiceren, initiatief en het vermogen om moeilijke problemen creatief op te lossen.
- Het salaris van een marketingspecialist in de hoofdstad van Rusland is momenteel (gemiddeld) ongeveer 2.000 - 3.000 dollar. In de regio's is dit cijfer lager.
- Young professionals kiezen steeds vaker voor het beroep van adverteerder.
- Op het hoogste niveau kan een marketingcarrière de CEO bereiken.
De groeiende vraag naar adverteerders wordt verklaard door het feit dat er niet genoeg experts in het veld zijn die gefocust zijn op het resultaat. Mensen lezen promotieboeken, maar ze oefenen de tools niet of zijn alleen gefocust op geavanceerde taken zoals het bestellen van merkpennen en het versturen van persberichten. Daarom zal, terwijl het vakgebied zich snel ontwikkelt, de vraag naar ervaren professionals die strategisch kunnen denken groeien. Daarom laat de analyse van de arbeidsmarkt op het gebied van marketing voor 218 positieve trends zien.
Netwerkmarkt en zijn analyse
Netwerkmarketing is een methode om producten van fabrikant tot consument te promoten door middel van aanbevelingen. Deze methode van productdistributie wordt gekenmerkt door de afwezigheid van tussenpersonen - groothandelaren die de kosten van het eindproduct overschatten bij het doorverkopen van producten. Bij netwerkmarketing is er geen reclame op straat en in de pers, wat gebruikelijk is voor een groot aantal producten. Dit verlaagt aanzienlijk de kosten vanpromotie van producten van miljoenen bedrijven.
Er werden bijvoorbeeld 4 grote rivalen geselecteerd die betrokken zijn bij directe verkoop via agenten: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Bedrijfsconcurrentiegegevens en marktanalyse van netwerkmarketing worden weergegeven in de onderstaande tabel.
|
Bedrijf /Indicator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Land | Zweden | Rusland | VS | VS | VS |
| Jaar van creatie | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Omzet | 2.4 miljard € | Meer dan €12 miljard | 11,3 miljard € | Meer dan 10 miljard € | Meer dan 10 miljard € |
| Aantal medewerkers | 7 500 | - | 20,000 | 42.000 | 5,000 |
| Aantal distributeurs | 3.5 miljoen | 600.000 | 1,5 miljoen | 6 miljoen | 3 miljoen |
| Aantalproducten, artikelen | Ongeveer 1000 | Meer dan 1000 | Ongeveer 450 | Meer dan 1500 | Meer dan 1000 |
| Werkt in landen | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Startpakket kosten | 58 roebel | 0 RUB | 1 180 roebel + bestelling | 60 roebel | 2 240 roebel (samen met de bestelling) |
| Distributeurskorting | Van 18% tot 68% | 30% | 30% | Van 15% tot 30% | Van 18% tot 40% |
| Handcrème - kosten | 30 roebel | 30 roebel | 454 roebel | 30 roebel | 259 roebel |
| Kosten van 1 punt | 13, 5 roebel | 24 roebel | 28 roebel | - | - |
Na onderzoek naar het concurrentievermogen van bedrijven die cosmetica verkopen via netwerkmarketing, kunnen de volgende conclusies worden getrokken:
- Het productassortiment van de bedrijven is vrij gelijkaardig. Als een van hen een unieke productlijn lanceert, proberen anderen hetvul je eigen assortiment met soortgelijke producten.
- Elk bedrijf streeft ernaar zijn eigen advertentieplan voor distributeurs in een goed daglicht te stellen, zodat potentiële verkopers hun verdiensten waarderen en een keuze maken in het voordeel van het bedrijf.
- De doelgroep van elk bedrijf kan worden onderverdeeld in 2 lagen: productgebruikers en zijn distributeurs.
- Het hoogste niveau van concurrentie dwingt elk bedrijf om zich op nieuwe manieren te onderscheiden, zowel door product als door te geloven in voordelen en prijzen voor distributeurs.
- Er is een nogal negatieve beoordeling van de netwerkmarketingactiviteiten in de samenleving, dus elk bedrijf is gedwongen stereotypen te bestrijden met elke mogelijke nieuwe distributeur.
Al deze bevindingen stellen bepaalde eisen aan het opzetten van verschillende marketing- en PR-campagnes in dit marktgebied.
Conclusie
Marktanalyse en marketinganalyse van de markt, het bestuderen, bestuderen en verwerken van informatie over de stand van zaken in de markt op een bepaald gebied wordt marktonderzoek genoemd. Dergelijke onderzoeken worden uitgevoerd door de specialisten van het bedrijf, reclamediensten van grote bedrijven. Zowel het lot van een kleine boetiek in een winkel- en amusementscomplex als de productiviteit van miljardeninvesteringen hangen af van de juistheid, volledigheid en onpartijdigheid van dergelijk werk. Geen enkel serieus bedrijf ter wereld neemt strategische beslissingen zonder de markt te bestuderen, een nieuw product op de markt te brengen of een technologie te verbeteren.
